Vaš posao: otvaramo salon za prodaju vjenčanica

Modni posao. Cipele, odjeća i pribor Trgovina odjećom Trgovina Trgovina na malo

Posao vjenčanja je u svakom pogledu lijep: uvijek radite u svečanoj atmosferi i prihod je ugodan. Kako otvoriti tvrtku i uspjeti u njoj, razgovarat ćemo u ovom broju.

Prije svega, morate razmisliti o strategiji vašeg poslovanja: kakva će biti njegova specijalizacija, planirate li u budućnosti stvoriti mrežu salona, ​​koliki početni kapital imate.

Zatim trebate riješiti pitanje najma. Ne biste trebali trošiti novac na sobi u prizemlju središnjeg trgovačkog kompleksa: prvo, skupo je, a drugo, malo je vjerojatno da ćete smjestiti u središte kako biste privukli više kupaca, svejedno, vjenčanica nije traperice - one se ciljano prate, ali ne kupuju samo zato što se predmet voli. Također nije vrijedno zatvarati se u podrum na periferiji grada - za većinu mladenki to je vrlo važno. tako da se u skrivenoj atmosferi i prekrasnom okruženju ne odvija samo proslava, već i priprema za nju, a prije svega kupnja vjenčanice. U prosjeku, cijene najma kreću se od 50 do 100 dolara u centru do 20 dolara po 1 četvornom metru na periferiji Rostova.

Što se tiče prostorije, prvi put imat ćete dovoljno prostora od 40-50 m², a 30-40 m² morat ćete rezervirati za trgovačku sobu u kojoj će biti izložene haljine, također je vrijedno razmišljati o posebnom uredu ili, ako to područje ne dopušta, barem o zasebnom kutku u kojem ćete razgovarati sa svojim kupcima i zaključiti ugovor.

Zatim trebate odrediti koja će se roba i usluge pružati u salonu. Hoćete li se isključivo baviti prodajom i iznajmljivanjem vjenčanica ili vas zanima i krojenje haljina po narudžbi? Prvi put vam je dovoljno 20-30 modela (nemojte odmah kupovati skupe odjeće, započnite s jeftinim klasikom za 200-300 dolara po haljini), obično je prodajna marža 100-200%, za haljinu zašivenu kako biste naručili 200-300%, ali ponekad dostiže čak 450% (to ovisi o lokaciji i razini salona), za haljinu koju unajmite prvi put obično naplaćuju 70% njegove cijene, u drugoj 50%, tada za svaki sljedeći najam možete uštedjeti 10% ili postaviti haljina na prodaju po sniženoj cijeni. Kao što vidite, profitabilnost ovog posla prilično je pristojna u početnoj fazi, a mjesec dana salon vjenčanica će donijeti prihod od 1-2 tisuće dolara.

Vrijedno je obratiti pažnju na osobitosti vjenčanja, od kojih je glavna, prema većini vlasnika takvih salona, ​​sezonalnost. Vjenčani vrhunac događa se u toplijim mjesecima, a često u zimskom razdoblju ono što uspije zaraditi u ljetnim mjesecima ostavlja za iznajmljivanje. Stoga je najbolje otvoriti salon na početku sezone, a zimi možete preuzeti narudžbe za šivanje obične odjeće. Također, dobro rješenje problema sa sezonalnošću je i prodaja večernjih haljina, koje su u potražnji tijekom cijele godine.

Unatoč činjenici da se u ovom poslu ne susrećete s velikom konkurencijom, kao što je, na primjer, među prodavaonicama koje prodaju odjeću žigosanu jednom tvornicom, ipak trebalo razmisliti o tome kako će se vaš salon razlikovati od ostalih. Takva promocija kao buket ili nakit kao poklon za haljinu, svadbenu tortu, frizer, iznajmljivanje limuzina s popustom vrlo je dobra - ovdje postoji mnogo opcija, a sve one će vam omogućiti da privučete klijenta u svoj salon.

Broj osoblja ovisit će o veličini vašeg salona i raznovrsnosti pruženih usluga, prodavači - konzultanti (plaća 10-15 tisuća rubalja) potrebni su za prodaju, krojačica je za individualno krojenje, opremanje i restauraciju haljina (ovdje plaća može varirati od 15 do 40, pa čak i više od tisuću rubalja, i što učiniti: ako želite da kupac uvijek bude zadovoljan, ne možete bez prvorazrednih stručnjaka, koji zauzvrat zahtijevaju prvoklasne naknade), osim toga trebat će vam oprema: šivanje i vi šivaći stroj, overlock, generator pare, alati za umjetno cvijeće, koji će vas koštati 5-7 tisuća dolara. Možete sklopiti ugovor o šivanju haljina s ateljeom, ali još uvijek nije tako pouzdan i prikladan: atelje neće moći izravno raditi s klijentom, ali to znači da neće moći razumjeti i ostvariti svaku njegovu želju. Pa, ako odlučite da će vaš salon uzeti vjenčanje na ključ, tj. Ako se bavite složenim pripremama za proslavu, morat ćete zaposliti znatan broj radnika: cvjećara, šminkera, dizajnera, voditelja itd. Iako je ova opcija pogodna samo za one poduzetnike koji imaju dovoljno početnog kapitala i pripremaju se za otvaranje salona vrlo visoke razine. Ako sredstva ne dopuštaju, bolje je započeti s malim brojem usluga, u protivnom riskirate trošiti sav novac, a na kraju posao može izgorjeti.

Naravno, ključ svakog uspješnog poslovanja je dobro oglašavanje, naravno, nema ništa bolje od preporuka vaših bivših kupaca, ali zato iako to ne može biti, vrijedno je razmisliti o drugim njegovim vrstama. Bit će sjajno ako do otvaranja salona budete imali vlastitu internetsku stranicu na kojoj će se jasno predstaviti haljine i detaljno će se opisati sve usluge - većina djevojaka krene u potragu za vjenčanicom pregledavanjem kolekcija na Internetu. Postavite šarene reklame u vjenčane časopise, koji su također vrlo popularni među budućim mladenkama. Ali oglašavanje u podzemnoj željeznici, na štandovima i natpisima neće donijeti puno rezultata, jer njezina interakcija s potencijalnim kupcima bit će mala.

Ne zaboravite na prekrasan dizajn interijera, kao što je već spomenuto, vrlo je važno da budući mladenci stalno budu u svečanom ozračju, a to znači meka rasvjeta, cvijeće, ugodne sofe ili fotelje, šalica vruće kave, ljubazno ih uruči pristojni prodavač i lijepo položeni časopisi na malom stolu u mnogim puta povećavaju vaše šanse za pobjedu kupca. Također ne zaboravite na veliko ogledalo i zasebnu sobu za ugradnju.

Općenito, trebat će najmanje 15 tisuća dolara za otvaranje salona, ​​osim malih troškova, takav se posao može isplatiti za godinu dana, ako se za to potrudite. Dakle, ako ste puni samopouzdanja, profesionalizma i imate dovoljan kapital - nastavite za to i sigurno ćete postići veliki uspjeh u ovom lijepom poslu.

Skachikhina Elena

Izvor: Južni glavni grad-Rostov

* Članak je stariji od 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke