Vlastita djelatnost prozora

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

U posao s prozorima možete ući na različite načine: možete obavljati posredničke usluge i upravljati uz minimalna ulaganja, ili možete organizirati kompletnu proizvodnju prozora, a tada ćete morati platiti od 100 - 150 tisuća dolara. Mnoge tvrtke, uključujući lidere na ovom tržištu, prošle su kroz kompletan tehnološki lanac, počevši od distribucija i završavajući vlastitim pogonom za proizvodnju PVC-a.

Tržište prozora može se podijeliti na proizvodnju drvenih proizvoda, proizvodnju prozora od polivinilklorida (PVC) i stvaranje aluminijskih konstrukcija. Još uvijek postoji poslovna ideja za proizvodnju prozora od stakloplastike. Ali ovo je apsolutno egzotično. Rasprava o komparativnim potrošačkim svojstvima PVC prozora i drvenih prozora još nije utihnula. Svaka vrsta ima svoje prednosti i mane - uključujući i sa stajališta proizvođača.

Kakav je moderan prozor?

Što su plastični prozori? Bez obzira na materijal od kojeg je izrađen, njegov je neizostavni atribut dvostruko ostakljeni prozor. Ovo je dizajn od nekoliko čaša povezanih po obodu trajnim gumenim brtvama i zapečaćenim metalnim okvirom s tankim zidom. Iznutra je zrak niske vlage - kako prozori ne bi zamaglili hladnoću. Iz istih razloga, unutra se dodaje prah - sredstvo za isušivanje vode koja upija vodenu paru. Zrak se može zamijeniti argonom. Druga opcija je smanjeni tlak unutar čaše. Ali kako bi se spriječilo da se prozori pritisnu, oni prave male potpornje koje su uočljive kada se približavaju prozoru. Da biste dvostruko ostakljeni prozor bolje zaštitili, možete povećati broj naočala. Jednokomorni je dvostruko ostakljen prozor s dvije čaše, dvokomorni - s tri, trokomorni - s četiri ... Debljina jednokomornog je 20, 24 ili 32 mm, dvokomorni - 42 mm. Ovo je standard: deblo staklo se može isporučiti po želji. Također možete koristiti dizajn stakla plus stakla - sjajno

gotovo isto kao i trostruko staklo. Staklo za većinu staklenih paketa proizvedenih u Rusiji isporučuje tvornica Borsky, u manjem obimu - Saratov. Hardver je također gotovo neovisan o vrsti prozora.

Najrašireniji proizvodi iz Njemačke. Ovdje su predvodnici iskreni proizvodi tvrtke Roto. Tvrtke Winkhaus, Siegenia, GU, Aubi, Schuko (Njemačka), Maco (Austrija) su široko rasprostranjene prozne instalacije. Možete upoznati talijanski i turski jezik. U srcu metalno-plastičnog prozora je PVC profil. Profili nekoliko desetaka tvrtki predstavljeni su na ruskom tržištu, od kojih je većina opet njemačka: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.

Profili su različiti. Proizvođači ih dijele na profil okvira, profil krila, nemoć, zrcalno staklo.

Drveni prozori mogu se vrlo uvjetno podijeliti na euro-prozore i finske prozore. U posljednje vrijeme domaće tvrtke razvijaju vrijedne dizajne. Na primjer, dizajn prozora koji je razvio VNIIDMASH nagrađen je zlatnom nagradom na izložbi u Bruxellesu. Glavne kvalitete prozora koje proizvođač mora osigurati su toplinska zaštita, zvučna izolacija i prozračnost. U Rusiji se za procjenu toplinskih zastitnih svojstava konstrukcija donosi otpor topline Ro (m2 ° C / W, koeficijent koeficijenta vodljivosti topline k, koji je usvojen u DIN standardima. Prema moskovskim gradskim građevinskim standardima MGSN 2. 01-94 "Opskrba energijom u zgradama. Standardi zaštite topline., opskrba toplinom i vodom ", smanjeni otpor prijenosa topline Ro mora biti najmanje 0, 55 m2. ° C / W za prozore i balkonska vrata. Glavni čimbenici koji utječu na vrijednost smanjenog otpora topline na prozoru su: - puta EP prozori (uključujući omjer stakla površina na području prozorske jedinice ..) - križ sech

okvir i krila; - materijal prozorskog bloka; - vrstu ostakljenja (na primjer, prisutnost posebnog plina - argona ili kriptona - u prozoru sa dvostrukim staklima); - broj i mjesto brtvila u sustavu okvira / krila. Druga mogućnost je zvučna izolacija. Ovisi o: - debljini zračnog jaza; - gustoća narteksa (propusnost zglobova). Povećanje broja čaša ne vodi uvijek željenom rezultatu. S akustičkog stajališta, ipak je korisnije povećati debljinu naočala i zračni jaz između njih.

Gdje mogu saznati o svom budućem poslu?

Ulazak na tržište, biti prilično amaterski, bio bi nerazuman. Stoga se prije pokretanja prozorskog poslovanja trebate pripremiti - proučiti tehnologiju, asortiman dobavljača i budućih konkurenata.

To se može učiniti pomoću Interneta. Postoji prilično velik broj web lokacija koje prozore promatraju sa stajališta potrošača, postoje specijalizirane stranice s prozorima na kojima možete dobiti ne samo podatke o potrošačima, već i informacije korisne, na primjer, proizvođaču. www.tybet.ru i www.okna.spb.ru. Informacije se mogu dati čitanjem specijaliziranih časopisa - Translucent Structures, Baulement Bau. No, najučinkovitiji za ulazak na tržište poduzetnik treba prepoznati posjetom specijaliziranim izložbama.

Usluge posredovanja

Možete započeti u poslovanju s prozorima s malim početnim kapitalom uz posredovanje.

Jedno od područja je pružanje usluga ugradnje. Za pokretanje ovog posla 500 dolara je dovoljno, glavni troškovi su alati i zalihe. Ranije, prije nekoliko godina, profitabilnost ovog posla bila je velika - za mjesec dana tim bi, od uspješnog scenarija, mogao zaraditi od 5 do 10 tisuća dolara.

Prihod instalatora znatno se smanjio, ali proizvođači prozora sami nude usluge instalacijskog programa. Troškovi usluga demontaže starih prozora i ugradnje novih danas su obično 10-15% ukupne narudžbe. Ugradnja udubljenja, dorada nagiba, davanje prozora u boji, može dovesti do povećanja zarade ugrađivača do 25-30%. od vrijednosti narudžbe. Uzmemo li prosječni trošak narudžbe iz jednog stana za 1000 - 1500 dolara i uzmemo u obzir da puna količina posla obično traje dva dana, nije tako teško izračunati prihod od instalacije. Ako se bavite ugradnjom, možete se prilično dobro pripremiti za taj posao, a također je lakše raditi na instalaciji i pronaći klijenta i procijeniti svoje sposobnosti prilikom prelaska na sljedeću fazu razvoja. I lako se upoznati s tehnologijama ugradnje - gotovo svako predstavništvo zapadne proizvodne tvrtke ima slične tehnike.

Sljedeća faza je zastupništvo. Mnogi proizvođači plastičnih prozora, uključujući njihove vođe, započeli su s zastupnicima. Poduzetnik je već imao dovoljno sredstava za kupnju apstraktnog naloga, što je i sam pronašao. Trgovci su najprometniji i najbrojniji sloj u poslu s prozorima. Oni zarađuju na popustima od osnovne cijene - u pravilu je to 20%.

Manje uobičajeno područje je dostava prozora. U ovom slučaju, osim kamiona opremljenog posebnom piramidom ispod prozora straga, nije potrebno ništa. Unatoč specifičnosti usluge, možete zaraditi u ovoj niši.

I na kraju, nedavno tražena usluga je obnova starih drvenih prozora. Potrošači ove usluge su oni koji iz nekog razloga ne žele ugraditi plastične prozore, ali za nove drvene nema novca.

Proizvodnja PVC-a

Minimalni set opreme za proizvodnju plastičnih prozora koštat će 10-25 tisuća dolara. Bolje je kupiti opremu za sezonu - to jest na proljeće, kako biste brzo vratili uložena sredstva. Danas na tržištu postoji puno tvrtki koje profesionalno pomažu u kompletiranju proizvodnje potrebnim strojevima - TBM, Mosplast, Tehimport. Najpoznatiji - opet njemački - proizvođači opreme za proizvodnju plastičnih prozora - Fimtec, Urban, talijanski Perticci i Stenoma. Osnova montažnog prostora je stroj za zavarivanje profila (njegov trošak, ovisno o funkcionalnosti, kreće se od 5 tisuća do 100 tisuća dolara). Pored njega, komplet za montažu uključuje strojeve za rezanje profila, zrcalnih perlica, glodalice, strojeve za čišćenje šavova i kutova glodanja. Minimalni proizvodni prostor trebao bi imati površinu od 50 četvornih metara (plus skladište proizvoda). Optimalna veličina proizvodnje je oko 200 četvornih metara i 5-7 radnika. Idealno područje za brkove

Stručnjaci smatraju 500-600 četvornih metara kompletnim setom opreme. Još jedan važan zahtjev za sobu - temperatura u njoj ne smije pasti ispod 16 stupnjeva Celzijusa, inače će zavarivanje profila biti loše kvalitete.

I mali i srednji proizvođači prozora s dvostrukim staklima za prozore naručuju, a ne rade sami. Proizvodnja prozora s dvostrukim staklima sama je po sebi zasebna skupa vrsta posla. Najjednostavnija linija s dvostrukim staklima "povlači" najmanje 50 tisuća dolara. Automatizirani su skuplji.

Ako pokrenete posao „u velikoj mjeri“, izgradite kompletan tehnološki lanac, morat ćete platiti 60-100 tisuća dolara (ali možete kupiti novu liniju za njih za 200 tisuća dolara). Kompletni set opreme uključuje mjesto za proizvodnju prozora s dvostrukim ostakljenjima i sklopnicu, kupnju kompresora, ručnog alata, police i stolova.

Da biste izračunali potreban broj osoblja za vaše poduzeće, treba pretpostaviti da tim od 7-8 ljudi može napraviti 15-20 prozora u smjeni. Jedan radnik u takvoj proizvodnji dobiva od 200 do 500 dolara. Uz ovu produktivnost trebat će tri tima instalatera, dvije do tri osobe plus tri ili četiri voditelja prodaje.

S "minimalističkom" opcijom, možete povratiti uloženi novac za razdoblja u rasponu od šest mjeseci do ... do beskonačnosti (to ovisi o vašim marketinškim mogućnostima). S iznosima blizu 100 tisuća dolara, proizvodnja će se početi isplatiti, najvjerojatnije, nakon druge godine poslovanja.

Logika razvoja ove vrste prozorskog poslovanja je razumljiva i evolucijska. Potrebno je steći vještine prodaje prozora postajući prodavač prozorske proizvodnje. Osjećajući da možete riješiti taj ključni problem, možete stvoriti tvornicu za montažu. Usput, stručnjaci kažu da 80% tržišta plastičnih prozora pripada vrlo malim tvrtkama. Sljedeći korak može biti nabava linije za proizvodnju prozora s dvostrukim staklima. daljnji razvoj može biti povezan s automatizacijom proizvodnje radi poboljšanja kvalitete i smanjenja troškova. Kao apoteoza - kupnja postrojenja za proizvodnju vlastitog profila.

Izrada drvenih prozora

Za pokretanje proizvodnje drvenih prozora znači potrebno mnogo više. Da biste započeli proizvodnju srednjih veličina, trebate od 100 do 150 tisuća dolara. Takva će se ulaganja isplatiti od 9 mjeseci do 2 godine.

Tržište nudi načine za smanjenje iznosa početnih ulaganja. Na primjer, TBM (www.tbm.ru) nudi svoju patentiranu Start tehnologiju. Koristeći spajanje dijelova prozora s ključem, TBM je postigao radikalno smanjenje troškova potrebne opreme. S komercijalnog stajališta, tehnologija izgleda ovako: uz početni trošak od 37 tisuća DM, TBM obećavaju povrat za šest mjeseci - pod uvjetom da se 200 četvornih metara prozora proizvodi mjesečno po cijeni od 350 DM po četvornom metru.

Drugi način smanjenja troškova pokretanja proizvodnje može biti kupnja rabljene opreme.

Uz dužni povrat početnih ulaganja, poduzetnik ima puno mogućnosti za širenje proizvodnje i smanjenje troškova.

Daljnja ulaganja koja će dosljedno uštedjeti novac poduzetnika mogu biti: linija za spajanje (ova oprema vam omogućuje dobivanje drva s gotovo nikakvim nedostacima), prešanje za proizvodnju lijepljenih greda (a ovo je glavni poluproizvod za moderne prozore). Ne zaboravimo na kupnju vlastitih prozora s dvostrukim staklima, tada će doći red sušilica. Na primjer, sušenje srednje veličine po cijeni od 50 tisuća dolara može uštedjeti 5 tisuća dolara po jednoj grupi suhog drva. Isplatit će se za 10 mjeseci. Prijelaz na opskrbu sirovom šumom sa vlastitih parcela upotpunit će sliku. U prosjeku, racionalni trošak drvoprerađivačkog poduzeća, čija će glavna osnovna djelatnost biti proizvodnja drvenih prozora, može biti 600-800 tisuća dolara.

Problem s prodajom

Glavni problem prozorskog poslovanja je prodaja. Mnogo je važnije ne proizvoditi prozore, već ih prodati.

U promociji proizvoda za prozore ima svoje karakteristike. Za male tvrtke glavni su izvor novih narudžbi stari kupci. Usluga je to koja može izvući mala poduzeća iz gubitaka.

Za srednje velike tvrtke glavni izvor narudžbi je internet koji je, prema stručnjacima, mnogo učinkovitiji od tiskanog oglašavanja. Ali za uspješnu promociju na Internetu potrebna je dobro razvijena web stranica, a po mogućnosti s visokokvalitetnim sadržajem, jer potencijalni kupci odlaze na mrežu radi informacija prvenstveno kako bi kasnije odlučili. Sudjelovanje na forumima i objavljivanje na specijaliziranim portalima također se smatra učinkovitim. Dakle, transparentnost informacija - ako se dosljedno bavimo ovom politikom - ima svoje očite prednosti.

Prema nekim stručnjacima, drugi pouzdan izvor narudžbi su uzorci proizvoda koji se izlažu u trgovinama građevinskog materijala i sličnim mjestima. Takav uzorak vjerojatnije je da će vas dovesti do klijenta nego reklama u oglasnim novinama smještena među doslovno stotine sličnih. No dobro je takvim uzorcima pružiti podatke o asortimanu i troškovima usluga. To se može učiniti uz pomoć voditelja prodaje koji će se tamo nalaziti i moći će dati maksimalne i sveobuhvatne informacije.

Pa, na posljednjem mjestu u pogledu učinkovitosti, većina proizvođača stavlja oglašavanje u ne-temeljne novine za masovno oglašavanje. No, za velike tvrtke to je ipak neizbježna stavka troškova, bez oglašavanja neće moći održati svoj zamah.

Kada se ulazi u posao s prozorima, ne može se, naravno, zanemariti njegova očigledna sezonalnost. Zima je mrtva sezona za većinu prodavača prozora. Malo se klijenata na hladnom odlučuje zamijeniti prozore. Izuzetak je ugradnja prozora u novim zgradama, čiji vrhunac pada na jesen. Od sredine proljeća kupci oživljavaju, a aktivna sezona prodaje traje do sredine jeseni. Može se tvrditi da je poduzeće koje proizvodi apsolutno bilo koju vrstu prozora sa stabilnim opterećenjem vrlo, vrlo profitabilno poduzeće. Dakle, uspostavljanje prodaje - ključ uspjeha. Upravo u tom smjeru ne biste trebali štedjeti novac.

Poteškoće poslovanja s prozorima

Osim financijskih, početnik poduzetnik ima puno problema s "papirom". Prije početka poslovanja potrebno je nabaviti licencu za proizvodnju, potvrde o sukladnosti proizvedenih, za sastavne dijelove. Dobivanje certifikata za proizvod - plastični prozor koštat će 300 dolara, a licence za njegovu proizvodnju - 800-1000 dolara, a svi postupci trajat će do mjesec i pol.

Između ostalih problema, neugodno iznenađenje za proizvođače drvenih prozora može biti komunikacija s "vatrogascem". Sve ovisi o individualnim karakteristikama samog inspektora. Ali s druge strane, zanemarivanje pravila zaštite od požara također ne vrijedi.

Drugi problem koji može odgoditi sretan trenutak kada vaša tvrtka započne proizvoditi vlastite prozore je formiranje tima stručnjaka. Izbor stručnog tima za izradu, na primjer, drvenih prozora, vrlo je odgovorna stvar. Ovdje su i nedostatak iskustva i njegova prekomjerna masa opasni. Formiranje tima kvalificiranih stručnjaka koji su u stanju raditi u timu i za tim je pravi problem za vlasnika tvrtke. Osim proizvođača, zasigurno će vam trebati voditelji prodaje. Zaista, pokazatelji prodaje, a samim tim i financijski rezultat tvrtke, više ovise o njima.

Prema materijalima web stranice www.eurokna.ru

2019/08/18