Vaš posao: kako otvoriti prodavaonicu pribora

* U izračunima se koriste prosječni podaci za 400 000 ₽ svijeta

Minimalni početni kapital

1, 5 godina

doigravanje

13%

rentabilnost

Oko 30% korporativnog segmenta na tržištu zauzimaju male tvrtke, a ne više od 45 njih ima promet veći od dva milijuna dolara godišnje. Dakle, čak i pod uvjetom prilično velike konkurencije i postojanja velikih sudionika na tržištu, pridošlice imaju sve šanse da zauzmu svoje mjesto na tržištu (čak i ako su u početku mali, ali s izgledom daljnjeg razvoja i širenja).

Asortiman većine prodavaonica uredskih proizvoda uključuje proizvode inozemne i domaće proizvodnje. Kvaliteta uvezene robe često je veća od ruske, ali situacija se postupno mijenja. Proizvođači (prije svega papir i bijeli proizvodi) prelaze na modernu opremu, razvijaju nove dizajne, koristeći visokokvalitetne sirovine.

U strukturi uvoznog uredskog materijala povećava se udio proizvoda iz zemalja jugoistočne Azije, čiji dizajn često nije lošiji od europskog ureda, a cijene su često niže. Dodatne prednosti uključuju širok raspon i česte promjene sastava.

Iz tog razloga, u nekim skupinama proizvoda udio azijskih proizvoda može doseći i do 50%. Međutim, s gledišta ruskih potrošača, proizvodi azijskog podrijetla trebali bi biti „jeftini“, čak i ako nisu lošije u kvaliteti od europskih ili domaćih proizvoda. Iz tog razloga, mnoge velike i srednje velike tvrtke koje prodaju uredski materijal često naručuju proizvode u azijskim zemljama pod vlastitim brandovima.

Isplativost otvaranja trgovine tiskanica

Godišnji kapacitet ruskog tržišta ureda iznosi i do 2, 5 milijardi dolara. Ovaj segment smatra se najperspektivnijim, zajedno s uredom za školarce. Rast klerikalne industrije koji iznosi 45% godišnje, uglavnom je posljedica povećanja ponude uredskih potrepština za ured.

Slijedeće tvrtke koje sudjeluju na tržištu pisanih proizvoda su proizvođači, distributeri ili uvoznici određenih marki, veletrgovine ili tvrtke koje prodaju robne marke, tvrtke specijalizirane za opskrbu korporativnih kupaca, maloprodajne trgovine i velike trgovačke lance. Lideri na tržištu u pogledu obrtnog kapitala su Komus, Regent, Ekort, Office Premier, ProBuro, Farm, Birokrat, kancelar.

Dakle, vaša prodavaonica pribora može biti usmjerena na široku ciljanu publiku (roditelji predškolaca i školaraca, sami školarci, učenici i drugi kupci) ili imati užu specijalizaciju (roba za kreativnost, za školu, za ured, itd.). Kao što je već spomenuto, uredski materijal čini više od 60% ukupne prodaje uredskog materijala.

Profit u ovom segmentu je mnogo veći nego u školi, što privlači pažnju ambicioznih poduzetnika. Ipak, treba imati na umu da je kod rada s uredskim proizvodima vjerojatniji format internetske trgovine s uslugom dostave robe u ured. Razmišljamo o mogućnosti otvaranja obične prodavaonice uredskog pribora, u kojoj će prevladavati proizvodi za školarce, predškolsku djecu, studente i najšire publiku. Većina kupovina je u prve dvije skupine kupaca.

Pribor je klasificiran kao opća roba široke potrošnje. Potražnja za takvim proizvodima malo ovisi o sezoni, kao i o ekonomskoj situaciji u zemlji, jer čak i pored raznih gospodarskih kriza, djeca i dalje idu u obrazovne ustanove i trebaju im olovke, bilježnice, korice za udžbenike, robu za kreativnost itd. Iako u potpunosti nije vrijedno isključiti utjecaj faktora sezonalnosti na prodaju. Dakle, najveća potražnja primjećuje se od srpnja do rujna, kada roditelji počnu kupovati ured za školu. Prihod od trgovine dopisima od listopada do srpnja relativno je stabilan (s nekim padom od svibnja do srpnja).

Kako registrirati prodavaonicu pribora

Da biste otvorili prodavaonicu pisaćeg pribora, morate se registrirati kao samostalni poduzetnik, što će biti lakše i jeftinije od registracije društva s ograničenom odgovornošću. Međutim, ako namjeravate poslovati s partnerom ili s više partnera, a također se namjeravate baviti trgovinom na veliko, preporučuje se da registrirate LLC.

Vrsta djelatnosti vaše tvrtke u OKVED-u odnosi se na "Trgovina na malo papirom i uredskim potrepštinama" (18.08.2019.). Za otvaranje trgovine tiskanicama nisu potrebni posebni dokumenti. Standardni popis potrebne dokumentacije koju ćete trebati primiti uključuje Sanitarnu i epidemiološku potvrdu (koju izdaje Sanitarna inspekcija) i Certifikat o požarnoj sigurnosti (izdan od strane vatrogasne inspekcije). Također, ako imate blagajnu, morat ćete je registrirati u okružnom uredu Porezne inspekcije. Osim toga, od 1. siječnja 2012. potrebno je da svaki od vaših zaposlenika ima potvrdu o liječničkom pregledu.

Odredite mjesto trgovine pribora i materijala

Vaša prodajna kuća treba biti smještena u prometnom području. Mnogi su poduzetnici sigurni da je optimalno mjesto za takvu trgovinu središte grada. U stvari, ova opcija je najmanje najpovoljnija, jer će, najvjerojatnije, ovdje biti konkurencija puno veća, kao i troškovi najma. No, zauzet prostor za spavanje je prikladniji, pogotovo ako otvorite svoju trgovinu u blizini trgovačkog centra, trgovine prehrambenih proizvoda, robe kućne robe, dječjih igračaka itd.

Također možete unajmiti prostor u trgovačkom i zabavnom centru, ali postoji niz nijansi. Dopisnica je mala roba, ali njezin izgled zahtijeva značajno područje (trebate rasporediti sve što je u vašem asortimanu i kako bi kupci mogli razmotriti). S druge strane, što je manji proizvod, veća je vjerojatnost krađe. Ako se obična trgovina može opremiti sustavima protiv krađe, to će biti teže i skuplje učiniti na malom području. Najbolje mjesto za otvaranje prodavaonice pisaćeg pribora je u prizemlju višestambene zgrade na jednoj od prometnih ulica. Primjetan znak sam po sebi poslužit će kao izvrsna reklama.

Minimalna površina za otvaranje prodavaonice pisaćeg pribora je oko 6 četvornih metara. metara. Imajte na umu da što je površina manja, posjetiteljima vaše trgovine teže je kretati se u asortimanu zbog previše uskog prikaza robe na prozorima. Osim toga, na skladištu treba osigurati prostor za skladište u kojem će se skladištiti zalihe robe. To može biti vrlo malo, jer je roba vezana za uredski materijal uglavnom kompaktna za skladištenje. U ekstremnom slučaju, moguće je odvojiti dio maloprodajnog prostora za pomoćne prostorije, ali ova je opcija najmanje poželjna. U vašem uredskom prostoru i na trgovačkom podu trebala bi postojati niska vlaga zraka, jer će se u protivnom papirni proizvodi brzo pokvariti.

Što je uključeno u asortiman profitabilne prodavaonice dopisnica

Asortiman standardne prodavaonice pribora za pisanje uključuje pribor za pisanje, PP i PVC proizvode (mape), kartonske uređaje, proizvode od papira i kartona, ljepilo i lekturu, plastične mape za registar, uglove, vodoravne ladice, stalke za knjige, mape na prstenje, ljepljive bilješke, kancelarijski materijal (kopče za papir, gumbi, itd.), spajalice, bilježnice, bilježnice, garniture za stolove i ostali pribor, spajalice, mape, ljepljive trake, škare itd. Proizvodi s dodanom vrijednošću su u velikoj potražnji. Kao takav, kvalitetni, atraktivni dizajn i funkcionalnost mogu se koristiti.

Potrošači daju prednost višenamjenskoj robi (kao što su, na primjer, olovke s gumicama za gumice, spajalice s anti-spajalicama, olovke za markere, olovke za ispravljanje itd.). Spremni su ih kupiti čak i ako cijena funkcionalnog predmeta nije jako različita od cijene istih proizvoda koji se prodaju zasebno. Od velike važnosti su boja i dizajn tiskanice.

Djeca predškolskog i školskog uzrasta, kao i učenici, više vole tiskanice u svijetlim bojama s privlačnim slikama. Odrasla publika više je suzdržana u svojim preferencijama, ali moderni dizajn joj je od velike važnosti. Ne biste trebali kupovati izuzetno jeftine proizvode u nadi da ćete privući što više kupaca. Suvremeni potrošači postaju sve diskriminirajući i zahtjevniji u pogledu kvalitete robe. Međutim, skupi proizvodi također riskiraju da leže na vašim policama.

Najbolje je kladiti se na proizvode srednje klase - visokokvalitetne i lijepe. Na primjer, kad birate između jeftinih bilježnica s 12 listova sa zelenim koricama i skupljih prijenosnih računala s koricama u boji izrađenih od tankog kartona, prilikom kupnje odaberite posljednju.

I dalje će biti isplativije kupiti jeftine bilježnice u raznim super- i hipermarketima, koje zahvaljujući raznolikom asortimanu mogu priuštiti stavljanje nižih marži na neke proizvode i / ili kupnju kod proizvođača po povoljnijim veleprodajnim cijenama. Takvu priliku još nemate, stoga je bolje ponuditi širi izbor robe srednje cjenovne kategorije (3-4 sorte jedne vrste). Možda se nećete moći natjecati s velikim trgovačkim lancima, ali svakako je da se cijene ne razlikuju značajno od cijena izravnih konkurenata.

Čak i s razlikom od 5-10 rubalja po poziciji, potencijalni kupci mogu preferirati drugu trgovinu. Uz to, imajte na umu da roditelji uoči škole kupuju potrebnu pribor u velikim količinama, a ušteda pet rubalja po položaju na kraju se može pretvoriti u značajan iznos.

Prodaja i marketing prodavaonica pribora i materijala

Stručnjaci savjetuju stalnu promjenu izgleda robe. Tako stvarate osjećaj šireg izbora i olakšavate postupak pronalaženja pravog proizvoda. Sezonska roba koja je u određenoj sezoni najviše potražena (u pravilu je to roba za školu) izložena je na najvidljivije mjesto. Na kraju sezone dio neprodane robe vraća se u skladište, a dio se prodaje gotovo po otkupnoj cijeni. Ne budite pohlepni i sakrijte je do sljedeće sezone. Dio proizvoda jednostavno će izgubiti na važnosti (na primjer, kalendari, dnevnici za određenu godinu, bilježnice s idolima ove godine na koricama itd.), A dio nakon dugog skladištenja više neće izgledati kao novi proizvod.

Ako je moguće, pokušajte proširiti asortiman svoje trgovine. U njega možete uključiti, osim uredskih, obrazovnih i dječjih knjiga, suvenirnica i poklon proizvode, male igračke, naljepnice, kalendare, oznake itd. Sve će to pomoći u povećanju dobiti (iako ćete morati uložiti malo više).

Male prodavaonice pribora u pravilu kupuju proizvode od veleprodajnih tvrtki. Odaberite 2-3 dobavljača koji nude proizvode po najnižim cijenama i s radnim uvjetima koji vama odgovaraju. Unaprijed saznajte uvjete isporuke, čak i ako se tvrtka nalazi u vašem gradu. U većini slučajeva bit će prikladnije ako ne putujete po robu, a dobavljač će vam je donijeti. Naravno, mnogo je isplativije kupiti robu izravno od proizvođača, ali najvjerojatnije će minimalna partija biti previsoka, a troškovi dostave iz druge regije mogu čak i "pojesti" sve prednosti kupnje izravno.

Za plasiranje robe bit će potrebna posebna trgovačka oprema, koja uključuje vitrine, stalke, stalke sa elementima sa šarkama (police, mreže, ovjese itd.). Dio opreme može se izraditi samostalno. Zbog ekonomičnosti možete kupiti i rabljenu opremu. Za skladište će biti potrebni i posebni regali, jer u suprotnom ni vi ni vaši prodavači nećete pronaći odgovarajući proizvod tamo.

Također je sasvim moguće izraditi ove police s vlastitim rukama ili kupiti gotove, uključujući i u nespecijaliziranim prodavaonicama (na primjer, kao što je Ikea). Ne zaboravite na znak s imenom vaše trgovine, plakate ili naljepnice prozora, ako nije moguće napraviti prekrasnu vitrinu, stup, na kojem ćete postavljati oglase na asortimanu trgovine, stalne promocije i popuste.

Financijski izračuni prodavaonice pribora

Za rad u maloj prodavaonici dovoljna su dva prodavača svaki drugi dan. Međutim, ako prodaja nije planirana u formatu "iza šanka", trebat će vam i blagajna i 1-2 prodajna pomoćnika koji će pratiti narudžbu, odgovarati na pitanja kupca, nadopunjavati zalihe robe na policama i baviti se njihovim rasporedom. Pored toga, prije početka školske godine bit će potrebno više pomoćnog osoblja, jer se u protivnom vaša dva prodavača neće moći nositi s povećanim brojem kupaca.

Za otvaranje male prodavaonice tiskanica trebat će od 400-450 tisuća rubalja. Ovaj iznos uključuje najam, kupnju prve serije pribora, minimalnu maloprodajnu opremu. Međutim, bit će dodatnih stavki troškova - naručivanje i postavljanje natpisa, oglašavanje, plaće prodavačima barem prva tri mjeseca poslovanja. Marža na tiskanici doseže 200% za jeftine proizvode i 50-70% za skuplje proizvode. Rok otplate je od 1, 5 godina.

Liliya Sysoeva

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019