Vaš posao: kako otvoriti zlatarnicu

* U proračunima se koriste prosječni podaci za 850 000 ₽

Pokretanje ulaganja

700 000 ₽

prihod

300 000 ₽

Neto dobit

12 - 18 mjeseci

Period otplate

Nakit je profitabilan i prestižan posao. Uvijek postoji potreba za nakitom. Visoka marža na proizvodu osigurava dobar prihod, koji iznosi oko 300 tisuća rubalja mjesečno.

Nakit je uvijek cijenjen. Sada većina ljudi nosi barem jedan komad nakita. Tijekom praznika prodaja nakita znatno se povećava. Profit od prodaje takve trgovine vrlo je značajan. Zašto onda svi poduzetnici ne uspiju u ovom poslu? Specifičnosti robe, velika početna ulaganja i poteškoće u papirologiji mogu postati prepreka početnicima. Stoga ovu ideju mogu realizirati samo oni koji imaju praktično poslovno iskustvo i akumulirana sredstva.

Izgledi za posao s nakitom

Posao s nakitom prilično je popularan trend. Potražnja za nakitom je velika, iako se posljednjih godina kontinuirano smanjuje zbog smanjenja prihoda kućanstava. U takvoj pozadini, jeftin, ali originalan nakit postaje relevantan. Trgovine koje kompetentno čine izbor i mogu pogoditi sklonosti ciljne publike uspjet će uspjeti u ovom poslu.

Da zaključimo, oko 90% stanovništva zemlje potencijalni su kupci draguljarnica. Problem je u tome što si ne mogu svi od ovih 90% priuštiti kupnju nakita. U velikim gradovima postotak stvarnih kupaca iznosi 30%, a u malim gradovima - ne više od 10%. Ali čak i s malim brojem prodaje, zlatarnica može zaraditi puno novca. Zbog velike nadoknade od prodaje samo jednog komada nakita, možete zaraditi u prosjeku 20-25 tisuća rubalja. Tako nakit ostaje u potražnji: kako od poduzetnika, tako i od potrošača.

Dokumenti za otvaranje tvrtke s nakitom

Prije svega, morate prikupiti cijeli paket dokumenata. Na popisu se nalazi standardni skup registracijskih dokumenata i dozvola za trgovinu nakitom.

Za prodaju nakita bolje je registrirati LLC oznakom OKVED koda "18.08.2019. - Trgovina na malo nakitom u specijaliziranim prodavaonicama". S obzirom na oporezivanje, bolje je odabrati opću shemu. Zašto je to isplativije? Prvo, takav posao ne donosi stabilnu dobit - događa se da u jednom mjesecu nema prodaje, a u drugom je moguće zaraditi 300-500 tisuća rubalja. Drugo, zbog nestabilnosti trgovine i visokog rizika imate pravo na porezne olakšice. Kao rezultat toga, nećete platiti 24%, već oko 13% ukupne dobiti.

Pored toga, za registraciju nakita potrebno je niz dokumenata:

  • Dozvola u Uredu za ispitivanje;

  • Licenca za trgovinu nakitom;

  • Posebna potvrda o prodaji smaragda i dijamanata (ako su u asortimanu trgovine).

Imajte na umu da sav nakit koji se prodaje u trgovini mora imati certifikate koji ukazuju na uzorak dragocjenog metala, težinu, a također potvrđuje da imate pravo raspolagati ovim proizvodom.

Kao i svi maloprodajni prostori, zlatarnica mora dobiti odobrenje SES-a. Budući da se u unutrašnjosti koriste fluorescentne svjetiljke u kojima su prisutni štetni metali, morate se pažljivo ukloniti. Da biste to učinili, trebali biste zaključiti ugovor o izvozu i zbrinjavanju svjetiljki. Sporazum o uklanjanju smeća, posebno razbijenog stakla (jer se ogledala koriste u trgovačkoj prostoriji, također je obvezan).

Soba za nakit

Da bi trgovina bila uspješna, morate uzeti u obzir lokaciju trgovine. Nakit nije roba, pa je otvaranje trgovine korisno:

  • u velikom trgovačkom centru;

  • na središnjim ili prepunim ulicama grada;

  • u blizini poslovnih kompleksa, hotela, restorana, banaka itd.

Prije donošenja konačne odluke o lokaciji, razmislite ima li u blizini konkurenata. Iskusni poduzetnici se ne slažu oko toga hoće li svoju nakit otvoriti pored konkurencije. S jedne strane, možete izgubiti kupce. S druge strane, izbor nakita je prilično individualan. Asortiman u trgovinama je različit. Vrlo često kupac prvo obilazi nekoliko prodavaonica i tek tada odluči. Stoga vam blizina drugog nakita može biti korisna.

Za prodavaonicu nakita potrebna vam je soba s ukupnom površinom od najmanje 30 m². Najam će koštati oko 50 tisuća rubalja mjesečno.

Interijer nakita

Posebnu pozornost treba posvetiti unutrašnjosti trgovačkog prostora. Utisak kupaca i razina prodaje ovise o načinu na koji je proizvod predstavljen. To je još važnije za nakit. Oni su povezani s praznikom, visokim statusom, stoga bi dizajn trgovine trebao biti dosljedan. Za ukras trgovinama nakita obično su relevantni: ozbiljnost linija, čvrste boje, visoki stropovi, slobodan prostor, dobro osvjetljenje, puno ogledala. Ne preporuča se koristiti svijetle boje, razne uzorke u dizajnu - to će odvratiti pozornost kupaca.

Posebnu pozornost treba posvetiti rasvjeti. U draguljarnicama je poseban i može ovisiti o tome koji nakit prodajete. Na primjer, potrebna je hladna svjetlost za srebro, meka za zlato, a neki kamenje bolje izgledaju u difuznoj svjetlosti. Najčešće, u nakitnim trgovinama koriste se plinske žarulje koje daju uravnoteženu rasvjetu.

Trgovačka oprema

Za opremu trgovačkog prostora potrebni su izlozi i šalteri - staklo, visoko oko 1 metar, s blagim nagibom prema kupcu, tako da mu je zgodno pregledati robu.

Također morate kupiti blagajnu, terminal za plaćanje kreditnom karticom, kao i protuprovalni alarm, koji se provodi na svakom prozoru i postolju. Općenito, sigurnosni problem vrlo je važan za zlatarnicu. Ni u kojem slučaju ne možete uštedjeti na njemu.

Asortiman nakita

Pokrenuvši svoj nakit posao, odlučite koje ćete proizvode prodavati i na koju ćete se publiku usredotočiti. Možete prodavati skupi ekskluzivni nakit ili nuditi robu po pristupačnoj cjenovnoj kategoriji; specijalizirati se za ručno izrađeni nakit ili određene proizvode, poput vjenčanog prstenja. Kao što praksa pokazuje, asortiman nakita trebao bi se sastojati od 80% robe niskog i srednjeg cjenovnog segmenta i 20% skupe.

Prilikom formiranja asortimana važno je procijeniti kapacitet prozora. Česta greška početnika su vitrine koje su preopterećene robom. Iz takve je hrpe posjetiteljima teško usredotočiti se i napraviti izbor. Ali poluprazni vitrini mogu odgurnuti kupce. Stoga pripazite na ravnomjernu raspodjelu nakita na vitrini.

Odlučivši o tome koju ćete vrstu robe prodavati, trebate pronaći pouzdane dobavljače. Svaki proizvod mora imati certifikate. Pazite da sav nakit ima test. Nabavite robu samo od pouzdanih dobavljača.

Što se tiče volumena nabave, za ispunjavanje malog salona trebat će vam roba u vrijednosti od oko 500 tisuća rubalja. Kako možete uštedjeti na ovome? Dogovorite se s dobavljačem i odvedite robu na prodaju - tada se dio kupnje može platiti nakon prodaje. Druga je mogućnost uzeti katalog proizvoda od dobavljača i raditi s proizvodima po narudžbi. Ovaj format je relevantan za skup i ekskluzivan nakit. Naplata na nakitu je 100-250%.

Osoblje draguljarnice

Uspjeh prodavaonice nakita uvelike ovisi o radu zaposlenika. Osoblje su: prodajni savjetnici, menadžer, zaštitar, računovođa. Ako planirate otvoriti radionicu za popravku nakita u svojoj trgovini, trebat će vam majstorski draguljar.

Posebnu pozornost treba posvetiti prodajnim pomoćnicima, jer prodaja ovisi o njihovoj profesionalnosti. Savjetnici trebaju biti dobro upoznati s nakitom, dobro se snalaziti u asortimanu i primijeniti individualni pristup prema svakom klijentu.

Fond plaća u nakitnici iznosit će oko 150 tisuća rubalja mjesečno. Iznos je indikativan i ovisi o broju zaposlenih. Primjerice, za malu prodavaonicu nakita dovoljna su dva prodavača koji će raditi u smjenama. A u velikoj prodavaonici u državi trebalo bi biti najmanje četiri savjetnika - dvije osobe u smjeni.

Oglašavanje salona nakita

Nije dovoljno za uspješno poslovanje otvoriti zlatarnicu i napuniti je asortimanom. Za prodaju proizvoda morate privući kupce. Stoga u početnoj fazi planiranja razmislite kako ćete reklamirati trgovinu. Koristite nekoliko metoda odjednom:

  • atraktivno ukrasite pročelje trgovine: svijetli znak, ulični prozori (ako postoje);

  • provodite promocije, pravite popuste u čast praznika, nudite razne tombole s nagradama;

  • pripremite letke s kuponom za popust i podijelite ih na ulici;

  • objavljujte oglase u društvenim mrežama. mreže (u gradskim skupinama), u lokalnim novinama i časopisima; Podijelite brošure i letke na mjestima koja su prepuna ljudi.

Ulaganja i prihod

Najvažnije pitanje je koliko košta otvaranje nakita? Veličina početnog ulaganja ovisi o apetitu poduzetnika. Možete otvoriti malu prodavaonicu nakita - koštat će puno jeftinije od trgovine s nakitom u punoj veličini. Najveća ulaganja bit će potrebna za kupnju robe. Naravno, ovdje privitak ovisi o konceptu. Ako planirate prodati proračunske opcije, možete uštedjeti puno, ako je "luksuzni" nakit, tada će iznos biti nepristojan.

U prosjeku, za otvaranje nakitnice potreban je početni kapital od 850 tisuća rubalja. Ovo je:

  • registracija poduzeća i papirologija - 20 000 rubalja;

  • dizajn (vitrine, ogledala, rasvjeta, popravci) - 200.000 rubalja;

  • prva kupovina asortimana - 500 000 rubalja;

  • oglašavanje - 40.000 rubalja;

  • najam prostora - od 50 000 rubalja mjesečno;

  • zaštita - 40.000 rubalja za prvi mjesec.

Pored toga, svakog mjeseca morat ćete potrošiti oko 400 tisuća rubalja na održavanje nakita. Najam, plaće zaposlenika, dodatna kupovina robe, oglašavanje, komunalije, porezi i nepredviđene situacije.

Prosječni mjesečni prihod prodavaonice nakita iznosi oko 700 000 rubalja. Ako oduzmete sve troškove, neto dobit iznosi 300 tisuća rubalja. Prilično je teško planirati prihod u nakitnom poslu jer je prodaja nestabilna. Zbog toga rok otplate može biti 1-1, 5 godina. Prema prosječnim tržišnim podacima, profitabilnost nakita je 10-20%.

Mogu li prodavati nakit putem interneta? Ovo je pitanje relevantno za mnoge početnike koji razmišljaju o takvoj ideji kako bi uštedjeli na početnim ulaganjima.

Prema zakonodavstvu Ruske Federacije, proizvodi izrađeni od plemenitih metala i kamenja ne podliježu internetskoj prodaji. Dakle, ako otvorite internetsku trgovinu i počnete prodavati nakit, suočit ćete se s administrativnom odgovornošću. Ako i dalje želite promovirati proizvode na Internetu, pozicionirajte svoju web lokaciju kao katalog proizvoda i prodajte robu u trgovini nakita.

Evgenija Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019