Sve o otvaranju trgovine građevinskog materijala

* U izračunu se koriste prosječni podaci za 1 220 000 ₽

Pokretanje ulaganja

473 000 ₽

prihod

133 000 ₽

Neto dobit

18 mjeseci

Period otplate

Otvoriti trgovinu građevinskog materijala znači pokrenuti profitabilan posao koji je u svakom trenutku tražen. Uloživši oko milijun rubalja, možete zaraditi 150 tisuća rubalja mjesečno.

"Popravak je nemoguće dovršiti, može ga se samo obustaviti" - svjetovna mudrost ukazuje na jedan od razloga zašto je vrijedno otvoriti građevinsku trgovinu. Potražnja za građevinskim materijalima uvijek će biti: dok neki grade, drugi se popravljaju i obrnuto. Razvoju građevinskog tržišta u Rusiji doprinosi činjenica da oni mnogo grade i popravljaju. Čak i ako kućište ne treba popravljati, nokti, čekić, odvijač i drugo su korisni u svakodnevnom životu. Stoga je otvaranje građevinske trgovine ispočetka sjajna ideja za profitabilan posao. Da bismo razumjeli kako započeti posao i koliko će to koštati, nudimo detaljan vodič koji će odgovoriti na osnovna pitanja početnika poduzetnika.

1. Pregled tržišta

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji doprinio je povećanju potražnje građevinskih materijala. To je bilo popraćeno pojavom novih prodajnih mjesta - od malih paviljona do građevinskih hipermarketa. Svake godine tržište građevinskih materijala povećavalo se za 20%.

Danas na tržištu postoji više od tisuću univerzalnih i specijaliziranih lanaca građevinskih trgovina, a prvih 10 najvećih trgovačkih lanaca čine gotovo 25% tržišta. Kriza 2014.-2015. Učvrstila je uspjeh velikih građevinskih trgovina. Povećana konkurencija na tržištu i regionalno vodstvo velikih tržišnih sudionika doveli su do toga da su se ostale građevinske trgovine suočile s problemima: smanjenom prodajom i, kao rezultat, pogoršanjem financijskog stanja.

Složenost konkurencije građevinskim hipermarketima leži u njihovoj agresivnoj cjenovnoj politici i širokom asortimanu koji obuhvaća sve faze izgradnje i popravka. Pri planiranju kupnje potencijalni klijent je sklon odabiru velikog trgovačkog centra. Razloga je mnogo. Ovo je širina asortimana, niže cijene, mogućnost kupnje svega što trebate na jednom prodajnom mjestu, usluge (konzultacije, usluge dostave itd.).

Međutim, postoje situacije u kojima će kupac radije otići u malu trgovinu hardvera. Ovo je kupnja malog broja građevinskog materijala za preuređivanje, dodavanje materijala koji je završio za vrijeme popravka, manja pitanja domaćinstva koja zahtijevaju hitna rješenja. S tim u svezi, od 2015. godine među građevinskim trgovinama postoji tendencija promjene strukture asortimana zamjenom građevinskih materijala kućanskim proizvodima.

Prepoznavajući trenutak u ovom području trgovine je povoljna lokacija prodavaonice. Dok su velika trgovačka mjesta koja zauzimaju goleme površine prisiljena biti smještena na periferiji grada, male građevinske trgovine mogu se otvoriti u stambenoj zgradi, trgovačkom centru ili lokalnom tržištu. Stoga, unatoč visokoj razini konkurencije na tržištu građevinskih materijala, ovo područje može postati profitabilan posao. Glavna stvar je kompetentno odabrati mjesto i isplanirati sve faze otvaranja prodajnog mjesta.

Dakle, građevinska trgovina kao posao ima svoje prednosti i mane. Glavna prednost je velika potražnja za robom koja jamči stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna obitelj u Rusiji vrši popravke svakih 5-7 godina. To ne uključuje kupovinu za održavanje popravaka. Profitabilnost trgovine hardverom može biti 30-32% ovisno o marži na robi.

Poteškoće u radu sa građevinskim materijalima:

  • Oštra konkurencija u industriji. Tržište će se morati natjecati ne samo s malim prodajnim mjestima, već i s građevinskim hipermarketima, koji potrošaču mogu ponuditi širok asortiman i niže cijene;

  • Politika cijena. Potrebno je uspostaviti optimalnu cijenu robe, jer će napuhane cijene preplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće vam omogućiti da povratite posao. Najbolja opcija je analizirati cjenovnu politiku konkurenata i smanjiti cijene za 2%;

  • Potreba za pružanjem širokog asortimana proizvoda, što omogućava interes potrošača. Prvo, važan je zadatak pravilno oblikovanje asortimana, uzimajući u obzir sklonosti ciljne publike. Drugo, postoji potreba da se uspostavi kontakt s velikim brojem dobavljača i odabere se najprikladniji;

  • Sezonalnost prodaje. Statistički podaci pokazuju da je vrhunac maloprodajne prodaje zabilježen u proljetnim i jesenskim mjesecima, ljetna prodaja iznosi 70-80%, a zimska 50-60% maksimalne. Nadalje, sezonskost se primjećuje i kod pojedinačnih robnih predmeta, zbog čega je značajan širok raspon prodavaonica hardvera.

2. Trgovina format i asortiman

Kao što smo već spomenuli, racionalnije je za poduzetnika početnika otvoriti trgovinu u formatu "kod kuće". Njegova razina također može biti različita: od malog paviljona s građevinskim materijalima do supermarketa. Sve ovisi o odabranom mjestu za trgovanje i financijskim mogućnostima. Pogledat ćemo kako otvoriti građevinsku trgovinu, primjerom malog supermarketa koji kupcima nudi više od 100 artikala.

Za prodavaonicu ovog prodajnog formata treba se pouzdati u potrošni materijal koji se koristi u popravljanju (zatvarači, boje i lakovi, ljepila, građevinski alati). Na temelju formata trgovine određuje se njegov asortiman koji bi trebao sadržavati sljedeće kategorije robe:

  • proizvodi za boje i lakove (boje za unutarnje i vanjske radove, temeljne premaze, impregnacije, lakovi i premazi za različite materijale, kao i valjci, četke);

  • građevinske smjese, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd .;

  • montažna pjena, brtvilo, tekući nokti, montažno ljepilo;

  • hardverski proizvodi raznih modifikacija i veličina, ekseri, vijci,

  • Pozadina. Ovu skupinu proizvoda treba predstavljati širokim asortimanom koji omogućava udovoljavanje ukusu i zahtjevima različitih potrošača. Srodni proizvodi uključuju ljepila, četke i ostalo;

  • podne obloge (laminat, linolej, tepih, parket i slični proizvodi u obliku učvršćivača, podloga, podnožja itd.);

  • građevinski alati (valjci, lopatice, čekići, pogonitelji čavala, bušilice, odvijači itd.).

Prije formiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. Ovo će odrediti potražnju potrošača i odabrati proizvode na takav način da se stvori jedinstvena ponuda na tržištu. Važno! Kupca će vas najviše zanimati u dva slučaja: ako možete ponuditi jedinstveni proizvod koji nije na tržištu, ili isti, ali po povoljnijoj cijeni. Međutim, značajna je činjenica da se nalazite u blizini kuće, jer građevinski materijali ne pripadaju spontanoj kupnji, stoga se na to ne biste trebali osloniti sami.

Glavne preporuke za oblikovanje asortimana građevinskih trgovina:

  • Poželjno je da je svaku skupinu proizvoda predstavljalo nekoliko proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. Istodobno, roba srednjeg cjenovnog segmenta treba biti najmanje 60% cjelokupnog asortimana;

  • Odaberite pouzdane, kvalitetne dobavljače, jer o tome ovisi i reputacija trgovine;

  • pri odabiru dobavljača obratite pozornost i na to jesu li oni zastupljeni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu privući će kupce;

  • u slučaju da neki proizvod nije potražen, njegova zaliha treba smanjiti, ali ne i potpuno isključiti iz asortimana.

Također se predlaže da trgovina radi u obliku samoposluživanja. Kao što pokazuje praksa, takav sustav doprinosi rastu prodaje. Za ovaj format, proizvode treba podijeliti u kategorije radi praktičnosti. Za svaki odjel (ili srodne odjele) pruža se savjetnik.

Prednosti prodavaonice hardvera koja posluje u mini-market formatu:

  • Odlična lokacija za kupce. Izgradnja dućana na pješačkoj udaljenosti u određenim je slučajevima najatraktivnija opcija od hipermarketa udaljenih od grada;

  • raznolikost asortimana. Područje i format trgovine omogućuju nam širi asortiman nego u građevinskim paviljonima. Ovdje se ne mogu predstaviti samo proizvodi popularnih proizvođača, već i manje uobičajeni brendovi. Građevinski hipermarketi obično rade s određenim robnim markama i nisu skloni promjeni dobavljača. Manje trgovine su fleksibilnije i mogu raditi sa širokim spektrom dobavljača.

  • sustav lojalnosti kupaca U ovom trenutku, mnoge građevinske trgovine ne obraćaju pažnju na politike kupca. Tu grešku možete ispraviti i, primjerice, osigurati sustav popusta za redovne kupce.

3. Izbor lokacije i prostorija

Kao i u svim maloprodajnim objektima, lokacija prodavaonice hardvera igra važnu ulogu. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha mreže. Procjenom lokacije prodavaonice uzimaju se u obzir parametri poput karakteristika područja, lako parkiranje, intenzitet prometa u podnožju, vidljivost i uočljivost, blizina sličnih poduzeća. Dobra opcija bila bi površina novih zgrada, kao i spavaći prostori, udaljeni od velikih građevinskih trgovina.

Prilikom odabira sobe za trgovinu postavlja se pitanje: unajmiti maloprodajni prostor ili ga kupiti u vlasništvu? Poduzetnici preporučuju da se ne žure s kupnjom maloprodajnog prostora i da prve dvije godine rade u unajmljenim prostorima. U slučaju da pogriješite s izborom utičnice ili ne radi, biće mnogo lakše jednostavno isprazniti unajmljeni prostor.

Uvjeti za prostorije građevinske trgovine:

  1. Potrebna površina trgovine je najmanje 100 četvornih metara. m. Inače, postoji rizik da trgovina neće biti profitabilna.

  2. Trgovački pod treba biti kvadratnog ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje prozora i maksimalno iskoristiti raspoloživi prostor.

  3. Visina stropova trebala bi biti najmanje 2, 7 m.

  4. Iz tržnice se moraju nalaziti dva ulaza - za posjetitelje i utovar robe. S površinom trgovačkog prostora 100-150 četvornih metara. m. za skladište će trebati 50-70 m²

  5. Prisutnost grijanja, ventilacije, klimatizacije, opskrbe vodom, kanalizacije, ventilacije i električne energije u sobi.

Neće biti potrebna posebna ulaganja u popravak prostora za građevinski dućan. Dovoljno je da soba ispunjava sanitarne zahtjeve, je suha, čista i dobro osvijetljena. Najam komercijalnih prostora ukupne površine 150 m² u prosjeku košta oko 100.000 rubalja mjesečno. Podjelom unajmljene površine na prostorije raznih namjena, potrebno je izdvojiti 100 m². do trgovačkog kata, 40 m² za skladište i 10 m² u tehničke prostorije.

4. Oprema za trgovinski prostor

Trgovački prostor treba biti dobro osvijetljen. Interijer za građevinsku trgovinu prilično je jednostavan i ne zahtijeva velika ulaganja. Međutim, prilikom planiranja proračuna projekta treba uključiti troškove popravka. Na ovaj ili onaj način bit će potrebna minimalna izmjena zakupljenih prostora. Planirajte najmanje 20 000 rubalja za ovu vrstu troškova.

U pripremi prostora za trgovinu i skladište, nisu potrebni skupi završni materijali. Gotova soba treba biti svijetla, čista i suha. Napravite jeftino preuređivanje i vodite brigu o dobroj ventilaciji. Ovo je sve što je potrebno od prostora za uspješnu prodaju vaše tvrtke. Tehnička oprema građevinske trgovine trebala bi pridonijeti rastu količine prodaje, osigurati produktivnost i povrat troškova trgovine te udovoljavati sigurnosnim propisima. S tim u vezi, trgovački pod mora biti opremljen pouzdanom rasvjetnom i ventilacijskom opremom.

Osim toga, trebali biste kupiti komercijalnu opremu - police, vitrine, blagajnu, blagajnu. Budući da prodavaonica radi u samoposlužnom obliku, bit će potrebno nekoliko regala na koje će se roba postavljati. Za početnu fazu u trgovini su opremljena dva blagajna. Međutim, trgovačko područje treba zonatirati kako bi se, ako je potrebno, mogla postaviti i druga blagajna.

Troškovi opreme

broj

ime

Cijena, rub.

Količina, kom.

Ukupni trošak, rub.

1

Zidne police

5000

8

40000

2

Zidna ploča

6000

4

24000

3

Shelving island

8000

4

32000

4

Brojač blagajne

8000

2

16000

5

POS sustav s kasom

43000

2

86.000

6

Požarni alarm

15000

1

15000

7

Košare i kolica (uključujući teretni)

-

-

30000

8

drugo

-

-

10000

ukupno:

253000

5. Traženje dobavljača i kupovina robe

Dobavljače treba potražiti osobno, posjetiti gradske veletrgovine ili putem interneta. Prva metoda je zgodna jer je u osobnom razgovoru lakše dogovarati se oko uvjeta partnerstva; druga je mogućnost da uštedite na troškovima prijevoza, pokrijete širok spektar potencijalnih partnera, pronađete povoljnije uvjete i sklopite ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na lokalnom tržištu. Preporučuje se mješoviti način rada s dobavljačima: dio robe se otkupljuje odmah, a dio se prodaje na prodaju.

Odlučivši se za dobavljače, trebate kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu građevinsku trgovinu za formiranje početnog asortimana biti potrebno 500-700 tisuća rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača bit će potrebno izvršiti dodatnu kupnju robe. Glavna stvar u ovom pitanju je ispravno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se raznolikost asortimana, ali i eliminirala gomila robe s policama.

6. Zapošljavanje

Glavni djelatnici trgovine su prodajni savjetnici. Uspjeh trgovine u velikoj mjeri ovisi o njima. Za trgovinu s površinom od 100 m² Dosta će biti četiri prodajna savjetnika, tri blagajne i jedan menadžer. Zahtjevi za prodajne savjetnike: poznavanje građevinskih proizvoda, sposobnost neupadljivog pružanja svoje pomoći i pobjede nad klijentom, organizacija, odgovornost, ljubaznost.

Budući da je građevinska prodavaonica otvorena sedam dana u tjednu i otvorena je 12 sati: od 9:00 do 21:00, trebalo bi navesti raspored izmjena osoblja. Preporučuje se da dva prodajna pomoćnika i blagajnik rade u svakoj smjeni. Prodajni savjetnici su zamjenjivo osoblje i mogu si pomoći jedni drugima ako je potrebno. Funkcije menadžera i računovođe mogu se prenijeti na zaposlenike ili dodijeliti poduzetniku što će uštedjeti u prvim mjesecima rada.

U budućnosti se preporučuje uvođenje zasebnog stava - voditelja nabave. Njegove odgovornosti uključuju rad s dobavljačima, formiranje asortimana robe, pripremu lanca opskrbe za isporuku robe, izradu cjenovne strategije. Prije početka rada osoblje treba proći obuku, nakon što se upozna s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i prodajnom tehnologijom.

U ovom primjeru, poduzetnik obavlja osnovne funkcije menadžera - prolazi kroz sve postupke registracije, bira osoblje, pregovara s iznajmljivačima i dobavljačima, provodi nabavu robe i bavi se strateškom promocijom trgovine. Voditelj organizira radni proces, nadzire rad prodavača, vrši prihvat i ponovnu preradu robe i sastavlja odgovarajuću dokumentaciju.

Pripremna faza trajat će otprilike dva mjeseca tijekom kojih su osigurani postupci registracije, uspostavljanje partnerstva s dobavljačima, pronalaženje odgovarajućih prostora, odabir osoblja i kupnja opreme i robe.

7. Oglašavanje i promocija trgovine građevinskim materijalom

Ciljana publika građevinske trgovine su kupci na malo, od kojih 60% čine muško stanovništvo grada u dobi od 23 do 65 godina. Druga skupina potrošača su korporativni klijenti koje zastupaju građevinski i montažni timovi, s kojima se zaključuju ugovori i radi na obračunskom sustavu.

Oglašavanje građevinske trgovine može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, transparente, stupove itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, članaka u specijaliziranim publikacijama, oglašavanje na radiju i televiziji. Drugi učinkovit alat za oglašavanje je suradnja sa popravnim i građevinskim tvrtkama i timovima. Dovest će kupce u trgovinu i kupiti građevinski materijal, a prodavač će dati postotak od prodaje privučenih kupaca.

Kako je konkurencija u tom segmentu prilično velika, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Najučinkovitiji oblici oglašavanja za ovaj format trgovine su oglašavanje u dizalicama, distribucija letaka, postavljanje svijetlećeg natpisa. Važno je napomenuti da natpis treba biti na pročelju zgrade trgovine i dobro vidljiv s ceste kada se kreće u bilo kojem smjeru.

Pravilan dizajn trgovačkog prostora važan je element marketinške strategije. Potrebno je osigurati prikladnu navigaciju u trgovini i proizvod postaviti na takav način da svaka pozicija bude uočljiva kupcu. Tržnici su odavno utvrdili da ispravan prikaz robe u trgovinama u mnogočemu generira potražnju i omogućava vam povećanje prodaje za 10-15%. Особенно важно размещение таких товаров, как обои, напольные покрытия и прочие отделочные материалы.

Основные правила мерчендайзинга для строительных магазинов:

  1. классификация размещения всего представленного ассортимента продукции; разделение крупно- и мелкогабартных товаров;

  2. грамотное размещение в торговом зале товарных групп в соответствии с местами локализации главных потоков покупателей;

  3. крупногабаритные товары следует размещать по периметру магазина для улучшения обзорности торгового зала. Если позволяет площадь магазина, то на нижних полках под демонстрационным образцом располагается товар. В случае если площадь магазина ограничена, то выдача крупногабаритной продукции осуществляется на складе при содействии продавца-консультанта;

  4. товары небольших габаритов размещаются соответственно с их классификацией и представлены в нескольких экземплярах, что привлекает внимание покупателя. Для раскладки таких товаров применяются стеллажи с крючками и креплениями. Мелкий, уязвимый товар располагается в зоне с хорошим обзором;

  5. основной объем отделочных материалов требует особой раскладки на спецоборудовании: витрина для обоев с валиками, демонстрационные стенды. Наиболее удобная группировка обоев – по цветовой гамме;

  6. в прикассовой зоне располагается мелкоштучный товар, товары частого спроса и сопутствующие товары;

  7. трансляция сопроводительной информации, позволяющая покупателям ориентироваться в торговом зале;

  8. эффективное размещение консультантов в торговом зале.

Затраты на рекламу

troškovi

Količina, trljati.

Рекламная вывеска

30000

Реклама в лифтах

12000

Раздача листовок со скидочным купоном 10% на первую покупку

5000

Обучение персонала основам мерчендайзинга (для 2 человек)

25000

ukupno:

72000

Таким образом, расходы на стартовую рекламную кампанию составят 72 000 рублей. На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

8. Регистрация бизнеса

Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть строительный магазин с нуля, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности можно зарегистрировать ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Выбор между ИП и ООО будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП. В случае, если планируется открытие крупного строительного супермаркета или сети магазинов, лучше зарегистрировать ООО. При этом нужно выбрать вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

9. Планирование расходов

При планировании расходов следует разделять их на три группы: первоначальные вложения, переменные и постоянные расходы. А теперь по порядку.

Первоначальные вложения – сумма, которая потребуется для открытия бизнеса. Сюда относят все расходы, понесенные на первых этапах реализации проекта: от затрат на поиск помещения до закупки оборудования и товаров. Первоначальные инвестиции согласно нашему примеру составят 1 220 000 руб. Обращаем внимание, что к первоначальным вложениям добавлены оборотные средства, которые будут расходоваться на доказакупку товара и покрытия расходов в первые месяцы работы.

Первоначальные расходы

troškovi

Količina, trljati.

Najam za 1 mjesec

100000

Popravak sobe

20000

Set opreme za trgovine

253 000

Pokretanje reklamne kampanje

72000

Registracija poslovanja, dobivanje dozvola

25000

Otkup robe

600 000

Obrtna imovina

150000

ukupno:

1 220 000

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров, включая их доставку. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений.

Постоянные затраты

ime

Količina u mjesecima, trljati.

1

najam

100000

2

oglas

7000

3

Komunalna plaćanja

8000

4

amortizacija

4000

5

Odbitci plaće

140000

6

drugo

10000

7

Налоги (среднее значение)

30000

ukupno:

299 000

10. Расчет выручки и прибыли

При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние. Планируемый объем продаж рассчитывается, исходя из суммы среднего чека в размере 3000 рублей и количества покупателей – 400 человек за месяц. При таких параметрах средний размер выручки составит 1 200 000 рублей в месяц. Выйти на заявленный объем продаж можно на пятый месяц работы магазина с учетом сезонности бизнеса.

Сколько может заработать строительный магазин

Считаем, исходя из объема выручки, наценки на стройматериалы 65% и всех расходов, указанных в таблицах выше.

Валовая прибыль (выручка-себестоимость): 1 200 000 –727 000 = 473 000 (руб.)

Прибыль до налогообложения: 473 000 – 269 000 = 204 000 (руб.)

Чистая прибыль: 204 000 – (473 000 * 0, 15) = 133 050 (руб.)

Конечно, в первые месяцы работы не стоит ожидать такой прибыли, однако при выходе на планируемый объем продаж можно зарабатывать около 130 тыс. руб. mjesečno. В таком случае, окупить первоначальные вложения удастся через 1, 5 года после старта. Обращаем внимание, что приведенные расчеты приблизительны. Для того, чтобы начать успешный бизнес, необходимо разработать бизнес-план открытия строительного магазина. Это позволит оценить перспективы развития такого бизнеса в конкретном регионе, учесть нюансы конкретного проекта и грамотно спланировать каждый этап реализации.

11. Риски

При планировании бизнеса также стоит учесть риски, с которыми предприниматель может столкнуться на разных этапах реализации проекта. Его специфика определяет следующие риски деятельности:

  • повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. U prvom slučaju postoji rizik od povećanih troškova i, kao posljedica, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. Во втором случае риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Mogućnost ovih prijetnji moguće je smanjiti pravilnim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju odgovornost dobavljača ako su one povrijeđene;

  • недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулировании повторных покупок, гибком ценообразовании;

  • reakcija natjecatelja . Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

  • имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания. Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;

  • отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;

  • проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Najlakše je smanjiti taj rizik u fazi odabira osoblja, zapošljavanjem zaposlenika koji udovoljavaju svim zahtjevima. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;

  • снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Rizik je moguće ublažiti stalnim nadgledanjem kvalitete robe i usluga, dobivanjem povratnih informacija od kupaca trgovine i poduzimanjem korektivnih mjera.

РЕЗЮМЕ

Как любой бизнес, строительный магазин имеет свои преимущества и недостатки. Главное преимущество – высокий спрос на строительные материалы. Его обеспечивают не только те потребители, которые делают ремонт в новостройках, но и жители, которые проводят повторный ремонт. Это значит, что один потребитель неоднократно посещает строительный магазин, что обеспечивает объем продаж. Поэтому потенциальных покупателей у строительного магазина достаточно много.

Отрицательный моментом является высокая конкуренция на рынке. Особенно сложно выживать небольшим строительным магазинам в борьбе с сетевыми гипермаркетами. Однако и при таких условиях можно занять свою нишу. В этом поможет грамотно подобранный ассортимент, активная реклама, выгодное расположение и лояльность к покупателям.

Если удастся завоевать своего потребителя, то выйти на прибыльную работу магазин может уже через 3-4 месяца после открытия, а первоначальные вложения окупятся через 1-1, 5 года. Магазин строительных материалов способен зарабатывать около 1, 5 млн. руб. в год и стать перспективным бизнесом, которому есть, куда расти.

Evgenija Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019