Spreman poslovni plan: baza podataka o građevinskim materijalima

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

1. SAŽETAK PROJEKTA

Svrha projekta je stvaranje trgovačkog poduzeća, veleprodajne baze građevinskog materijala u Simferopolu, Republika Krim. Očekuje se aktivni razvoj regije u narednim godinama, povezan s državnim injekcijama, kao i povećanjem njegove popularnosti kao odmarališta. U tom pogledu očekuje se rast volumena građevine, a samim tim i povećanje potražnje za građevinskim materijalom.

Glavne poteškoće u provedbi projekta povezane su s uspostavljanjem lanaca opskrbe - potragom za proizvođačem visokokvalitetnih materijala iz predmetnog asortimana, kao i organizacijom učinkovite logistike. Prije svega, potrebna je pažnja na organizaciju prijevoza robe preko Kerčanskog tjesnaca, koji se do sada obavlja samo trajektom.

Projekt ne zahtijeva upotrebu posebnih tehnologija ili uključivanje visoko kvalificiranih stručnjaka. Troškovi ulaganja iznose 11 855 000 rubalja.

Ključni pokazatelji ekonomske učinkovitosti projekta dani su u tablici. 1.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

2. OPIS PODUZEĆA I INDUSTRIJA

Projekt uključuje stvaranje veleprodajne baze građevinskog materijala u Simferopolu. Glavno je područje rada drvena građa; osim toga, očekuje se proširenje asortimana zbog pijeska, šljunka, cementa. Takav uski fokus u prvoj fazi omogućit će konsolidaciju obujma i dobiti povoljniju ulaznu cijenu. Osim toga, pojednostavit će upravljanje logistikom i skladištem.

Područje baze je nezagrijano skladište s prikladnim pristupnim cestama za teška vozila i natkriveno područje; predviđena je i željeznička zastoj, kao dostava robe odvijat će se uglavnom željeznicom. U neposrednoj blizini skladišta nalazi se ured za administrativno i prodajno osoblje. Skladište je 100 m2, površina 250 m², uredski prostor 20 m².

Glavna konkurentska prednost tvrtke je rad izravno samo s proizvođačima građevinskih materijala, zbog čega postaje moguće osigurati konkurentnu cijenu i neprekidnu opskrbu materijala u bilo kojoj količini. Uska specijalizacija, kao što je već spomenuto, također daje prednosti u cijeni, logistici i poslovanju, odnosno smanjuje troškove poslovanja, čineći kompaniju profitabilnijom.

Danas je Krimski savezni okrug vrlo atraktivno područje za ulaganja. Glavni prihod regije je turizam i odmor na plaži. U vezi s blokiranjem tako popularnih destinacija među Rusima kao što su Egipat i Turska, treba očekivati ​​izuzetno veliko zanimanje za domaće turističke destinacije. Pored toga, popularnost Krima kao odmarališta osigurana je njegovom političkom ulogom. Istodobno, cjelokupna infrastruktura poluotoka u stanju je daleko od prosjeka za državu u cjelini. Počinje masovna gradnja hotela i turističke infrastrukture, prije svega zbog privatnih investitora.

Godine 2014. Vlada Ruske Federacije odobrila je ciljni program "Socio-ekonomski razvoj Republike Krim i grada Sevastopolja do 2020.", za koji je izdvojeno 681 221, 18 milijuna rubalja. proračunski i izvanproračunski fondovi. Sve to omogućuje nam da kažemo da će se regija, čak i uslijed teške gospodarske situacije, razvijati, a svaki razvoj uključuje izgradnju - i stambenu i industrijsku, kao i obnovu starih sredstava. Dakle, potreba za građevinskim materijalima postaje očita.

Poteškoće u industriji nastaju zbog nedostatka uspostavljenih lanaca opskrbe ruskih proizvođača, kao i zbog logističkih ograničenja - komunikacija s poluotokom danas se vrši samo trajektom. Administrativni resurs može biti izuzetno koristan za neometan prijelaz. U slučaju uspostavljanja nesmetanog prijevoza robe kroz tjesnac, uklanja se jedino ozbiljno ograničenje za razvoj projekta. Prema planovima Vlade Ruske Federacije, do kraja 2018. godine trebala bi biti završena gradnja mosta, čime će se konačno ukloniti logistički problem. Do tog trenutka, projekt bi trebao razviti stabilnu bazu klijenata i zauzimati tržišni udio od najmanje 5% ukupnog tržišta sjemena na poluotoku.

Stvoreno je konkurentno okruženje u industriji, ima prilično velik broj prijedloga, međutim, u sezoni mnogi dobavljači imaju problema s logistikom i dostupnošću robe; u 80% slučajeva problemi nastaju zbog kašnjenja na trajektu. Ovo potvrđuje tezu da ključnu ulogu u provedbi projekta igra postojanje stabilnog opskrbnog kanala i pojednostavljena shema za prijevoz robe kroz tjesnac. Ponudom konkurentne cijene i ispunjavanjem navedenih rokova isporuke, možete dobiti značajan udio na tržištu. Kvaliteta robe u ovom slučaju igra sporednu ulogu, međutim, naravno, pri odabiru dobavljača treba ozbiljno obratiti pozornost na provjeru kvalitete proizvoda.

Posao je sezonske prirode, pa je potrebno organizirati bazu prije početka građevinske sezone; prve aktivne kupnje obično počinju sredinom ožujka. Za potragu za prikladnim mjestom, kao i za papirologiju vezano za registraciju poduzeća i zakup, treba napraviti rezervu od dva mjeseca. Rok isporuke robe željeznicom može doseći 30-50 dana, ovisno o regiji otpreme, što također treba uzeti u obzir. Dakle, datum početka provedbe projekta može se smatrati 1. siječnja 2017. godine.

Preporučuje se odabrati pravnog poduzetnika sa pojednostavljenim sustavom oporezivanja, kao pravnim oblikom. U budućnosti, s povećanjem prometa, razmotrit će se mogućnost registracije u Slobodnoj gospodarskoj zoni Krima kako bi se smanjilo porezno opterećenje. Vrste i obujam investicijskih troškova navedeni su u Dodatku 1.

3. OPIS ROBE (USLUGE)

Glavna djelatnost poduzeća je prodaja mekog drveta - drva i obrađenih drva. Osim toga, asortiman uključuje pijesak, šljunak, cement. Potpune informacije o proizvodu date su u tablici. 2. Cijene su date uzimajući u obzir sve troškove dostave u bazu. Varijabilni troškovi dati su u Dodatku 2.

Tablica 2. Asortimanska matrica projekta

Drvo se koristi u gradnji za ugradnju podova, krovišta, oplate itd. Opseg je vrlo opsežan. Pijesak se koristi u nultom ciklusu gradnje, za pripremu DSP-a, betona, žbuke itd. Drobljeni kamen može se koristiti u proizvodnji betona i armiranog betona, s uređajem za prometnice. Portland cementni stupanj 500 koristi se za pripremu DSP-a i betona. S obzirom na široku uporabu tehnologije monogradne konstrukcije okvira, velika potražnja za cementom je nesumnjiva.

U pravilu se takvim proizvodima postavljaju samo najopćenitiji zahtjevi u pogledu kvalitete, tako da nema smisla graditi marketinšku politiku samo na potrošačkim karakteristikama proizvoda. Svi su dobavljači proizvođači, pa je isključeno međusobno ocjenjivanje posrednika. Dobavljači su odabrani uzimajući u obzir mogućnost neprekidnog osiguravanja planiranih količina nabave. Dostavu pruža i dobavljač. Drvo i cement prevoze se željeznicom, a pijesak i šljunak prevoze se morskim putem. Rok isporuke: drobljeni kamen i pijesak - 10-14 dana, cement - do 30 dana, drveni materijal - do 50 dana.

Praćenje konkurentnih cijena u regiji pokazalo je da je prosječna razina cijena danas sljedeća:

- drvo - 9250 rubalja / m. kocka .;

- riječni pijesak - 2000 rubalja / t;

- drobljeni kamen od šljunka - 2800 rubalja / t;

- cement PG-500 - 4800 rub./t.

Istodobno, roba nije uvijek na zalihi u potrebnoj količini, posebno usred građevinske sezone.

4. PRODAJA I TRŽIŠTE

Prodaja se odvija i aktivnim i pasivnim metodama. Ulogu prodajnog predstavnika obavlja poduzetnik izravno. U tijeku je rad s građevinskim organizacijama, uključujući izravne posjete gradilištima.

Pasivna prodaja odvija se putem internetskog marketinga, kao i putem vlastite web stranice. S obzirom na nisku razinu kvalitete rada lokalnih webmastera, razvoj se prenosi na stručnjake jednog od glavnih gradova Rusije. Pretpostavlja se da možete izvršiti rezervaciju putem stranice. Pored toga, informacije o cijenama i proizvodima tvrtke dostupne su na svim lokalnim informativnim internetskim stranicama i u katalozima. Informacije o tvrtki također su objavljene u besplatnim tiskanim katalozima distribuiranim u trgovinama hardvera.

Raspored rada baze je utorak-nedjelja od 08, 00 do 17, 00 sati. Trgovanje obavljaju dva prodavača; šesti dan u tjednu rade u smjenama. Prodaja se vrši na temelju pune uplate i preuzimanja. Ako je potrebno, menadžeri tvrtke mogu izvršiti narudžbu prijevoza na štetu kupca.

Cijene su raznolike. Ovisno o glasnoći, klijent može dobiti popust. Za stalne ili buduće kupce predviđa se odgođeno plaćanje. Potraživanja kontroliraju menadžeri poduzeća.

Prodajni plan dan je u Dodatku 5.

5. PLAN PROIZVODNJE

Projekt ne predviđa proizvodnju, već samo veleprodaju. Međutim, specifičnosti prodanih materijala zahtijevaju i poštivanje određenih tehnologija skladištenja, utovara itd. Konkretno, utovar i istovar rasutih materijala vrši se pomoću bagera na kotačima koji se temelji na traktoru; utovar i istovar drvne građe i cementa u kontejnere vrši se viljuškom. Održavanje trgovačkog prostora i skladišta obavljaju utovarivači i vozači.

Tablica 3. Alati i oprema za organizaciju skladišta i trgovačke platforme

Troškovi opreme, osoblja i plaće navedeni su u Dodatku 4.

Kvalificirani radnici s odgovarajućim odobrenjima i iskustvom od najmanje 5 godina uključeni su u rad na utovarivačkim strojevima. Za ostale radove nije potrebna posebna kvalifikacija zaposlenika; mogu se zaposliti za sezonu, bez uštede plaće za zimu.

Za formiranje početnog zaliha potrebni su sljedeći količina robe (tablica 4).

Tablica 4. Početna zaliha

Tablica 5. Fiksni troškovi (mjesečno)

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Projekt uključuje izvršavanje svih administrativnih poslova izravno od strane poduzetnika. Od njega se mora poznavati osnove računovodstva i osnove poduzetništva, zakonodavstvo u području poduzetništva i zaštite na radu. Pored toga, za uspješan rad sa građevinskim tvrtkama potrebno je poznavanje tehnologije građevinske proizvodnje. Podređenost svih zaposlenika izravno je poduzetniku.

Kako bi ispunili svoje osnovne zadaće, zaposlenici su prezentirani najopćenitijim zahtjevima koji se odnose na njihovo područje djelatnosti.

7. FINANSIJSKI PLAN

Oblik osnivanja - IP. Porezni sustav je pojednostavljen, objekt je prihod, umanjen za iznos troškova.

Troškovi ulaganja - 11 855 000 rubalja. Vlastita sredstva - 3.000.000 rubalja. Planirano je privući kreditna sredstva za nedostajući iznos od 8 855 000 rubalja. Rok zajma - 36 mjeseci, kamatna stopa - 18%. Zajam se otplaćuje anuitetnim plaćanjima, počevši od trećeg mjeseca korištenja zajma.

Pri izračunavanju financijskih pokazatelja uzimaju se u obzir obujam prodaje svake vrste proizvoda i koeficijent sezone. Financijski model poduzeća dan je u Dodatku 7.

8. OCJENA UČINKOVITOSTI

Učinkovitost projekta ocjenjuje se korištenjem općeprihvaćenih integriranih pokazatelja dobivenih analizom predviđenih financijskih rezultata poduzeća u petogodišnjem razdoblju, uzimajući u obzir diskontnu stopu. Unatoč činjenici da projekt ima potencijal niskog rizika, diskontna stopa je prihvaćena na 24%, što nam omogućava prosuditi visoku financijsku stabilnost projekta, jer integralni pokazatelji su na visokoj razini (tablica 1).

9. RIZICI I GARANCIJE

Tablica 6. Potencijalni rizici i protumjere i upozorenja

Projekt se može okarakterizirati prosječnim stupnjem rizika.

10. PRIJAVE

Denis Mirošničenko

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18