Poslovni plan ostrvske prodavaonice nakita

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

1. Sažetak projekta

Cilj projekta je otvaranje prodavaonice otočnog formata za maloprodajnu prodaju nakita i pribora te zaradu. Prostor će zauzimati površinu od 6 četvornih metara. metara i nalazi se u velikom trgovačkom centru s populacijom većom od 1 milijun ljudi. Trgovina će biti namijenjena posjetiteljima srednjih godina.

Volumen početnih ulaganja - 560 tisuća rubalja. Izvor sredstava - osobna novčana štednja. Planirani rok otplate trgovine je 14 mjeseci. Početak prodaje je rujan 2016.

Ključni financijski pokazatelji projekta

Popustna stopa, %

17

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

652692

Neto dobit projekta, rub.

43.000 - 65.000

Povrat od prodaje, %

7.5

Rok otplate (PP), mjeseci

14

Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci

15

Indeks profitabilnosti (PI)%

1.17

2. Opis industrije i tvrtke

Nakit se odnosi na nakit koji se izrađuje od jeftinih baznih metala i kamenja. Izvana nakit nalikuje nakitu, ali njegova cijena znatno je niža. Nakit je sastavni dio modne trgovine, čija se količina procjenjuje na oko 57 milijardi dolara. Tržište nakita iznosi oko 2, 5 milijardi dolara, odnosno oko 4% cjelokupnog modnog maloprodajnog tržišta.

Trenutno na domaćem tržištu dominira uvozni nakit srednjeg cjenovnog segmenta, manji dio pripada ruskim proizvodima. Prema proračunima DISCOVERY Research Group, ruska proizvodnja nakita u 2013. iznosila je više od 700 milijuna rubalja, što je 30% više u odnosu na isto razdoblje. Uglavnom se nakit proizvodi u sjeverozapadnom i središnjem saveznom okrugu. Najveći proizvođač nakita je CJSC Zhenavi.

Cilj ovog projekta je otvaranje prodavaonice otočnog formata za maloprodaju nakita i dodataka te zaradu. Prostor će zauzimati površinu od 6 četvornih metara. metara i nalazi se u velikom trgovačkom centru s populacijom većom od 1 milijun ljudi. Trgovina će biti namijenjena posjetiteljima sa srednjim prihodima. Asortiman prodavaonice temeljit će se na ženskom nakitu s više marki izrađenim od dragocjenih materijala iz 8 skupina proizvoda (narukvice, broševi, perle, kopče, ogrlice, prstenovi, privjesci, naušnice). Kratkoročni cilj projekta je dostići tačku povrata i osigurati stabilan rad. Dugoročno gledano, leži otvaranje lanca nakita. Misija trgovine je pružiti modernim djevojkama i ženama visokokvalitetni originalni jeftini nakit koji može naglasiti individualnost slike i karaktera domaćice.

Oblik organizacije poslovanja bit će IP. Porezni sustav - UTII. OKVED grupa kodova za ovaj smjer - 52.4 Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama. Upravljanje prodavaonicom obavlja individualni poduzetnik, on je također uključen u trgovinski postupak. Osoblje tvrtke će u početku uključivati ​​1 prodajnog savjetnika.

3.Opis robe

Glavni proizvodi prodavaonice nakita (više od 60%) linije proizvoda bit će ženski nakit izrađen od osnovnih materijala. To su narukvice, broševi, perle, kopče, ogrlice, prstenje, privjesci i naušnice. Manje od 40% asortimana otpada na sve vrste dodataka i povezanih proizvoda: nakit za kosu, satove, kožne proizvode. Projektni cjenovni segment je srednji. Razlika marže tradicionalno se utvrđuje iz troškova proizvodnje i troškova provedbe (najamnina, plaća prodavačima itd.). Oznaka razine - 200%. Raspon cijena za prodane proizvode dan je u tablici. 1.

Tablica 1. Raspon cijena robe

broj

ime

opis

Trošak, trljanje.

1

narukvice

Narukvice okvira, elastične narukvice, lanci

359-2299

2

broševi

Bacite parnicu. biseri, srebro, zlato, bronca, emajl, plastika itd.

299-2569

3

Perle i ogrlice

Perle, ogrlica 30-90 cm. Pod zlatom, ispod srebra, ispod bronce, odijelo. biseri, plastika, emajl i tako dalje.

459-2689

4

klipovi

Klipovi su dugi, srednji, mali. Pod zlatom, pod srebrom, pod broncom, odijelo. biseri, plastika, emajl i tako dalje.

319-989

5

prstenovi

Prstenovi od plastike, metala, odijelo. bisera, prstenova u zlatu, srebru, caklini, matičnjaka, srebrne ploče itd.

299-2099

6

privjesci

Privjesci u zlatnom, srebrnom, odijelu. biseri, perle, plastika, biser, čelik itd.

359-2899

7

naušnice

Dugačka, mala, viseća. Perle, odijelo. biseri, minđuše sa srebrnim oplatama, zlatom, srebrom, broncom, matičnjakom, čelikom i tako dalje.

299-2379

8

Kompleti nakita

Kompleti nakita

639-4379

9

pribor

Ukrasi za kosu, kopče za kosu, podvezice, trake za glavu, ukosnice, satovi itd.

109-6599

10

Kožna galanterija

Torbe, futrole, novčanici, rukavice i tako dalje.

349-6999

Glavna konkurentska prednost trgovine bit će jedinstvenost asortimana. Kupcima će se osigurati proizvodi nekoliko marki proizvođača iz Europe i Azije. Organizacija opskrbe neće biti ograničena na jednu ili dvije tvrtke. Za formiranje početnog asortimana analizirat će se i upotrijebiti iskustvo konkurentskih prodavaonica nakita, istaknuti pozicije koje najviše traže. Ova faza je ključ uspjeha / neuspjeha trgovine. Uz povezanost kategorija, važno je pravilno poštivati ​​proporcije za najprodavanije materijale, teme i shemu boja proizvoda. U fig. Na slikama 1-3 prikazani su omjeri prema tim parametrima, izračunati na temelju ponude uspješnih internetskih prodavaonica nakita u sličnoj cjenovnoj kategoriji.

Slika 1. Materijali u kostimu nakita. Postotak u asortimanu

Slika 2. Aktualni predmeti od nakita u kojima je najveća potražnja

Sl. 3. Popularne boje potražnje među kupcima nakita

Licence za maloprodaju nakita i pribora neće zahtijevati nikakve licence. Proizvodi također ne podliježu obveznoj certifikaciji, a prijevoz ne zahtijeva stvaranje posebnih uvjeta.

4. Prodaja i marketing

Donedavno je tržište nakita u Rusiji bilježilo stalni rast, dodajući 30-40% godišnje. Pozitivan trend predviđali su i analitičari za razdoblje 2014-2016, međutim, ekonomska situacija u zemlji prilagodila se. Zbog devalvacije rublja i smanjenja kupovne moći Rusa, potražnja za nakitom je pala. Nakon naglog porasta prodaje u prosincu 2014., kada je stanovništvo požurilo trošiti naglo deprecirajući rublje, uslijedila je recesija. Najosjetljiviji u krizi prodavači nakita osjetili su se u jesen 2015. godine, kada je umjesto očekivanog sezonskog rasta zabilježen pad prodaje ili „gušenje“ na licu mjesta. Trgovina na malo suočila se sa rastućim troškovima. Zbog činjenice da se najveći dio nakita uvozi, nabavne cijene su porasle. U takvim okolnostima poduzetnici su morali tražiti načine smanjenja troškova, optimizirati asortiman i zadržati cijene. Unatoč nepovoljnim tržišnim uvjetima, tržište nakita osjeća se relativno dobro u usporedbi s mnogim drugim industrijama. Zahvaljujući reviziji razine marži na proizvode i povećanju količine kupovine, mnogi su se poduzetnici uspjeli prilagoditi novim stvarnostima. Prema očekivanjima stručnjaka iz industrije, glavne pozitivne promjene mogu se očekivati ​​već u 2017. godini.

Glavni kupci nakita su žene u dobi od 18 do 45 godina. Za razliku od kupaca s kraja 90-ih i početka 2000-ih, moderni kupci imaju veće zahtjeve za nakit. Kupčevi zahtjevi variraju ovisno o dobi. Ako je za djevojčice važno da izgledaju stilski, usklađuju se s modom i kupuju poznate marke nakita i svijetle boje, tada stariji klijenti imaju konzervativniji ukus, preferiraju klasični stil, odabiru materijale koji ne izazivaju alergije itd. Prema istraživanjima, velika većina žena kupuje nakit svakih nekoliko mjeseci ili manje, radije kupujući nakit jednom mjesečno ne više od 10-15%.

Budući da se kupovina nakita često vrši impulzivno, a ne namjerno, čini se da je odabrani format rada u obliku odjeljenja otočkog tipa najuspješniji. Izlaz će se pregledavati sa svih strana, dok u trgovinu neće trebati ići razmotriti stvar koja vam se sviđa. Zbog činjenice da će se trgovina nalaziti u velikom trgovačkom centru s velikim protokom posjetitelja, nema potrebe za velikim troškovima oglašavanja. U fazi pripreme razvit će se reklamni dizajn prodajnog mjesta šarenog znaka i imena koje će privući kupce, razviti će se markirane cjenovne oznake. U procesu aktivnosti, ako je potrebno, primijenit će se metode distribucije tiskanog oglašavanja. Da bi povećali prihod, uprava prodavaonica će koristiti tehnike za širenje tematskog asortimana na praznike, pružanje sezonskih popusta. Tradicionalni pad potražnje za nakitom događa se od svibnja do kraja kolovoza. S početkom jeseni dolazi do porasta potražnje. Rasprodaje se događaju u prosincu uoči novogodišnjih praznika, kao i u veljači i ožujku (Valentinovo, 8. ožujka).

5. Plan proizvodnje

Prodavaonica nakita smjestit će se u velikom trgovačkom i zabavnom centru, u stambenom dijelu s više od 280 tisuća ljudi. Odabrani trgovački centar najveći je u regiji i zauzima površinu veću od 45 tisuća četvornih metara. metara, od kojih je 35 tisuća pogodno za iznajmljivanje. Potencijalna publika širi se na okolna područja. Pola sata živi većina gradskog stanovništva (oko 800-820 tisuća ljudi). Posebnost odabranog trgovačkog centra je ta što nije središte slobodnih dana: protok kupaca radnim je danom velik zbog blizine prostorija za spavanje. Trgovački centar ima 4 kata, parkiralište za 600 automobila, kino, nekoliko stanara za sidrenje (supermarket, trgovina namještajem, trgovina elektronikom). Trgovački centar ima povoljno mjesto, smješten je na raskrižju prometnih pravaca i na putu do središnjeg i istočnog dijela grada. Protok kupaca trgovačkog centra kreće se od 12-17 tisuća ljudi radnim danom i od 17-19 tisuća u petak, vikendom i praznicima. Oko 66% posjetitelja trgovačkog centra su žene, dok je 77% u dobi od 20 do 45 godina, što je ciljna publika draguljarnice.

Prodajni prostor nalazit će se na drugom katu trgovačkog centra, na površini od 6 četvornih metara. metara. Prilikom odabira lokacije, poduzetnik polazi od sljedećih čimbenika: blizina stanara sidra, blizina dućana sličnog asortimana (trgovine odjećom, nakitom itd.), Trošak najma, razina prohodnosti (za drugi kat iznosi 80% od ukupnog broja). Cijena najma bit će 12 tisuća rubalja. po kvadratu. metar, što je dobar pokazatelj, jer u ostalim trgovačkim centrima koji se razmatraju razina cijena doseže 16-20 tisuća rubalja. po kvadratu. m.

Za trgovinu nakitom kupit će se gotov otočni modul od 6 četvornih metara. Staklo od 5 mm i laminirane iverice s otporom na udarce. Komplet modula također će sadržavati pozadinsko osvjetljenje, neprobojni film za naočale i ukrasne elemente. Trošak modula bit će 115 tisuća rubalja. Pored toga, morat ćete kupiti podmetače za nakit, blagajnu, terminal za bezgotovinsko plaćanje, za što će biti potrebno dodatnih 45 tisuća rubalja. Ukupno za bodove s opremom trebat će 160 tisuća rubalja. Oko 30-40 tisuća više potrošit će se na vizualni dizajn točke.

Raspored prodavaonice nakita podudarat će se s radnim vremenom tržnog centra. Točka će biti otvorena svakodnevno od 10:00 do 22:00. Za svakodnevno poslovanje prodavaonice u početnoj fazi bit će potrebno zaposliti barem jednog prodajnog pomoćnika (kasnije se osoblje može proširiti). U poduzetništvu će sudjelovati i sam poduzetnik. Pri zapošljavanju prodajnog osoblja ključnu ulogu igrat će ne razina obrazovanja i iskustva, već osobne osobine osobe: aktivni životni položaj, kompetentan govor, društvenost, želja za radom s ljudima, odgovornost i točnost. Osjećaj za stil, dobro poznavanje proizvoda i marki neće biti suvišni. Stol za osoblje prodavatelja predstavljen je u tablici. 2.

Tablica 2. Osoblje i plaće

broj

Naziv posla

Broj ljudi

FOTOGRAFIJA, RUB

1

Prodajni asistent

1

17000

ukupno:

17000

doprinosi:

5 100

Ukupan odbitak:

22 100

Glavna mjesta stalnih rashoda u trgovini bit će najam i isplata plaća. Promjenljivi dio uključuje troškove kupnje nakita. Uz to, trebali biste uzeti u obzir i troškove električne energije, potrošnju proizvoda za tiskane reklame i potrošnog materijala (oznake cijena, knjižica, ambalaže itd.).

U procesu aktivnosti moguća su tri razvojna scenarija: pesimistički, realistični i bliski stvarnosti. U najgorem slučaju, prodaja će iznositi 3, 5 tisuća rubalja. radnim danima (pon-čet) i oko 6 tisuća rubalja. petkom, vikendom i praznicima. S ovim pokazateljima trgovina će se uravnotežiti na rubu profitabilnosti. S najoptimističnijom opcijom, prihod radnim danima će doseći 7 tisuća rubalja., A drugim danima - do 12 tisuća rubalja. U ovom slučaju, neto dobit može doseći i do 100 tisuća rubalja. pri prometu od 280 tisuća rubalja. Čini se da je najvjerojatniji razvoj događaja onaj u kojem će radnim danima prihod iznositi 4-6 tisuća rubalja, a u petak, vikendom i praznicima - 7-10 tisuća rubalja. S ovom razinom prodaje, neto dobit prodajnog mjesta bit će oko 40-45 tisuća rubalja, uz promet od 200 tisuća rubalja. mjesečno. Otvaranje prodajnog mjesta početkom jeseni, u razdoblju rasta prodaje, kada je moguće formirati klijentelu za novogodišnje praznike, bit će strateški ispravno. Izračuni za sve ključne financijske pokazatelje temeljene na ovom scenariju dati su u Dodatku 1.

6. Organizacijski plan

Upravljanje prodavaonicom nakita obavljat će pojedinačni poduzetnik. Njegove odgovornosti uključivat će sva pravna pitanja, strateško planiranje i kupnju nakita. Pod nadzorom poduzetnika bit će prodajni savjetnici. Prodajni asistent savjetuje kupce i prodaje nakit, sudjeluje u prihvaćanju robe, vođenju zaliha i promocijama. Kao motivacija prodajnom osoblju koristi se sustav nagrađivanja (bonus na temelju rezultata rada, bonusi), kao i popusti na prodane proizvode.

7.Financijalni plan

Početna ulaganja u otvaranje točke iznosit će 560 tisuća rubalja. Izvor sredstava bit će osobna štednja. U Tab. 3 su prikazani glavni troškovi ulaganja. Pokazatelji planiranog prihoda, neto dobiti, troškova prikazani su u Dodatku 1. Pri izračunavanju faktora sezonske sezone uzima se u obzir (rast prodaje u praznicima, smanjenje od svibnja do početka jeseni).

Tablica 3. Troškovi ulaganja

broj

Stavka troškova

Količina, trljati.

Sobna oprema

1

Otkup opreme

160000

Nematerijalna imovina

2

Dizajn prodajnog mjesta, promotivni proizvodi

50000

Obrtna imovina

3

Radni kapital kao zračni jastuk

50000

4

Kupnja početne serije robe

300000

ukupno:

560000

8. Evaluacija učinkovitosti projekta

Projekt otvaranja nakita je komercijalno učinkovit, što ukazuju ključni pokazatelji uspješnosti izračunati tijekom trogodišnjeg razdoblja (vidjeti tablicu 4).

Tablica 4. Pokazatelji uspješnosti projekta

broj

pokazatelj

vrijednost

1

Popustna stopa, %

17

2

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

652692

3

Neto dobit projekta, rub.

43.000 - 65.000

4

Povrat od prodaje, %

7.5

5

Rok otplate (PP), mjeseci

14

6

Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci

15

7

Indeks profitabilnosti (PI)%

1.17

9. Rizici i jamstva

Projekt otvaranja nakita ima malu razinu rizika. Posao zahtijeva malo početno ulaganje. Lokacija prodajnog mjesta u velikom trgovačkom centru daje zajamčeni dnevni protok kupaca, međutim, postoji rizik od neprofitabilnosti zbog visokih cijena najma. Uz to, treba imati na umu da nakit ne spada u osnovne proizvode, što znači da se određeni rizici pojavljuju uz smanjenje kupovne moći stanovništva. Glavni rizici trgovine nakitom nalaze se u tablici. 5.

Tablica 5. Procjena projektnih rizika i mjera za sprečavanje njihove pojave ili njihovih posljedica

broj

rizik

Vjerojatnost pojave

Težina posljedica

Mjere prevencije

1

Pad kupovne moći stanovništva zbog stanja u ekonomiji zemlje

srednji

srednji

Smanjenje troškova, traženje poluga za smanjenje marži bez gubitka kvalitete proizvoda, poboljšavanje asortimana koji najbolje zadovoljava potrebe

2

Rast / povećanje tečaja / otkupa tečaja, carina

srednji

srednji

Pregled ugovora s proizvođačima i dobavljačima, kupovina u velikim količinama radi smanjenja veleprodajnih cijena,

3

Pojačana konkurencija

srednji

nizak

Jedinstvena ponuda asortimana, povoljna lokacija, pregled cijena, smanjenje troškova, optimizacija asortimana

4

Povećanje troškova / povećanje najamnine

srednji

srednji

Zaključivanje dugoročnog ugovora o najmu, rana rasprava o uvjetima promjene cijena, smanjenje troškova

10. Prijave

DODATAK 1

Trogodišnji plan proizvodnje i ključni financijski pokazatelji projekta

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18