Vaš posao: kako otvoriti trgovinu sportske robe

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

Analitičari kažu da je sport danas popularan među Rusima. Posao koji prodaje sportsku robu može biti vrlo profitabilan i obećavajući. Međutim, ona ima svoje specifičnosti, koje moraju uzeti u obzir poduzetnici koji planiraju otvoriti vlastite prodavaonice sportske robe.

Tržište sportske robe u Rusiji

Oko 10% naših sunarodnjaka vodi zdrav način života i bave se raznim sportovima. Svaki od njih nabavlja sportsku robu, odjeću i opremu u prosjeku za 10 tisuća rubalja godišnje. Za usporedbu, prema Sport komunikacijskoj skupini, u Sjedinjenim Američkim Državama prodaja sportske robe po osobi iznosi 330 dolara, u EU - 85, a u Rusiji - 21. Ukupni tržišni udio sportske robe u našoj zemlji procjenjuje se na oko 4, 5 milijardi dolara. I to više od trideset puta manje od američkih. Dakle, potencijal za rast vrlo je velik. Prema riječima stručnjaka, umjesto masovnog tjelesnog odgoja, koji se promovirao tijekom sovjetske ere, u Rusiju je došla elitna kondicija. Iako rusko tržište sportske robe znatno zaostaje u pogledu volumena u odnosu na američko, njegova stopa rasta znatno je veća od tržišta SAD-a i europskih zemalja i dostiže 30% godišnje! Neki stručnjaci procjenjuju tržišni potencijal na 9 milijardi dolara.

Međutim, teško je očekivati ​​ovakve količine u skoroj budućnosti. Ekonomska kriza utjecala je na razvoj ovog tržišta na nepovoljan način. Sada se njegova stopa rasta procjenjuje na 10-15% (to je, smanjila se barem dvostruko). S jedne strane, ovo ima definitivnu prednost: da se tempo razvoja održavao, tržište bi već postiglo zasićenost. S druge strane, trenutna ekonomska situacija dovela je do naglog pada potražnje za sportskim proizvodima. Ako je krajem 2000-ih 40% građana bavilo se aktivnim sportom u SAD-u, 60% u Njemačkoj, onda u Ruskoj Federaciji - oko 12% (podaci istraživanja tržišta ABARUS). Sada se broj ljudi koji se aktivno bave sportom kod nas smanjio na 10%. Dodatni negativni čimbenik na tržištu sportske robe koji zbunjuje ulagače su visoki troškovi ulaska na tržište sportske robe.

Stručnjaci pažnju države na problem sportskog razvoja nacije pripisuju pozitivnim trendovima. Konkretno, federalni ciljni program "Razvoj fizičke kulture i sporta u Ruskoj Federaciji za razdoblje 2006.-2015." Predložio je da se do 2015. godine 30% građana aktivno uključi u sport, a troškovi jednog ruskog državljana za sportsku robu udvostruče. Nažalost, nepovoljna ekonomska situacija nije omogućila da se te prognoze i obistine.

Ali tržište sportske robe u Rusiji ostaje vrlo usko. Ako pogledate strukturu ovog tržišta, onda, prema RBC-u, Rus troši novac "za sport" na sljedeći način: za odjeću i obuću - 65%, za sportsku opremu - 25% i za fitness - 10%. Za usporedbu, Amerikanac troši svoj novac u sljedećem omjeru: 45% - za opremu za vježbanje, 35% - za sportsku opremu i 20% - za odjeću i obuću (podaci Sport & fashion grupe). U Rusiji su najčešći sportovi s jeftinim igrama, kao i fitness. U Americi i Europi su skupi sportovi primjetno razvijeniji - golf, skijanje na spustu, tenis itd.

Još jedna značajna nijansa koja negativno utječe na tržište sportske robe je demografska jama u dobi od 20-40 godina, koja se očekuje do 2020. godine. Proizvođači sportske robe pokušavaju ublažiti negativne posljedice ovog fenomena, promičući zdrav način života među ljudima umirovljeničke i pred-mirovinske dobi. Međutim, većina stručnjaka smatra da je računanje na sportske umirovljenike, koji će osigurati odgovarajuću razinu prodaje sportske robe u trgovinama, teško opravdano, pogotovo uzimajući u obzir usporedivo povećanje cijena i mirovina.

Vrijedi spomenuti i formate prodavaonica koje se bave maloprodajom robe za sport. Prema istraživanju tržišta ABARUS, oko 40% tržišta sportske robe zauzimaju trgovački lanci, robne kuće - oko 17%, specijalizirane pojedinačne prodavaonice sportske robe - 16%, a preostali udio pripada trgovini sjene. Potonja pojava je najrazvijenija u regijama u kojima maloprodaja još nije zastupljena. Udio spontanih tržišta u prodaji sportske robe u velikim gradovima smanjen je s 70% na 10% u posljednjih deset godina, što je nesumnjivo pozitivan trend.

Za primjer omjera vrsta prodavaonica sportske robe možete navesti glavni grad. U Moskvi broj sportskih trgovina prelazi 1000. Istovremeno, 75% prodavaonica su robne kuće, 13-14% su specijalizirane trgovine, a ostatak su trgovine koje prodaju premium sportsku robu. Dakle, kao što vidimo, najveća konkurencija među robnim kućama.

Što se asortimana tiče, oko 90% sportske robe koja se prodaje u našoj zemlji proizvodi se u inozemstvu. Možemo konkurirati stranim tvrtkama samo u vezi trgovačkih mreža. Istodobno, prema riječima stručnjaka, ruski proizvođači simulatora prilično su konkurentni, ali udio njihovih proizvoda na domaćem tržištu vrlo je mali.

Trgovina sportskom robom: organizacijska pitanja

Tržište sportske robe vrlo je konkurentno. U regijama se otvaraju trgovine velikih saveznih lanaca. Među najaktivnijim igračima na tržištu su Major League, Trial Sport, Sportmaster, Decathlon. Natjecati se s njima prilično je teško. U velikom gradu vrijedi razmišljati o otvaranju samoposlužne trgovine s površinom od najmanje 250-300 četvornih metara. metara. Cijeli prostor raspoređuje se na sljedeći način: najmanje 200 četvornih metara. metara dodijeljeno je trgovačkoj zoni, još 30 četvornih metara. metara - za opremanje soba i preostalih 20 četvornih metara. brojila - prostorije za potrebe domaćinstva osoblja. U takav trgovački salon možete smjestiti poprilično velik asortiman, koji će uključivati ​​ne samo "kompaktnu" odjeću ili opremu, već i opremu velikih dimenzija (bicikle, vježbaonice itd.)

Što se tiče lokacije trgovine, nema strogih zahtjeva. Najbolje je, naravno, otvoriti trgovinu sportske robe u centru, ali to će također biti korisno u prostoru za spavanje, posebno ako se nalazi u blizini raznih sportskih odjeljenja, fitnes centara i teretana.

Preporučuje se trgovina samoposluživanja prije svega jer je ovdje prosječni ček znatno veći nego u trgovini u kojoj se trgovina vrši preko šaltera. Glavni razlog za to je što kupac u samoposlužnoj trgovini može pokupiti robu koja mu se sviđa bez sudjelovanja prodavatelja, a to je, kao što znate, gotovo 70% uspjeha (to jest vjerojatnost kupovine). Velika vjerojatnost impulsivne kupnje omogućuje vam povećanje prometa samoposlužne trgovine za najmanje 20%, a najviše 45% u usporedbi s običnom prodavaonicom u kojoj se trgovina obavlja putem šaltera.

Da biste otvorili trgovinu sportske robe, stručnjaci savjetuju da se registrirate kao individualni poduzetnik, kao trgovinu izaberete trgovinu na malo, a kao oblik oporezivanja - jedinstveni porez na pripisani dohodak ili STS. Ako planirate otvoriti mrežu prodavaonica, bolje je registrirati pravnu osobu (obično LLC).

Ako nemate puno iskustva u prodaji sportske robe, bojite se izgorjeti i želite imati podršku poznate tvrtke, ima smisla razmišljati o stjecanju franšize. Na primjer, tvrtke poput Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O'Neil rade pod franšiznim sustavom. Međutim, imajte na umu da će ulaganja u otvaranje prodavaonice koja posluje pod nekom od tih marki biti znatna. Ako nemate veliki početni kapital, možete otvoriti malu trgovinu s jeftinom sportskom robom koja se uvozi iz Kine.

Pri sastavljanju asortimana morate uzeti u obzir, prvo, vašu ciljanu publiku i, drugo, dobro razumijevanje svih nijansi izbora sportske robe i opreme. Asortiman vaše trgovine (ako govorimo o univerzalnoj trgovini sportske robe) mora imati fitnes dodatke, sportsku opremu, robu za aktivnosti na otvorenom, sportsku prehranu, opremu za trening i odjeću za borilačke vještine itd. U malim trgovinama obično prodaju posebne sportske cipele i odjeću. Najveća potražnja je sportska odjeća, majice, majice i tenisice. U velikim trgovinama odjeću trebaju predstaviti poznati brandovi (na primjer, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Trgovina na malo sportskim proizvodima u robnim kućama je oko 30-60%. Idealna opcija je ako možete steći ekskluzivna prava na prodaju određenih zapadnih marki. Možda nisu toliko poznati širokom krugu ljudi kao gore navedeni, pa će biti potraženi samo među amaterima i profesionalcima u određenom sportu. Ali dobit ćete konkurentsku prednost i stalne kupce među najtalentiranijim - mladima od 20 do 35 godina koji vode aktivan stil života. Međutim, ovaj je smjer pogodan samo za velike gradove. Na periferiji malog grada vjerojatno nećete naći dovoljan broj kupaca.

S druge strane, prema mišljenju stručnjaka i iskusnih poduzetnika, početnici bi trebali razmišljati o odabiru svoje specijalizacije: zaustaviti se na sportskim proizvodima jedne skupine i postati profesionalac u tom smjeru. Takve su trgovine usredotočene na opskrbu prilično uske skupine potrošača koji se bave određenim sportom (na primjer, planinarenje, snowboard itd.). Mali broj potencijalnih kupaca nadoknađuje se spremnošću da plati puno novca za ekskluzivni proizvod. Prosječna marža trgovine u specijaliziranim prodavaonicama je oko 30%, a rijetko prelazi 50%. To je primjetno manje nego u robnim kućama. Međutim, općenito je profit specijaliziranih prodavaonica sportske robe često još veći. Niža nadoknada nadoknađuje se mnogo većim troškovima robe, koji se često donose po narudžbi. Čak i uz relativno mali broj kupaca (od kojih većina postaje stalna), vaša zarada može biti prilično dobra. I to unatoč činjenici da su troškovi otvaranja specijalizirane prodavaonice manji zbog manjeg područja i ograničenog asortimana. Za trgovinu s uskom specijalizacijom bit će dovoljno 100 četvornih metara. metara.

Među specijaliziranim sportskim proizvodima stručnjaci smatraju segment robe za ekstremne sportove najperspektivnijim. Ciljana publika u ovom slučaju su mladi ljudi i adolescenti koji su prvenstveno naklonjeni skejtbordu i snowboardingu. Ako potonja opcija nije najčešća u nekim regijama naše zemlje zbog klimatskih značajki, tada je skejtbording vrlo popularan u gotovo svim ruskim gradovima (posebno u velikim gradovima gdje postoje penjačke dvorane). Čini se, koji se proizvod može ponuditi za klizaljke? Ali nakon pažljivog pregleda ispada da je asortiman vrlo širok. Uključuje posebnu marku opreme (odjeća, obuća, zaštita za laktove, koljena i zglobove), kao i daske i rezervni dijelovi za njih. Opseg prodaje jedne mreže koja je specijalizirana za proizvode za ekstremne sportove doseže samo 20 tisuća pari skijaških tenisica! Snowboarding je puno rjeđi. To je zbog klimatskih karakteristika (na primjer, na jugu zemlje jednostavno nema nigdje za snowboard) i zbog većih troškova opreme za ovaj sport. Iako iskusni poduzetnici također smatraju ovaj smjer obećavajućim, vjerujući da snowboard postupno "zamjenjuje" skijanje, jer je manje traumatičan.

Dakle, ideja o specijaliziranoj trgovini zaslužuje pažnju, ali poželjno je da djeluje ne samo za jedan grad, već i za druge regije. To se može postići ako otvorite ne samo običnu trgovinu, već i njenu internetsku verziju. Internetska trgovina s potrebnom funkcionalnošću koštat će relativno jeftino i kompetentnim pristupom donijet će značajnu zaradu.

Za proračun robe u trgovini trebat će vam posebna oprema za trgovanje. Sadrži izloge, police, šaltere, manekenke, blagajne, sigurnosne sustave i skenere, ogledala za opremanje prostorija. Sva potrebna oprema koštat će najmanje 500 tisuća rubalja.

Dakle, imate sobu, potrebnu opremu, pa čak i robu. Međutim, to nije dovoljno za uspjeh vašeg poslovanja. Prije svega, trebat će vam kvalificirani prodajni savjetnici. Mislite li da nije teško pronaći takve? Zatim uzmite u obzir činjenicu da bi vaši prodajni savjetnici trebali biti, ako ne profesionalci, onda veliki ljubitelji sporta, dobro upućeni u sve nijanse predstavljene robe, kao i u robnim markama. U idealnom slučaju, vaš prodavatelj treba znati sve redovne kupce po licu i imenu, moći održavati razgovor o bilo kojoj "sportskoj" temi i odabrati točno ono što klijent treba. Pronalaženje takvih stručnjaka i nije tako jednostavno. Međutim, takav posao obično otvaraju ljudi koji i sami vole sport. U ovom se slučaju hobi pretvara u posao. Takvi poduzetnici u pravilu imaju svoj krug prijatelja i poznanika, među kojima se mogu naći prikladni kandidati za ulogu savjetnika.

Za trgovinu s površinom od 250-300 četvornih metara. metara će zahtijevati jednog upravitelja, najmanje šest prodavača koji rade u smjenama, četiri blagajne i dva čistača. Za specijaliziranu trgovinu do 100 četvornih metara. metara dovoljno jedan upravitelj, četiri prodavača, dvije blagajne i dama.

Za otvaranje trgovine univerzalnog formata, uključujući popravak prostorija, kupnju komercijalne opreme i inventara, trebat će od 8 milijuna rubalja. Prihodi u ovom slučaju bit će oko 3 milijuna rubalja mjesečno. Troškovi proizvodnje - 1, 7 milijuna rubalja, a bruto dobit - 1, 3 milijuna rubalja. Troškovi ne prelaze milijun, oko 20 tisuća rubalja potrošit će se na porezne odbitke. Uz profitabilnost od 10%, neto dobit iznosi 300 tisuća rubalja mjesečno. Dakle, s gore navedenim početnim podacima, rok vraćanja ove trgovine bit će dvije godine. Ali možete se dobiti s manje ulaganja. Otvaranje specijalizirane trgovine zahtijevat će od 450 tisuća rubalja. I jedna mala trgovina u stambenom prostoru do 50 četvornih metara. metara se mogu otvoriti za samo 250 tisuća rubalja. Ali naravno, ne treba se nadati velikom profitu u potonjem slučaju.

Prodaja robe za sport sezonski je posao. Kako bi nadomjestili taj faktor sezonalnosti, sportske trgovine mijenjaju svoj asortiman ovisno o doba godine. Zimi prodaju skijaška odijela, sanjke, snowboarde i skije, a ljeti prodaju odjeću za tenis, odmor na plaži i golf. Tu su i roba izvan sezone - na primjer, bicikli, kao i odjeća i oprema za razne vrste borilačkih vještina. Ovi proizvodi su u velikoj potražnji tijekom cijele godine.

Sysoeva Liliya (c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče za male tvrtke

2019/08/18