Profitabilnost poslovanja s isporukom vode 25%

Restoran i hotelijerstvo Ugostiteljstvo i dostava Prehrambena industrija Bezalkoholna pića

Svake godine broj onih koji prelaze na vodu u boci povećava se za 5-7%. Stabilan rast čini tržište vode zanimljivijim za poslovanje. Stvaranje vlastite proizvodnje košta stotine tisuća dolara, organiziranje usluge isporuke vode 15 je puta jeftinije.

Vodno poduzeće ne treba nikakve dozvole. Trebat će vam dogovor s proizvođačem. Proizvođačke tvrtke zahtijevaju od potencijalnih partnera da dostave podatke o predloženom teritoriju na kojem će se voda prodavati, količini prvih kupovina i podacima o početnoj klijentskoj bazi.

Važno je da je budući trgovac sposoban dosljedno otkupiti određenu seriju robe. Proizvođači određuju prodajnu cijenu pojedinačno za svakog partnera.

Zasebno morate kupiti spremnike. Svaka od 19-litrenih boca košta od 180 do 220 rubalja. Ubuduće, vraćajući spremnik proizvođaču i nabavljajući novu seriju, trgovac plaća samo vodu.

Zaključujući sporazum, trebalo bi provjeriti ima li punionica sve dokumente potrebne za proizvodnju vode - prije svega papire iz SES-a koji potvrđuju kvalitetu vode i usklađenost deklariranog kemijskog sastava sa stvarnim.

Posao isporuke vode: prostorije

Vodno poduzeće treba ured i skladište. Lokacija ureda zapravo nije bitna: gotovo uvijek komuniciraju s kupcima telefonom. Stoga se možete uštedjeti iznajmljivanjem podruma ili ureda na periferiji grada. Jedna je mogućnost stvaranja "ureda" kod kuće.

Za skromnu tvrtku s jednim ili dva uredska radnika dovoljna je površina od 10-15 četvornih metara. m. Cijena najma varira od 600 do 1, 2 tisuće rubalja. po kvadratu. m. od namještaja i uređaja moraju kupiti stolice, stolove i telefone. Višenamjenski telefon možete kupiti s PBX-om. O kupnji računala, pisača, fotokopir aparata morat ćete se brinuti sekundarno kada korisnička baza prelazi 200 ljudi.

Ako možete bez posebnog ureda, tada je skladište u svakom slučaju potrebno. Skladište se mora unajmiti s otkupnom količinom od 16-20 tona vode mjesečno. Soba treba biti opremljena spremištem vode. Voda mora biti zaštićena od izravne sunčeve svjetlosti, nužno je održavati temperaturu zraka u rasponu od +5 do +20 stupnjeva. "

Takve uvjete skladištenja nije teško postići - dovoljno su dobro zatvoreni prozori i djelujući sustav grijanja. Cijene zakupa prikladnih skladišnih prostora počinju od 120 rubalja. po kvadratu. m, a u prosjeku - oko 300 rubalja. po kvadratu. m.

Lokacija skladišta mnogo je važnija od ureda. Najbolje je pronaći sobu na području u kojem tvrtka ima najviše kupaca, čak i ako morate platiti za najam, jer će vrijeme izgubljeno u prometnim gužvama, gorivima i mazivima koštati više.

Posao isporuke vode: Flota

Flota vodnog prijevoznika koja isporučuje 4-5 tona tjedno trebala bi se sastojati od jednog ili dva automobila. Mišljenja o izboru domaćih ili uvoznih automobila su nejasna. Neki stručnjaci savjetuju domaću "Gazele". Ona se nosi sa svim teretima, a cijena joj je sasvim prihvatljiva. Cijena jedne Gazele iznosi oko 300 tisuća rubalja.

Drugi se drže suprotnog stajališta: "Mali tonarski kamioni koštaju približno isto kao i domaći, ali trajniji su i trajat će vam tri godine duže. To je posebno važno ako je tvrtka mala i aktivno upravlja svojim voznim parkom. "

Posao isporuke vode: osoblje

Mala tvrtka za prijevoz vode mora imati dispečera, dva vozača za svaki automobil - oni će raditi u smjeni. Usput, dispečeri mogu raditi kod kuće, a to ne zahtijeva mjesto u uredu, a mogu im biti plaćene 20-30% manje.

Gotovo sve tvrtke na tržištu flaširane vode zapošljavaju zaposlenike objavljivanjem oglasa u novinama ili osobnim vezama. Plaća dispečera je 5-8 tisuća rubalja, a plaća vozača oko 10 tisuća rubalja. Preporučljivo je zaposliti jednu ili dvije osobe koje će se baviti aktivnom prodajom. Takvi su menadžeri potrebni za rad s korporativnim klijentima. Način plaćanja - plaća (oko 5 tisuća rubalja) plus naknada (10-25% iznosa transakcije).

Posao isporuke vode: Oglašavanje

Da biste prodali 20 tona vode mjesečno, potrebna vam je baza od stotinjak kupaca (prosječna obitelj od tri osobe troši 40-50 litara tjedno). Zadatak distributera je informirati potencijalne kupce o njihovim uslugama, odnosno pravovremenoj i kvalitetnoj isporuci. Proizvođač oglašava sam proizvod (vodu). Da bi promovirali svoje usluge, vodni prijevoznici isporučuju reklame i module u novinama, postavljaju oglase na ulazima i zaustavljanju kompleksa, te postavljaju letke na poštanske sandučiće. U prosjeku, tvrtke troše 8 tisuća rubalja na ove oblike oglašavanja. mjesečno.

Također je vrijedno stvoriti vlastitu web stranicu koja je vrlo korisna za promociju.

Mala tvrtka koja kupuje 20 250 boca tjedno u oglašavanju bolje je kladiti se na kućanstva nego na urede. Štoviše, za odabir kuća koje druge tvrtke još nisu pokrile, jer privatni kupci vodu plaćaju odmah i uvijek više od korporativnih kuća, kućanstva rijetko mijenjaju svoj izbor.

Posao isporuke vode: Povrat

Operatori na tržištu tvrde da prosječna profitabilnost poduzeća za isporuku vode počinje od 15-25%. Rok povrata ovisi o odabranoj strategiji i planovima ulagača. Tvrtka koja kupuje 20 tona mjesečno i u potpunosti prodaje robu, možda će možda vratiti investicije za godinu i pol.

Prihod tvrtke za dostavu ovisi prije svega o cijeni po kojoj kupuje vodu. A cijena, zauzvrat, ovisi o količini kupovine i uvjetima suradnje. U maloprodaji posrednici prodaju vodu po istoj cijeni kao i proizvođač. Kao rezultat, marža koju dileri rade varira od 50 do 300%, ali ponekad je i veća.

Prosječna maloprodajna cijena je 4-6 rubalja. po litri.

Jedan od najvažnijih uvjeta za suradnju je zabrana prodaje robe po cijeni nižoj od one proizvođača. Damping može dovesti do raskida ugovora.

REZULTATI

Proračun za tvrtku koja isporučuje 5 tona vode tjedno.

Otkupna cijena je 2 rubalja. po litri, prodaja - 6 rubalja. po litri.

Osoblje - dva vozača prosljeđivača, dispečer kod kuće.

Jednokratni troškovi otvaranja:

Automobil Gazelle - 300 000 rub

Tara - 105 000 rub

Najava zaposlenja - 3000r

Blagajna 20 000r

Ukupno: 428 000 rub

Prihod - 120 000 rub

Fiksni troškovi:

Najam skladišta - 5000r

Plaća vozača - 20 000 rub

Plaća otpremnika - 5000 rub

Oglašavanje - 8000r

Ukupno: 38 000 rub

Promjenjivi troškovi:

Kupnja vode - 40 000 rub

Goriva i maziva - 8000r

Ukupno: 48 000 rub

Ukupno svi troškovi: 86 000 rub

Dobit prije oporezivanja - 34.000

Profitabilnost - 39, 5%

Prag ulaska - 514 600 rub

Na temelju materijala iz časopisa Business Quarter

* Članak je stariji od 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke