Romantični posao: bračna agencija

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

Svi živimo po stereotipima. Budući da će se ovaj članak usredotočiti na otvaranje bračne agencije, evo još jednog stereotipa: vlasnica takve ustanove (ili bolje rečeno, vlasnica), vrlo spektakularna dama Balzacove dobi, koja sebe smatra kraljicom, koja zapovijeda sudbinom. Ona u svom osobnom životu teško uspijeva i samopouzdana je bijes s dugogodišnjim druženjem. Ali to je, kao što je već napomenuto, stereotip. Nije važno tko otvara bračnu agenciju - gore opisani lik ili dvadesetogodišnja studentica arheološkog fakulteta; svi imaju iste šanse. Ovdje sve odlučuje psihologija i poduzetnički talent.

Bračna agencija odnosi se na vrstu posla u kojoj neće biti previše troškova, ali morat ćete stalno raditi. Pogotovo u početku. Ubuduće će biti moguće privući zaposlenike koji se mogu obučiti, ali prvo morate naučiti sami. Da bi se upravljalo takvim poduzećem, mora se imati kreativan pristup rješavanju problema. Bračna agencija može raditi prema potpuno različitim shemama, koje su razvili njihovi organizatori, dok gotovo svaki način organizacije može biti učinkovit. Bračna agencija posrednik je koji pomaže sklapati ugovor i za to naplaćuje proviziju. A s obzirom na to da mnogi klijenti takvih agencija dolaze ovamo radi materijalne koristi, agencija se može nazvati stvarnim ekonomskim posrednikom. Dobri ciljevi „povezivanja usamljenih srca“, „traženja polovica“, „pomaganja u pronalaženju sreće“ i slične radosti starih sobarica izgledaju vrlo dobro na reklamnim plakatima, ali, u stvari, djelatnost bračne agencije je traženje robe za potrošača. Samo uz uvjet da će se roba prodavati samo kad voli kupca.

Koncept rada možete razmisliti puno prije otvaranja, jer će za registraciju poslovnog subjekta trebati potrošiti samo oko mjesec dana. Bračna agencija nije licencirana vrsta djelatnosti (ljudi se prodaju bez ikakvih certifikata), i stoga nema ograničenja u pogledu poduzetništva. Mnogi organizatori agencija ostaju jednostavni individualni poduzetnici, jer je to mnogo jednostavnije i ne zahtijeva značajno izvještavanje. Od pravnih oblika preferira se društvo s ograničenom odgovornošću, ali samo ako se poslovna udruga odlučila uključiti u provod. Takav posao je teško klasificirati i najbolje je provjeriti kodiranje djelatnosti kod odvjetnika, ali većina dostupnih kodova je prikladna (OKPD 2) 63, 99 Ostale informacijske usluge koje nisu obuhvaćene u drugim skupinama. Na kraju, bračna agencija prikuplja podatke kako bi ih kasnije pravilno koristila.

U početku shema rada bračne agencije može biti jedna od tri vrste: muškarci plaćaju, žene plaćaju, a svi plaćaju. S obzirom da muškarci i žene trebaju isti stupanj u suprotnom spolu, s kojim mogu graditi obitelj, najbolje je uzimati novac od svih. Ali najtrofejniji i najprofitabilniji način je utvrditi potencijal klijenta. Uostalom, svi posjetitelji bračne agencije mogu se podijeliti u 2 kategorije: roba i kupac. Po proizvodu se mogu pripisati atraktivni (općenito) ljudi koji će uživati ​​u pažnji, kupci - oni za kojima morate potražiti pravu osobu, jer klijent ne može bez pomoći profesionalaca.

Ali ovdje je vrlo važno razmišljati na kojoj će razini biti agencija, hoće li raditi za sve ili će postati nešto poput elitnog kluba, ostavljajući profil u kojem je već privilegija. Ipak, raditi s orijentacijom prema običnim ljudima ne vrijedi, jer jednostavna klasa obično nema problema s osobnim životom. Ne uspijeva uglavnom poslovnim ljudima koji su stalno zaokupljeni poslom, osobama s visokim zahtjevima za prijaviteljima i, naravno, nesretnim žrtvama prirodne selekcije. Najteže je pomoći s ovom drugom kategorijom, jer nebesa su žedna onih predstavnika čovječanstva koji, blago rečeno, sami po sebi nemaju ništa izvanredno.

Vrlo uobičajena situacija je kada djevojka cijeli život čeka princa na bijelom konju. Kad joj iznenada napuni trideset, spremna je biti zadovoljna samo s princom. Kad dođe pedeset, samo će konj to organizirati. Ali problem je što prinčevi više ne gledaju djevice tridesetogodišnjaka, a čak ni konje na pedesetogodišnjake. Kada radite s takvim klijentima, posebno je važno spustiti ih u grešnu zemlju i opisati stvarne šanse.

Već ovdje postaje jasno da je zaposlenik agencije za ženidbu vrlo kompetentan psiholog s kojim bi se mogla nositi gotovo svaka osoba. Njegov je zadatak riješiti klijentov problem, a ponekad ga je potrebno dugo uvjeravati da navedeni zahtjevi ne odgovaraju mogućnostima. Ovo je sumnjivo vrlo slično djelu nekretnina. Najlakše će biti s poslovnim ljudima koji jasno znaju što žele i ispravno procjenjuju svoje šanse.

Rizik uspješnog muškarca da ne nađe ženu praktički je sveden na minimum, ali pronaći je ženu u dobrom smislu te riječi prilično je teško. Zbog banalnog nedostatka vremena, on ne može shvatiti osobu, i plaća agenciju samo kako bi pronašao odgovarajuću i prikladnu osobu. Gotovo isto se odnosi na uspješne žene, seksizam je ovdje uglavnom neprikladan. A situacija i nije toliko popularna kada osoba putem agencije traži jednokratnog ili jednostavno ne uvijek partnera. Općenito, bračna agencija već na svoje ime određuje svrhu svojih aktivnosti, pa stoga traži ljude kao stalnu družinu.

Već odavno se prihvaća praksa međunarodnog druženja, koja nije izgubila svoju popularnost. Iz nekog razloga, u Rusiji je opšteprihvaćeno da je specifični omjer knezova u ukupnom stanovništvu zapadnih zemalja veći nego u ovoj zemlji. A mnoge žene teže u inozemstvu, čvrsto uvjerene da je tamo trava zelenija, nebo je plavlje, a muškarci stvarniji. Zahvaljujući Slavenima, valja napomenuti da su oni dobrim dijelom doista vrlo privlačni, pa ih u zemljama zapadne kulture muškarci više zanimaju od entuzijazma. I već nekoliko desetljeća uspostavljena je shema u kojoj se strani kupci obraćaju lokalnim agencijama sa željom da pronađu robu iz drugih zemalja, a ruska agencija nudi robu na ovom svjetskom tržištu. Istodobno, samo agencije međusobno kontaktiraju, utvrđujući među sobom tko je za koga pogodan. Međutim, stranci mogu kupiti članske karte kako bi slobodno pregledavali profile ruskih djevojaka. Muškarci plaćaju za sve to, iako ruska agencija za brak može platiti svoje usluge. Tako, na primjer, djevojka može platiti za objavljivanje svog profila.

Da biste radili s inozemstvom, morate stvoriti vlastito web mjesto, a engleska verzija bi ga trebala zadano podrazumijevati. Organizator agencije započinje potragu za stranim predstavnicima ovog bračnog tržišta i dogovara se s njim o suradnji. Sami ne mogu poslovati samo zato što se nalaze u potpuno različitim zemljama. Ruskim djevojkama postavljaju se visoki zahtjevi za usklađenošću s vanjskim podacima. Osim toga, muškarci iz njihovih agencija, a oni zauzvrat, od ruskih kolega, zahtijevat će potvrdu pouzdanosti djevojke. Odnosno, da su svi podaci koje joj je pružila tačni (rijetki prekomorski princ spreman je, osim ruske kraljice, dobiti kao besplatni bonus i nelegitimnog princa), tako da djevojka kao svoj cilj postavlja upravo stvaranje međunarodne jedinice društva, a ne bazu merkantilnog dohotka, i takve stvari.

I ovdje se od djelatnika bračne agencije traži dobro poznavanje psihologije, jer, kao što znate, svi lažu. Istodobno, jezična barijera postaje ozbiljna prepreka, a ponekad agent mora dopisivati ​​s muškarcima u ime djevojke. Tako se otkriva više od jednog manijaka, iako obično strana agencija sa svoje strane također provjerava kandidate za brak. Agenti koji rade po ovoj shemi trebali bi tečno govoriti engleski jezik, ali preporučljivo je voditi razgovore na njemačkom, španjolskom, francuskom i turskom jeziku. Turci, kao i većina europeiziranih muslimana, sasvim normalno gledaju na mogućnost braka sa nemuslimanskom ženom. Ako radite s postojećim agencijama više od jedne godine koje provjeravaju klijente koji se prijavljuju, rizik od slučajne predaje ropstvu ili još gore, vaš klijent će se praktično svesti na nulu.

Ali u Rusiji, pa je problem s demografijom pomoći i Rusima, lišenim pažnje suprotnog spola. Prije toga najčešća shema bila je kada bračna agencija nije podijelila klijente prema spolu u pružanju njihovih usluga. Za njih je klijent bio samo osoba koja je došla i dobila pomoć u pronalaženju partnera. I muškarci i žene su platili, štoviše isti iznos. Kao rezultat toga, agencija je dobila bonus od već formirane obitelji, a ponekad je agent bio pozvan na vjenčanje, gdje se pretvarao da je iskreno sretan zbog novoformiranog para. Tada su redovnici bračnih agencija postali imućni muškarci koji su tražili stalnu ili privremenu alternativu svojoj ženi, dok je ljepota djevojke postala glavni i često jedini kriterij. Bilo je neoženjenih koji su željeli kupiti modni dodatak u obliku mlade i iskreno glupe, ali lijepe djevojke. Nakon svega toga, najprofitabilnije poslovanje bračne agencije bila je gore opisana međunarodna razmjena.

U vašem je radu najbolje kombinirati sva ta područja kako biste osigurali maksimalni protok kupaca. Svaki poduzetnik odlučuje hoće li imati tabu na već oženjene ljude ili ne, jer je, u biti, moral ovdje presudan faktor. Ali ponekad i prestiž institucije (što je mnogo važnije). U posljednje vrijeme u agencijama je rasprostranjen oblik plaćanja kada samo čovjek plaća za sve. Čak i ako nije međuetnička komunikacija. Ali, kao što je već napomenuto, bolje je uzeti novac od nekoga za koga morate tražiti mogućnosti. Sve je ovdje, kao i u gospodarstvu, dvadeset posto ljudi zainteresirano za osamdeset posto predstavnika suprotnog spola, preostalih osamdeset smatra samo preostalih dvadeset. Za sve najbolje predstavnike čovječanstva nije dovoljno.

Princip rada agencije je sljedeći. Ljudi napuštaju svoje profile, uredno razvrstane prema određenim kriterijima. Možete imati virtualni direktorij, možete raditi na staromodan način nudeći posjetiteljima albume. Osoba pregledava katalog i bira opcije koje mu odgovaraju. Kandidati obaviještavaju i opisuju ljude koje volite. Ako je odgovor potvrdan, par će dogovoriti sastanak. U pravilu, klijent plaća svaki pregled kataloga ili kupuje pretplatu, koja može biti ograničena ili neograničena u vremenu. No, glavni iznos agencija dobiva u slučaju uspjeha, kada je par spreman podnijeti prijavu uredu za registraciju građana. Vrlo je teško odbiti se od plaćanja naknade za stjecanje sreće, jer je to jasno propisano u ugovoru koji klijent zaključi s agencijom. Prava šansa je samo otići s novopečenim ljubavnikom u daleke zemlje i tamo se prijaviti. A čak je i tada vjerojatno da će merkantilni poslovni čovjek-kupid tužiti svoju voljenu zbog neispunjavanja uvjeta ugovora. Općenito su takvi slučajevi rijetki, a neke agencije primaju novac samo u slučaju službenog braka ili barem nakon što je par odlučio krenuti u ozbiljnu vezu i obustaviti potragu.

Dakle, koliko će trebati da se otvori bračna agencija? Bit će potrebno platiti registraciju - 20 tisuća ne više. Nakon - potražite prostorije. Prikladna je i vrlo mala, oko 20-30 m2. Trošak najma teško je imenovati, ali za veliki grad počinje od 20 tisuća rubalja mjesečno. Sobu nije teško pronaći s gotovim popravkom (to će raditi običan ured), ali je bolje opremiti unutrašnjost prema stereotipnim idejama o kući kladitelja. Ovo je možda jedini posao gdje srca, golubovi i kupidi s ružičastim očima izgledaju prikladno na zidovima. Iako je bolje ne pretjerivati ​​sa slatkim ružičastim sadržajem. Za uređenje njihovih prostorija vjerojatno neće biti potrebno više od 50 tisuća rubalja, ali za elitnu agenciju bolje je kupiti skupi tapecirani namještaj i naručiti dizajnerski projekt - to će se isplatiti, a razina institucije treba održavati u svemu.

Slijedi izrada stranice. Ovo je vrlo presudan trenutak, jer u njega trebate uložiti najmanje 50 tisuća rubalja: web mjesto treba biti atraktivno, brzo raditi i sadržavati velike imenike. Ponekad će biti potrebno promovirati ga, a usluge studija za optimizaciju mogu koštati nekoliko desetaka tisuća rubalja (doduše ne jednokratnim plaćanjem, nego produženim za nekoliko mjeseci).

Oglašavanje je također važno jer na ovom tržištu postoji dovoljno konkurencije, a prije nego što steknete dobru reputaciju, morate privući kupce. Oglašavanje na Internetu pokazuje se dobro, posebno na web lokacijama za upoznavanja. Ali konvencionalne ATL tehnike su također učinkovite. Ovdje morate izdvojiti najmanje 50 tisuća rubalja.

Sada trebate razmotriti zapošljavanje osoblja. Mnogi vlasnici bračnih agencija započeli su svoj posao općenito sami, imaju samo znanje jezika, puno energije i iskrenu želju za zaradom. Prije ili kasnije, velikoj bračnoj agenciji trebat će dodatni zaposlenici koji rade s klijentima, biraju opcije za njih i dopisuju se s predstavnicima stranog tržišta braka. Ovdje je izračun oko 15-20 tisuća za jednu dodatnu osobu. Plus mjesečna plaćanja: komunalni računi, outsourcing, internet. No još uvijek mogu biti troškovi pri organiziranju putovanja stranih muškaraca u ovu zemlju (iako se obično takve ture u potpunosti isplatiju). Kao što je vidljivo iz svega toga, agencija ne snosi velike troškove, što osigurava dovoljno visoku profitabilnost takve inicijative.

Najpovoljniji partner za bračnu agenciju je klijent koji ne može naći partnera. On će taj koji će najviše platiti, u očaju, plaćati novac za bilo koji datum već. Posao iz bogatstva izgrađenog na glasu prekvalificira se u izgrađen na neuspjesima. Ali ne imati u svom portfelju uspješnih iskustava odabir ljudskih predstavnika (koliko god to nepristojno zvučalo), može biti vrlo opasno za vašu reputaciju, a samim tim i za vaše poslovanje. Što više pare formira preko agencije, to će imati više kupaca. Kao i drugdje, najbolje je žrtvovati kratkoročni profit kako biste ojačali svoju tržišnu poziciju.

Troškovi usluga bračne agencije počinju od oko 300 rubalja po gledanju jednokratnih profila. Moguće je platiti svaki novi zahtjev za mali iznos. Ako klijent želi da agencija u potpunosti preuzme potragu za partnerom, onda mora platiti 20-25 tisuća rubalja, a u elitnim organizacijama taj je iznos mnogo veći. Ako se uparivanje završi logičnim rezultatom (prozaičnijim - mislim, vjenčanjem), tada šibica dobiva od 10 tisuća rubalja, češće - 12-15 tisuća.

U slučaju rada s stranim agencijama, rusko predstavništvo dobit će oko 30-50% iznosa koji će strani kolega pomoći (obično je to oko 10 tisuća dolara po muškarcu za cijelo razdoblje rada s njim - u prosjeku godinu dana). Postoje i dodatne usluge. Ovo može biti posebno predstavljanje klijenta predstavnicima suprotnog spola. Ili profesionalnu foto sesiju (samo se trebate unaprijed dogovoriti s foto studijima, jer će biti vrlo teško održati vlastiti, pogotovo u početku). Trošak takvih dodatnih usluga počinje od tri tisuće rubalja.

Uspjeh bračne agencije ovisi o vođi. Ispravan stav je biti biznismen, razmišljati poput poduzetnika, a ne ljubitelj ženskih romana. No, računica bi ipak trebala biti na potrošaču, pravi brak između kupaca je najbolja reklama. Ako se time vodite, brzo možete pronaći korisničku bazu i unaprijediti konkurenciju; iako, kao što pokazuje praksa, vlasnici bračnih agencija često čak i surađuju međusobno, jer se ne uvijek prikladni kandidati obraćaju jednom posredniku. Istodobno, bračna agencija je vrlo profitabilna djelatnost (u slučaju mnogih klijenata) koja ima stalni mjesečni dohodak (od onih koji još traže par) i dodatnu u obliku rijetkih, ali velikih odbitaka (od onih koji su napokon našli par).

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

Nabavite ažurne izračune za poslovni plan

2019/08/18