Vlastiti posao: instalacija složenih sustava Smart Home

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

Razvojem tehnologije proces automatizacije bilo kojeg sustava znatno se ubrzao. Danas više ne iznenađuje nikoga složenim kompleksima koji se neovisno reguliraju ovisno o vanjskim uvjetima ili imaju unaprijed definirane programe rada ovisno o različitim pokazateljima. Takozvani sustav „pametnog doma“, koji je kombinacija automatiziranih sustava upravljanja životnim prostorom, postaje sve rašireniji. U zapadnim je zemljama ovaj fenomen gotovo univerzalan, a u Rusiji je, uprkos zanimanju stanovništva, relativno mali broj tvrtki angažiran u tim uslugama.

Sve to omogućuje vam da dobijete mjesto na tržištu koje se tek razvija. Štoviše, multi-varijantna implementacija sustava omogućuje nam da ponudimo svoje usluge dovoljno velikom broju ljudi, u stvari, svaki je vlasnik kuće potencijalni klijent, jer se jednostavni sustavi „pametnog doma“ mogu instalirati po vrlo niskoj cijeni. Istodobno, ugradnja ovih sustava vodi ne samo povećanju razine udobnosti, već i povećanju sigurnosti i zaštite, pa takvi sustavi mogu biti popularni kod mnogih ljudi. Iako je, u većini slučajeva, "pametni dom" još uvijek u ovoj zemlji povlastica bogatih ljudi.

Pri ulasku na tržište u velikom gradu vjerojatno će naići na konkurente koji već imaju iskustva u radu i promociji svojih usluga. Moguće je da imaju i dobro poznato ime i izvrsnu reputaciju, u tom slučaju će morati uvjeriti stanovništvo da nova tvrtka može ponuditi nešto novo ili bolje. To je, lijepo je imati bilo kakve inovacije, značajke, neki perspektivni razvoj. Postoji lakši način da pridobite klijenta - ponuditi nešto nižu cijenu za svoje usluge, ali ovdje vam je potreban točan ekonomski proračun o prikladnosti ove politike. Možda ne vrijedi raditi u malim gradovima, jer mali postotak stanovništva naručuje postavljanje "pametnih domova", a u malom naselju ovaj apsolutni pokazatelj neće biti dovoljan da podrži rad tvrtke.

Međutim, ovaj se posao može uspješno kombinirati s nekim drugim povezanim. To je, na primjer, postavljanje sigurnosnih i protivpožarnih alarma, sustava kontrole pristupa i slično. Potražnja za tim uslugama među stanovništvom je stalna, a ne možete se bojati nedostatka narudžbi (pod uvjetom da poduzetnik, naravno, promovira svoju ponudu). Takva će strategija u početku biti relevantna za igrače u velikim gradovima, jer možda ne postoji odmah velik broj naloga za "pametni dom".

Da biste započeli svoj posao, morate se registrirati kao poslovni subjekt. Tako da naknadno nema problema s licenciranjem i bilo kakvim ograničenjima, poželjno je odabrati oblik pravne osobe. Društvo s ograničenom odgovornošću je oblik kojem je dopušteno korištenje pojednostavljenog sustava oporezivanja i plaćanje 6% (prihoda) ili 15% (operativne dobiti). Kad se ovo pitanje riješi, već morate točno razumjeti što će poduzeće raditi. Pametni dom, pored mnogih drugih, uključuje i sigurnosni sustav, ali samo registrirana i licencirana privatna zaštitna organizacija ima pravo pružiti punu sigurnost kuće.

Dakle, moguće je dobiti službenu licencu za ovu vrstu posla, kupcima takav sustav uopće ne možete ponuditi, ili ne možete ponuditi sigurnosni sustav u uobičajenom smislu ove vrijednosti, već njegovu jednostavniju verziju ili, na kraju, sklopiti ugovor s bilo kojom Privatna zaštitarska tvrtka koja instalira i održava svoje sustave zajedno s ostatkom partnera pametnog doma. Isto se odnosi i na protupožarne alarme, s tim što je jedina razlika što im Ministarstvo unutarnjih poslova izdaje dozvolu za zaštitu od požara i Ministarstvo za vanredne situacije za zaštitu od požara. Posjedujući sve licence, možete se bez ograničenja baviti svim vrstama aktivnosti bez pribjegavanja trećoj tvrtki i bez gubitka bilo kojeg dijela prihoda. Ali u početku možda ne postoje sredstva i / ili želje za tim. Važno je i pravilno odabrati OKVED kôd, a takva aktivnost može potpasti pod definicije (OKPD 2) 43, 99 Ostale specijalizirane građevinske aktivnosti koje nisu obuhvaćene u drugim skupinama i u većoj mjeri (OKPD 2) 80.20 Usluge sigurnosnih sustava.

Tvrtka koja instalira "pametne domove" trebala bi imati svoje predstavništvo, gdje će se također baviti održavanjem sustava. Nije potrebno da tvrtka ima daljinski pristup klijentovom sustavu, ali je ponekad potrebno i od njega dobiti bilo kakve informacije za nadzor i rad (na primjer, u slučaju protuprovalnih alarma). U vezi s tim, traži se dovoljno prostrana soba za mogućnost postavljanja vlastite opreme. Njegova veličina izravno ovisi o značajkama i količini ponuđenih usluga. Svojim klijentima treba nuditi podršku tijekom cijelog sata putem telefona, a za to bi trebali organizirati vlastiti mali pozivni centar ili ovu funkciju dati vanjskim izvorima. Smješten na periferiji grada sigurno neće biti profitabilan, jer bi predstavništvo trebalo biti smješteno u poslovnom kvartu - to povećava interes stanovništva i povjerenje u tvrtku. Cijena najma ne ovisi samo o površini prostora, već i o gradu u kojem se iznajmljuje i o lokaciji u njemu.

Sustav "pametni dom" podrazumijeva se previše apstraktno u čitavoj cjelini sustava, to jest, nigdje nije jasno definirano da ga treba uključiti u "pametni dom". Postoje neka očekivanja kupaca koja javno mnjenje oblikuju kao naviku i razumijevanje većine ljudi. U isto vrijeme, moguće je da će se uhvatiti potrošač kome će trebati nepopularni sustav, a on neće pokazati zanimanje za uobičajeni. Otuda individualni pristup svakom klijentu. U europskim se zemljama ovaj posao vodi na malo drugačiji način, jer tamošnje tvrtke razvijaju standardne pakete s prijedlozima za instaliranje samo specifičnih sustava. To je korisno za tvrtku u kratkom roku, jer je kupac prisiljen platiti vjerovatno nepotrebne dijelove "pametnog doma", ali ipak, odvojeni rad sa svakim kupcem i odabir sustava za njegove želje zasigurno će biti uspješnija poslovna politika.

Trenutno se u Rusiji smatra "pametnim domom" sljedeći skup sustava: rasvjeta, grijanje i klimatizacija, ventilacija, napajanje, protivpožarni alarm i nadzor, kao i zajednički sustav upravljanja i komunikacije s vlasnikom. Možda su uključene i specifičnije specifikacije, ali ovaj popis omogućuje vam da pokrijete i kontrolirate rad većine kuća. Obično upravo ove mogućnosti razumijevanja potrošača otvaraju mogućnost ugradnje „pametnog doma“. Postoje neke druge vrste sustava koji utječu na ne tako poznate mehanizme. Na primjer, multi-room je sustav koji kombinira sve multimedijske uređaje i omogućuje vam da s jednog mjesta upravljate računalom, televizorom, audio opremom i, na primjer, uključite glazbu u drugim sobama bez da ustanete s kauča.

Da biste mogli raditi na ovom području, prvo morate odlučiti o formatu aktivnosti. Rad s tako složenim kompleksom zasigurno će podrazumijevati suradnju s velikim brojem partnera, jer se jedna tvrtka vjerojatno neće moći samostalno uključiti u proizvodnju opreme, razvoj softvera te daljnju instalaciju i održavanje. No, pioniri na ovom polju bavili su se svim, osim proizvodnjom opreme, tj. Cijeli sustav razvili su stručnjaci jedne tvrtke, njegovi pojedinačni elementi integrirani su u opću shemu, nakon čega se pokazala sinergija. Novajlija poduzetnik to može i sam, odnosno privući ogroman broj zaposlenika koji će se početi baviti sličnim radom u svim područjima razvoja „pametnog doma“.

Pored toga, trebat će probno mjesto i neko vrijeme za testiranje sustava i prepoznavanje njegovih nedostataka. Na taj način, iako je povoljniji s ekonomskog stajališta, jer otvara mogućnost ne samo uštede na kupnji tuđih sustava, već i prodaje vlastitih razvoja drugim tvrtkama, ali još dužih i težih. S tim u vezi, pridošlice mogu kontaktirati tvrtke koje već imaju radno iskustvo, dobro poznato ime i, što je najvažnije, sustav koji je uspostavila i testirala vrijeme i mnogi korisnici. Odnosno, raditi će prema ugovoru o franšizi, pod stranom markom i uz ispunjavanje tuđih uvjeta, ali u ovom slučaju rizici će biti znatno smanjeni.

U slučajevima s ograničenim proračunom mnogo je isplativije kupiti franšizu nego platiti vlastiti projekt. Doista, "pametni dom" uključuje ne samo upravljanje i automatizaciju sustava, već i razvoj kontrola i pristupa, bežične uređaje, stvaranje sučelja i aplikacija za računala, pa čak i mobilne telefone, povezivanje svega toga u jedinstveni, neprekinuti radni sustav. Davatelj franšize nudi da se sve dobije odjednom, jednostavnim plaćanjem paušala. Cijena mu je otprilike 250 tisuća rubalja, ali sve ovisi o tvrtki s kojom se planira suradnja. Štoviše, pomoć u postavljanju i daljnjem radu zahtijevat će ulaganja od samo 200 tisuća rubalja - to je novac za opremu i njenu instalaciju u samom uredu.

Važno je u svom radu pronaći kompetentne zaposlenike koji će činiti osoblje visoko kvalificiranih stručnjaka. Neki će morati sklopiti stalne ugovore o radu, nekome će se ponuditi posao samo ako se pojavi specijalizirani nalog, a neke radne mjesta uopće neće biti dostupne, jer da biste spremili poslovne procese koji ne utječu na dobit, bolje je dodijeliti sredstva. Ipak, u uredu bi uvijek trebali biti zaposlenici koji rade s klijentima i servisiraju već instalirane "pametne domove".

Za svaku narudžbu odlazi cijeli tim, čiji se sastav može malo razlikovati ovisno o sustavima koji će se morati instalirati. Ali u svakom slučaju trebaju raditi: inženjeri, električari i inženjeri elektrotehnike, specijalisti za doradu, instalateri, pomoćnici i programeri. Nadzornik procesa upravlja procesom i instalacijom - osoba koja je, najvjerojatnije, i sama sudjelovala u razvoju sustava ili ga barem temeljito proučila. Općenito, možete zaposliti tim koji se sastoji od profesionalaca koji samostalno razumiju sve sitnice sustava i mogu ga instalirati na temelju vlastitog znanja ili pronaći kompetentnog voditelja koji će imati jednostavne izvođače koji znaju svoj posao, ali djeluju samo u skladu s tim upute.

Da biste radili, morate pronaći dobavljače opreme, a to će sigurno biti više partnera, jer tehnički svu opremu obavljaju različita poduzeća. Ako se posao obavlja na franšizu, tada će davatelj franšize moći uspostaviti kontakte pouzdanim dobavljačima, u protivnom će ih morati sami potražiti. Ali nije dovoljno pronaći odgovarajuće i visokokvalitetne sustave, oni bi trebali biti u mogućnosti doraditi i integrirati se u jedinstvenu mrežu. Stoga sheme zatvorenog koda koje nisu podložne modifikaciji nisu pogodne za ovaj posao. Međutim, danas možete pronaći proizvođače gotovih sustava koji su izvorno dizajnirani za ugradnju u "pametne domove".

Troškove opreme kupac plaća odvojeno, odnosno neće ga morati kupiti na zalihama i za to plaća svoj novac, povlačeći ih iz prometa. Ali istodobno je važno da je dobavljač pouzdan i sposoban isporučiti sve količine proizvoda u pravo vrijeme na pravo mjesto. Moguće je da ćete morati samostalno pokušati na vlastitom testnom mjestu odabrati vlastite kombinacije različitih sustava kako biste optimizirali njihov rad. Zasebno, postoji softver koji će nadzirati rad cijelog sustava. Možete je kupiti ili samostalno izraditi, ali kao što je već napomenuto, za ovo će trebati ozbiljna financijska ulaganja i puno vremena. Da bi klijent mogao upravljati svojim domom, morate razviti aplikacije za njegov mobilni telefon, a ovdje su nam potrebni programeri koji mogu programirati aplikacije za barem najpoznatije platforme (danas ih postoje tri: Windows Phone, iOS, Android).

Bolje je započeti promovirati svoje usluge internetskim resursima, odnosno registrirati vlastite grupe na društvenim mrežama. Dobro je imati vlastitu web stranicu koja će postati moćna informativna i reklamna platforma za promociju vaših proizvoda i usluga. Web mjesto treba sadržavati uvod o razvijenim paketima i, u optimalnom slučaju, preliminarni izračun troškova projekta. Trošak izrade i promocije web mjesta može doseći 100 tisuća rubalja, ali ta će se sredstva brzo isplatiti, jer Internet svakim danom postaje sve razvijenija platforma za distribuciju. Oglašavanje na radiju ili televiziji neće biti tako učinkovito u usporedbi, jer nije usmjereno na potencijalne potrošače, već na cijelo stanovništvo. Dobro je započeti suradnju sa građevinskim tvrtkama, a svoje kontaktne podatke ostavljajte u uredima takvih tvrtki.

Suradnja sa građevinskim tvrtkama općenito može značajno povećati razinu prodaje njihovih usluga. Danas postoji takva stvar kao "pasivna kuća", koja uključuje izgradnju energetski učinkovite zgrade. Da bi se takva konstrukcija postavila, potrebno je uzeti u obzir mnoge čimbenike i provesti određene operacije tijekom izgradnje. U Europi se pojedinačne tvrtke bave time, ali, dogovarajući se s graditeljima, moguće je graditi kuće ovog tipa ugradnjom posebnih sustava za to. U fazi izrade uzet će se u obzir sve značajke koje bi graditelji i instalateri sustava trebali uzeti u obzir. Odnosno, za suradnju trebate imati istog progresivnog graditelja kao partnera. Korist od takvih kuća je očita, a uložena sredstva u potpunosti će se vratiti za nekoliko godina, ali pronaći kupce za takve projekte danas je prilično teško - stanovništvo na to nije naviklo, a samo bogata klasa će biti zainteresirana za takvu priliku.

Radeći s graditeljima, moguće je odmah instalirati sustave „pametnog doma“, što znatno pojednostavljuje rad ugrađivača. To je također prilično korisno za klijenta, jer nije potrebno izdržati popravak i podešavanje opreme, klijent prima novoizgrađen i već „pametan dom“. Naravno, fokusirati se samo na takve potrošače ne vrijedi, nudeći njihove usluge vlasnicima već izgrađenih kuća, ali ipak je poželjna početna ugradnja. A klijent tijekom gradnje obično ima rezervna sredstva i može si priuštiti izdvajanje puno novca za "pametni dom". Dugo vremena, osoba koja živi u kući ne želi uvijek potrošiti svoje ušteđevine na ovome. Cijena instalacije sustava kompleksa Smart Home uvelike varira ovisno o naručenim sustavima, ali kreće se od oko 50 tisuća rubalja za najmanji projekt. Štoviše, poduzetnik dobiva i sredstva za naknadno održavanje sustava, što mu osigurava stalan dohodak. Odnosno, takvo poduzeće postaje sve profitabilnije sa svakim novim klijentom.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18