Vaš posao: kako otvoriti atelje od nule

* U proračunima se koriste prosječni podaci za svijet od 150 000 ₽

Pokretanje ulaganja

155 000 ₽

prihod

50 000 ₽

Neto dobit

6-8 mjeseci

Period otplate

Atelier je ženski posao koji je prilično jednostavno organizirati uz minimalna ulaganja. Kao i u mnogim drugim područjima aktivnosti, srž uspjeha je vještina osoblja i lokacija.

Atelier - posao koji je prilično jednostavno organizirati i koji se smatra ženskim zanimanjem. Svoj studio možete otvoriti s minimalnim troškovima i u kratkom vremenu. Ako znate šivati ​​i sanjate o otvaranju mini tvrtke, onda će vam ideja ateljea odgovarati.

Pregled tržišta. Značaj studija kao posla

U sferi potrošačkih usluga, koja uključuje usluge studija, nedavno je povećana potražnja. Prema statistikama, svake se godine studio otvara dvostruko više nego što se zatvori. Godišnji rast na ovom području je oko 10%. Čak i u doba krize, usluge ateljea su u potražnji, jer ljudi počinju štedjeti na odjeći i češće odlaze u atelje radi popravljanja usluga.

Dvije glavne usluge studija su šivanje i popravak odjeće. U posljednjih nekoliko godina potražnja za krojenjem opada - tržište je prepuno gotovih proizvoda koji su, uz to, često jeftiniji od sašivenih po individualnim standardima. Situacija s modernom lakom industrijom svima je poznata: prekomjerna proizvodnja jeftine i nekvalitetne kineske odjeće „pokvarila je“ ukus i kulturu potrošača. Izgubio je naviku popravljati svoju haljinu, općenito je voleći, poštujući i postupajući pažljivo. Potrošač je dugo navikao baciti tone u najbliži kanti za smeće, odmah kupujući tonu novog, "iz najnovije kolekcije". Stoga se danas osobe koje trebaju doradu odjeće - skratite hlače, prilegnu figuri itd., Češće se obraćaju uslugama šivaonice. Zato su se u trgovačkim centrima počeli aktivno otvarati centri za popravak odjeće.

Atelier se može podijeliti u dvije kategorije. Prvi se oslanjaju na bogate klijente, drugi, naprotiv, na ljude s primanjima ispod prosjeka. Prema tome, skup usluga je malo drugačiji. Prva kategorija radionica usmjerena je na izradu pojedinačne odjeće - na primjer, poslovna odijela. Profit se sastoji od implementacije nekoliko, ali skupih naloga. Takav posao u pravilu počiva na imućnim i redovitim kupcima koji iz godine u godinu odlaze u studio. Druga kategorija radionica vrši male narudžbe i zarađuje na njihovoj količini.

Prednosti ateljea kao poslovanja:

  • usluge studija su tražene u bilo kojem mjestu;

  • velika potražnja za ovom vrstom usluga, čak i tijekom razdoblja ekonomske nestabilnosti;

  • otvaranje ateljea zahtijeva minimalna ulaganja, koja se mogu otplatiti za nekoliko mjeseci;

  • mali studio treba najmanje opreme i alata. Glavni je dobar gospodar.

Mnogi misle da je vrlo jednostavno otvoriti atelje: pronašli sobu, kupili šivaći stroj - i možete čekati zaradu. Međutim, u praksi sve neće biti tako ružičasto. Mnogi atelieri izgaraju i zatvaraju se, a nisu dosegli povrat. Da bi se posao uspješno razvijao, treba uzeti u obzir mnoge nijanse, unaprijed istražiti tržište prodaje i izraditi studijski poslovni plan. Stoga detaljno razmotrimo svaku fazu otvaranja studija i značajke koje je potrebno uzeti u obzir.

Tko može otvoriti atelje

Krojač, krojač, krojač može otvoriti vlastiti posao. Vlasnici ateljea obično su dobri majstori, upućeni u tankoće šivanja i poznavanje tržišta. Ova opcija će biti poželjnija. Međutim, čak i ako ste daleko od šivanja, u ovom poslu možete se realizirati kao menadžer, a sav proizvodni posao povjeriti zaposlenima. Ipak, mnogi primjećuju da je studio - posebno uz uslugu individualnog krojenja - prije svega kreativnost. Stoga ovdje ne možete bez duše. Uspjeh u ovom poslu pomoći će poznavanju specifičnosti rada i individualnom pristupu svakom klijentu.

Analiza tržišta

Prije nego što otvorite atelje, morate proučiti tržište šivaćih usluga u vašem gradu. Važno je razumjeti postoji li slobodna niša: možete odrediti približan broj ateljea pomoću usluga kao što su Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Saznajte cijenu usluga svojih konkurenata i usluge koju oni nude. Pored toga, trebat će vam podaci o sastavu stanovništva na tom području i razini prihoda da biste identificirali svoje potencijalne kupce. Prikupljeni podaci omogućit će vam da procijenite izglede poslovanja i odredite koje ćete konkurentne prednosti imati.

Popis ateljeskih usluga

U sljedećoj fazi potrebno je utvrditi čime će se atelje baviti i na koji će kontingent biti usmjeren. Osim individualnog krojenja, možete i popraviti, obnoviti ili preraditi. Ovisno o popisu usluga, opreme i osoblja određuju se. Na primjer, ako planirate pružiti pojedinačnu krojačku uslugu, tada morate odrediti određene zahtjeve za šivaču.

Koje usluge atelier može pružiti klijentima:

  • hemming, skraćivanje odjeće;

  • dizajn i krojenje večernjih haljina (vrlo često se traže haljine za maturantski ples);

  • popravak starih stvari (zamjena ovratnika, zatvarača itd.).

  • zamjena patentnih zatvarača, kuhanje na pari, popravljanje i izrada džepova, ponovno zatvaranje, zamjena ovratnika ili manšete itd.

  • krojenje karnevalskih nošnji za djecu (potražnja prije novogodišnje zabave);

  • šivanje školskih nošnji;

  • šivanje kopija poznatih dizajnera (također u potražnji, jer je još uvijek jeftinije od originala);

  • šivanje zavjesa;

  • hitnost narudžbe (dodaje se 20-50% troškova rada).

Preporučuje se započeti s ateljeom za popravak odjeće, a zatim, razvivši bazu klijenata i ući u posao, prebacite se na individualno krojenje. Troškovi otvaranja ateljea za popravak odjeće mnogo su niži nego za šivanje odjeće.

Odlučivši se za popis usluga, napravite cjenik. Saznajte što nude konkurenti i snizite svoje. U početnoj fazi to će privući kupce. Ali budite oprezni s dampingom cijena - ne djelujte na gubitku. Postavite cijenu koja vam može nadoknaditi troškove. Da biste razumjeli izračune, napravite poslovni plan s izračunima troškova i prihoda i analizom snage i slabosti poslovanja. Uz to će vam sigurno trebati poslovni plan ako se odlučite zajam za otvaranje posla.

Registracija ateljea

Kako registrirati tvrtku za šivanje i popravak odjeće? Za vođenje poslovanja potrebno je formalizirati svoje poslovanje. Možete odabrati oblik IP-a ili LLC-a. Razlika je u tome što ako ste jedini vlasnik tvrtke, to bi se trebalo izdati kao individualni poduzetnik. To će značajno olakšati računovodstvo i pojednostaviti uvjete oporezivanja.

Za registraciju IP-a trebat će vam putovnica, izjava o državi. registracija, primanje državne pristojbe (800 rubalja), kao i preslika potvrde TIN. Ako odlučite otvoriti atelje s osnivačem, morat ćete se registrirati kao LLC. Također za registraciju morat ćete navesti odgovarajuće OKVED kodove.

Najprikladniji OKED kodovi za atelje:

  • 18.08.2019 Popravak odjeće i tekstila

  • 52.74 Popravak kućanskih predmeta i osobnih predmeta koji nisu obuhvaćeni drugim skupinama

  • 18.2 Proizvodnja odjeće od tekstilnih materijala i odjeće

  • 18.24 Proizvodnja ostale odjeće i pribora.

Sljedeći korak je pribavljanje svih potrebnih dozvola u Rospotrebnadzoru i sličnoj državi. ustanove. Za izvršenje svih dozvola morat će biti utrošeno oko 5000 rubalja.

Zahtjevi SES-a zahtijevaju izvršenje sljedećih dokumenata:

  • program kontrole proizvodnje;

  • zaključak Rospotrebnadzora o usklađenosti prostorija sa standardima;

  • odobrenje Rospotrebnadzora za obavljanje aktivnosti;

  • ugovori za uklanjanje otpada, opasnih tvari, dezinfekciju.

Izbor prostorija ispod studija

Najznačajnije pitanje u organizaciji ateljea je pronalazak odgovarajuće sobe. Važno je odabrati prikladno mjesto jer o tome ovisi profitabilnost poslovanja. Prema statistikama, posjećenost studija ovisi 70% ovisno o mjestu u kojem se nalazi. Češće nego ne, osoba koja treba takve usluge jednostavno traži obližnji atelje ili bira ono što je "usput".

Postoje dvije mogućnosti smještaja u ateljeu: najam prodajnog prostora u trgovačkom centru ili u stambenom prostoru. Svaki od njih ima svoje prednosti i nedostatke. Tablica daje usporedbu ovih opcija. Izbor ovisi o ciljanoj publici i konceptu studija.

Usporedba prostora za najam

Soba u šoping centru

Spavaće područje

Stvarčice

  • veliki križ;

  • vjerojatno će odjeća kupljena u istom trgovačkom centru zahtijevati prikladnu veličinu. Tada će se kupci odmah obratiti studiju

  • soba je spremna za rad, nije potreban popravak

  • nema potrebe za dobivanjem sanitarne i vatrogasne prijave za vaše prostore

  • Studio se nalazi na pješačkoj udaljenosti od kuća. Ciljna publika bit će stanovnici tog područja;

  • najam je jeftiniji nego u trgovačkom centru;

  • prostorije se mogu otkupiti

kontra

  • skupa najamnina;

  • Ne možete postavljati reklamne znakove na prozor bez upozorenja uprave;

  • studio je prisiljen raditi prema rasporedu trgovačkog centra

  • soba će možda trebati popravke;

  • potrebno je sastaviti sve dozvole;

  • promet pješaka je manji nego u trgovačkom centru. Krug potencijalnih kupaca sužava se na stanovnike spavaćeg područja

Atelier radi samo danju i ne stvara puno buke pa se može opremiti u prizemlju stambene zgrade. Takav atelje će raditi od 9:00 do 19:00. Atelje će morati raditi prema rasporedu od 10:00 do 22:00 - dok je trgovački centar otvoren. Iznajmljivanje sobe koja se nalazi u prizemlju stambene zgrade koštat će prosječno 12-15 tisuća rubalja. Morat ćete plaćati oko 20-25 tisuća rubalja mjesečno za najam paviljona u trgovačkom centru.

Dobra opcija bila bi susjedstvo ateljea s trgovinama tkanina ili odjeće. Da biste povećali protok kupaca, možete se dogovoriti s najbližim trgovinama, tako da konzultanti preporučuju vaš studio, ako je potrebno.

Uvjeti za studio:

  • površina ne manja od 10 m² Optimalno - 20 m² Soba ne bi trebala biti toliko mala da u posjetiteljima izaziva groznice klaustrofobije - gužva je povezana s sitnoćom i frivolnošću tvrtke.

  • dostupnost električne energije;

  • soba treba podijeliti na najmanje 3 zone: prijemnu sobu s garderobom, krojačku i šivaću radionicu, sanitarne prostorije (smočnica, wc, soba za osoblje)

  • osvjetljenje radnog mjesta šivaonice mora biti u skladu s posebnim standardima koji su pet puta veći od zahtjeva za stambene prostore;

  • za profesionalnu opremu za šivanje potreban vam je napon od 380 volti;

  • dobra ventilacija;

  • lagani zidovi koji mogu podnijeti često mokro čišćenje;

  • odsutnost površina koje hvataju mali otpad od šivaće proizvodnje.

Za pružanje studijskih usluga nije potrebno unajmiti zasebnu sobu. Možete otvoriti kućni posao. Kako organizirati ateljeski rad kod kuće? Mjerenja odjeće mogu se uzeti od klijenta kod kuće, a mini produkcija se može smjestiti u vaš dom. Složenost ove ideje leži u pronalaženju novih kupaca. Trebat ćete staviti oglas na web mjesto poput Avita, objesiti natpisnu ploču ili oglas u liftu ili se osloniti na usmenu riječ.

Otkup opreme Ateljea

Da biste radili, trebate kupiti opremu. Otprilike popis opreme dan je u tablici. Opseg ulaganja potrebnih za kupnju opreme je 70 tisuća rubalja.

Oprema Ateljea

oprema

Broj jedinica.

Cijena (kom), rub.

Cijena (ukupno), rub.

Šivaći stroj

2

10000

20000

overlock

1

15000

15000

Glačalo na paru

1

7000

7000

Konvencionalno glačalo s daskom za glačanje

1

3000

3000

Alati i pribor: škare, uzorci, ravnila, igle, pribadače, prištići, centimetri i još mnogo toga

-

5000

5000

Svlačionica

1

8000

8000

Namještaj i rasvjeta

-

12000

12000

ukupno:

70000

Prije kupnje potrebne opreme, trebali biste razumjeti koji čimbenici utječu na njezinu cijenu:

  • zemlja podrijetla;

  • funkcionalnost ateljea;

  • materijal od kojeg je izrađen, njegovi pokazatelji kvalitete;

  • tvrtka (postoje malo poznate tvrtke koje pokazuju dobru kvalitetu, ali su mnogo jeftinije).

Osim profesionalne opreme, trebat će vam i nešto namještaja i rasvjetnih tijela. Namještaj treba biti udoban, osvjetljenje treba biti dovoljno svijetlo. Ovo su ugodni uvjeti rada.

Zapošljavanje u Ateljeu

Većina poduzetnika shvaća da u ovom slučaju puno ovisi o razini majstora koji će u njemu raditi. Stoga morate obratiti posebnu pozornost na odabir osoblja. Najbolja opcija su vam iskusni ljudi koji su poznati ne samo da mogu lijepo šivati, već i komunicirati s kupcima. Ako ih nema, možete zaposliti zaposlenike po preporuci svojih kolega ili poznanika. Informacije o slobodnim radnim mjestima također možete objaviti na specijaliziranim web lokacijama. Dobivanje nepoznatih zaposlenika, bolje je uspostaviti probno razdoblje za njih. Ne zaboravite na osobne kvalitete zaposlenika. Dobrodošli: iskrenost, pristojnost, točnost, ljubaznost, sposobnost uvažavanja želja klijenta. Pažljivo birajte kandidate, provjerite ljude na jednostavnim nalozima. U pravilu, zaposlene u atelijeru su žene: uostalom, u ateljeu uglavnom donose žene, a rad će biti povezan s taktilnim kontaktom).

Što se tiče broja zaposlenih, to ovisi o smjeru studija i njegovom opsegu. Za mali atelje, dovoljno je unajmiti dvije mornare - one će raditi u režimu smjene 2 do 2 kako bi atelje mogao funkcionirati sedam dana u tjednu. Ako planirate pružiti individualnu krojačku uslugu, morat ćete zaposliti rezača. Kada povećavate narudžbe, trebat će vam administrator koji će primati narudžbe.

Odredite plaću ili komadno plaću, tako da je zaposlenik osjećao odgovornost i bio zainteresiran za rezultate svog rada. Minimalna plaća - potrebna, posebno tijekom formiranja poduzeća. Omogućite i doplatu - određeni postotak prihoda. Ne podcjenjujte razinu plaće. Inače će profesionalci ići natjecateljima. Prosječna plaća šivare je 20-23 tisuće rubalja. To uključuje plaću (16-18 tisuća rubalja) i postotak prihoda (ovisi o količini obavljenog posla). Savjet: ako u početku među radnjama navedete „održavanje čistoće na radnom mjestu”, možete uštedjeti na čistaču.

Imajte na umu da je problem takozvanih "lijevih" naloga i financijske beskrupuloznosti zaposlenika prilično čest u poslovnim ateljeima. Da bi se zaštitili, vlasnik tvrtke mora se povremeno pojavljivati ​​na radnom mjestu ili slati tajne kupce. Čistoća se provjerava usporedbom prihoda po danima vlasništva s ostalim danima. Naravno, ako razumijete da vam je vrijeme skuplje od takvih posjeta, lakše je trošiti novac i instalirati video nadzor na radnom mjestu.

Kako reklamirati atelje

Ključ uspjeha svakog posla su kupci. Da bi se studio isplatio i donio stabilan profit, potrebno je aktivno promovirati usluge na tržištu. Prije otvaranja ateljea morate započeti reklamnu kampanju.

Metode promocije Ateljea:

  • informacije o oglasnim pločama na području radionice;

  • Internetski oglasi

  • distribucija pozivnica u poštanske sandučiće;

  • međusobno oglašavanje u partnerskim trgovinama;

  • postavljanje oglasa u dizala stambenih zgrada;

  • svijetli znak, transparent ili znak;

  • ispis posjetnica i letaka;

  • održavanje različitih promocija, popusta na šivanje određenih proizvoda, popusta na prvu narudžbu itd.

Ne štedite novac na oglašavanju - budite spremni potrošiti oko 30-40 tisuća rubalja kako biste svom studiju osigurali narudžbe. Aktivna marketinška strategija omogućuje vam ubrzati proces povrata sredstava uloženih u otvaranje ateljea.

Koliko košta otvaranje ateljea od nule

Da biste pokrenuli projekt, morate izračunati iznos početnog ulaganja. Već smo razmatrali koliko novca morate potrošiti na opremu, oglašavanje i najam prostora. Ostaje samo zbrojiti ove iznose.

Početna ulaganja

članak

Trošak, trljanje.

Registracija i registracija

5000

oprema

70000

potrošni materijal

5000

oglas

40000

Najam sobe na 1 mjesec

17000

Neračunati troškovi

13000

ukupno:

150000

Potrebno je ne samo uzeti u obzir sve troškove otvaranja ateljea, već i izračunati mjesečne troškove. Oni uključuju najamninu, oglašavanje, amortizaciju, plaće i još mnogo toga. Također, fiksni troškovi uključuju poreze - u ovoj je tablici naveden njihov približni iznos, jer oni se izračunavaju na temelju prihoda.

Fiksni troškovi

ime

Količina u mjesecima, trljati.

1

najam

17000

2

oglas

10000

3

amortizacija

1000

4

fot

50000

5

drugo

7000

6

poreza

20000

ukupno:

105000

Dakle, stalni mjesečni troškovi iznosit će oko 105 000 rubalja. Analizirajući pitanje kako otvoriti atelje od nule, možemo zaključiti da velika novčana ulaganja nisu potrebna. Svatko može pokrenuti takav posao. Glavno je imati potrebno znanje i kompetentno planirati sve faze poduzetničkog djelovanja.

Сколько может заработать на пошиве и ремонте одежды

При хорошем потоке клиентов дневная выручка ателье может составлять от 5 тыс. рублей. Иными словами, в месяц можно зарабатывать от 150 тыс. рублей.

Прогнозируем доход ателье:

  • Стоимость среднего заказа по ремонту одежды — около 350 рублей. Примерное число заказов в день – 10, в месяц - 300

  • Выручка за месяц: 350*10*30 = 105 000 (руб.)

  • Стоимость заказа по пошиву – 3000 рублей. Примерное число заказов в месяц – 10.

  • Выручка за месяц: 3000*10=30 000 (руб.)

  • Дополнительные услуги (срочная обработка заказа, пошив штор и т.д.) – 20 000 руб. mjesečno

  • Общий объем выручки: 155 000 рублей.

  • Чистая прибыль в месяц: 155 000 – 105 000 = 50 000 (руб.)

  • Годовая чистая прибыль: 600 000 рублей.

  • Окупаемость: 6-8 месяцев.

Не нужно ждать от ателье большой прибыли, особенно в первые месяцы работы. Чтобы сразу получать заказы, нужно заняться рекламой примерно за месяц или два до открытия.

С какими сложностями может столкнуться владелец ателье

Оценка рисков — важный пункт бизнес-плана для ателье. К рискам в этой сфере относятся:

  • приобретение некачественного оборудования;

  • отсутствие личных средств, когда к обычным тратам добавляются еще и проценты по кредиту;

  • низкое качество услуг (проблемы с персоналом);

  • плохая реклама;

  • непомерное увеличение арендной платы;

  • превышение предложения над спросом на рынке (слишком много мастерских в округе);

  • сезонность бизнеса;

  • неудачный выбор расположения ателье.

Самый лучший способ преодолевать эти трудности – своевременно заботиться о том, чтобы они совсем не возникали, либо сводить ущерб от них к минимуму. Иными словами, нужно проводить регулярную работу по оценке рисков и вовремя предупреждать их появление.

Технологические риски связаны с неправильно выбранным оборудованием, поломками, нецелевым использованием технологических мощностей, что может приводить к остановке бизнес-процессов. Moguće je smanjiti ovaj rizik redovitim nadgledanjem zdravlja opreme, kvalitetnom postprodajnom uslugom i pravilnim odabirom opreme. Прежде чем покупать оборудование, проконсультируйтесь со специалистами, проверьте отзывы на форумах, спросите совета у предпринимателей, которые работают в этой сфере.

Проблема низкого уровня компетенции кадров серьезнее, чем может показаться. Как отмечают владельцы ателье, хороших закройщиков не так много. Почти все они – представители советской школы, а среди молодежи найти квалифицированных сотрудников весьма сложно. Решать эту проблему нужно изначально – т.е. на этапе подбора персонала. Потому что безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям и снижению деловой репутации. Da bi se to izbjeglo, potrebna je sustavna kontrola, financijska motivacija, standardizacija rada osoblja.

Спрос на услуги ателье подвержен сезонным колебаниям. Период снижения продаж – лето и январь: период новогодних каникул для ателье заканчивается только в конце января, а летний спад начинается с майских праздников. Поэтому не забывайте об услугах, которые могут увеличить продажи именно в «несезон». Например, зимой можно предложить клиентам пошив новогодних костюмов, а летом – школьной формы. Правильно подстраиваясь в эти периоды, можно увеличить прибыль в несколько раз. Итак, чтобы минимизировать риск сезонности нужно планировать маркетинговую стратегию, смещать сезонные акценты в продажах. Также владелец бизнеса должен постоянно формировать резервный фонд, чтобы своевременно покрывать убытки в случае сезонного сокращения продаж.

Чтобы правильно выбрать местоположение ателье, рекомендуется провести геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков. Это позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

Несколько советов, как увеличить прибыль ателье:

  • особое внимание уделяйте клиентам с нестандартной фигурой. Именно они составляют больший процент посетителей ателье;

  • найдите штат швей-надомниц. Это позволит снимать помещение меньшей площади и экономить на аренде;

  • всегда соблюдайте сроки выполнения заказов. Здесь пригодится умение и мастерство швеи или закройщика. Если вы задержите заказ, то недовольный клиент больше не придет в ваше ателье.

Evgenija Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019