Poslovni plan knjižara

* U izračunu se koriste prosječni podaci za 2 200 000 ₽

Minimalni početni kapital

443 000 ₽

Neto dobit

6%

rentabilnost

21 mjesec

Period otplate

1. Sažetak projekta

Cilj projekta je otvaranje knjižara za prodavače knjižara. Ovaj je poslovni plan osmišljen kako bi opravdao ekonomsku učinkovitost projekta. Ciljana publika knjižara bit će sve skupine stanovništva, počev od djece predškolske dobi. Asortiman knjižara obuhvaća sljedeće skupine proizvoda:

  • fikcija;

  • dječja literatura;

  • obrazovna literatura;

  • primijenjena literatura;

  • literatura o umjetnosti, kulturi, turizmu / lokalnoj povijesti;

  • stručna literatura;

  • knjige s poklonima;

  • Ured.

Ulaganja u otvaranje knjižare iznosit će 2.286.000 rubalja. Sredstva će se uzimati iz osobne štednje. Za provedbu projekta bit će potrebna pripremna faza u trajanju od 3 mjeseca koja će biti potrebna za postupke registracije, traženje prostora i potpisivanje ugovora o zakupu, traženje dobavljača i zaključivanje ugovora o opskrbi, popravak i opremu prostora, zapošljavanje i osposobljavanje zaposlenika. Rok povrata trgovine je 21 mjesec.

Ključni financijski pokazatelji projektaU

Popustna stopa, %

17

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

3 718 363

Neto dobit projekta, rub.

71.000 - 443.000

Povrat od prodaje, %

6.33

Rok otplate (PP), mjeseci

21

Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci

23

Indeks profitabilnosti (PI)%

1.63

2. Opis industrije i tvrtke

Danas rusko tržište knjiga prolazi kroz transformaciju. Prema industrijskom izvještaju o stanju na tržištu knjiga u Rusiji Federalne agencije za štampu i masovne komunikacije, tijekom posljednjih nekoliko godina domaća industrija knjiga bilježi trend pada tradicionalnog izdavanja knjiga i neprestani pad obujma tržišta knjiga. U 2014. godini zabilježeni su najniži rezultati tiskanih knjiga i brošura u 7 godina. Od 2008. godine tiskani tisak publikacija objavljenih u zemlji gotovo se prepolovio - za 45, 3%. Prodajna situacija nije toliko kritična: ovdje se tržište smanjuje sporijim tempom.

Od 2011. do 2015. godine tržišni se obujam u novčanom obliku smanjio sa 80, 5 na 75, 2 milijarde rubalja. Među glavnim čimbenicima stagnacije možemo izdvojiti smanjenje čitateljstva, postupan odljev čitatelja u mrežu, kao i smanjenje potrošnje na knjige zbog smanjene kupovne moći.

Prema stručnjacima u industriji knjiga, u Rusiji trenutno postoji oko 1.500-2.000 stacionarnih knjižara. Unatoč negativnim trendovima, neki tržišni igrači bilježe porast profita zbog porasta cijena knjižnih proizvoda, koji je posljednjih godina počeo primjetno rasti. Samo od 2014. do 2015. godine prosječna provjera povećana za 10-15%. Prosječna cijena knjižnih proizvoda na kraju 2015. - početak 2016. u regijama je na razini od 300-350 rubalja, u Moskvi - 500-530 rubalja. Tijekom krize i recesije prodaje, najmoćniji igrači bili su u stanju prilagoditi se novim tržišnim uvjetima, smanjivši financijski teret poslovanja, posebno pregovarajući o najmovima iz stranih valuta u rublje i počeli aktivnije raditi u smjeru mrežne prodaje.

Cilj projekta je otvaranje maloprodajne trgovine knjižara. Ciljana publika knjižara bit će sve skupine stanovništva, počev od djece predškolske dobi. S obzirom na trenutne trendove u industriji, prodavaonica će predstaviti univerzalni asortiman knjiga i srodnih proizvoda, uključujući - fikciju, dječju književnost, nastavnu literaturu, primijenjenu literaturu, stručnu literaturu, literaturu o umjetnosti, kulturi, turizmu i lokalnoj povijesti, kao i darovne i svečarske publikacije proizvodi.

Knjižara će biti 85 četvornih metara. metara. Zgrada će se nalaziti u ulici s velikim pješačkim prometom, na prvom redu kuća. Lokacija je odabrana uzimajući u obzir maksimalnu pokrivenost stanovništva, minimalan broj postojećih natjecatelja, veliki broj obrazovnih ustanova.

Pravni oblik trgovine je IP. Porezni sustav je pojednostavljen (STS 15%). OKVED kôd za ovu djelatnost je 52.47 Trgovina na malo knjigama, časopisima, novinama, priborom i priborom.

Struktura upravljanja knjižarama je linearna. Odgovornosti uprave dodijeljene su individualnom poduzetniku. Podređen je administratoru koji upravlja prodajnim osobljem i računovođi koji radi na outsourcingu.

3. Opis proizvoda

Trgovina će kupcima pružiti knjige i pribor u srednjem cjenovnom rangu. Veličina prosječnog čeka bit će 350 rubalja uz nadoplatu od 75%. Udio knjiga u asortimanu iznosit će 70%. Broj naslova knjiga je 15 000. Ponuđeni proizvodi bit će podijeljeni u odjeljke:

  1. Beletristika: non-fikcija, klasična književnost, moderna književnost, povijesna književnost, detektivske priče, avanture, romantični romani, memoari, novinarstvo.

  2. Stručna literatura: ekonomija, poslovanje, financije, računalna literatura, promet.
  3. Društvo i kultura: literatura o umjetnosti, kulturi, psihologiji, filozofiji, društveno-političkim temama;

  4. Obrazovna literatura: školske knjige, nastavna pomagala za studente, referentni priručnici, rječnici, enciklopedije, fraze.

  5. . Religija, ezoterika i još mnogo toga: literatura o religiji, astrolozi, magija, ezoterika, misticizam.

  6. Sportska i fitnes literatura: medicinska literatura, sportska literatura.

  7. Turizam i putovanja: karte, vodiči, atlasi.

  8. Primijenjena literatura i hobiji: kuhanje, ribolov, vrtlarstvo, vrtlarstvo, lov, križaljke i drugo.

  9. Oprema za tisak i ured: časopisi, olovke, olovke, bilježnice, bilježnice, dnevnici, razglednice, kalendari i još mnogo toga.

Odabir asortimana knjiga temeljit će se na analizi konkurentskih ponuda i ocjeni najpopularnijih publikacija i novih proizvoda.

Prodavač knjiga i pribora za papir ne zahtijeva dozvolu. Međutim, proizvodi od papira klasificirani su kao požarni. U vezi s tim, postoje određeni zahtjevi za poduzeća za trgovanje knjigama navedeni u WFPB 46-01-95. "Pravila zaštite od požara za poduzeća i organizacije tvrtke Roskompechat". Također će biti potrebno koordinirati aktivnosti s Rospotrebnadzorom.

4.Prodaje i marketing knjižara

Jedan od ključnih čimbenika koji utječe na tržište knjiga je kupovna moć. Prema All-ruskom centru za životni standard, broj Rusa s visokim dohotkom i srednjim dohotkom u 2015. smanjio se za 25%, odnosno 46%, dok se broj građana s niskim dohotkom i potrebitima povećao za 8, odnosno 28%. Usporavanje potrošnje među ruskim građanima, prelazak na način štednje i usredotočenost na kupnju samo nužne robe na poziciji nastavka čitatelja koji napuštaju mrežu u cjelini negativno utječu na tržište knjiga. Tržište knjiga stagnira polako ali stabilno.

Prema časopisu "Book Book" za 2015. godinu, obujam tržišta tiskanih knjiga iznosio je 48, 52 milijarde rubalja. (uključujući kupovinu proračunskih organizacija - 75, 27 milijardi), dok je u 2011. procijenjeni promet bio 53, 65 milijardi rubalja. (ukupni promet - 80, 58 milijardi rubalja). Treba napomenuti da udio knjižara, uključujući regionalne i savezne trgovačke lance, ostaje na približno istoj razini, dok udio kiosk trgovačkih lanaca i maloprodajne knjige zamjetan opada. Najbolji pokazatelji pokazuju internetske trgovine, čija se stopa povećala sa 6, 69% ​​na 10, 16% (za više detalja vidi tablicu 1).

Tablica 1. Veličina tržišta i prodajni kanali *

2011

2012

2013

2014

2015

procijenjeni promet milijardi rubalja

udio kanala, %

procijenjeni promet milijardi rubalja

procijenjeni promet milijardi rubalja

udio kanala, %

procijenjeni promet milijardi rubalja

procijenjeni promet milijardi rubalja

udio kanala, %

Tržište tiskanih knjiga, uklj.

53.65

51.73

50.38

50.15

48.52

Knjižare (uključujući regionalne trgovačke lance)

26.85

33.56

26.02

27.29

34.99

26.49

25.83

34.32

Savezne mreže

10.98

13.72

8.87

7.86

10.08

8.47

7.96

10.57

Internetske trgovine

5.49

6.69

5.93

6.27

8.04

7.22

7.65

10.16

Kioske mreže

3.86

4.73

3.97

2.99

3.83

2.18

1.59

2.12

Maloprodaja bez knjige

6.47

8.08

6.95

5.96

7.64

5.79

5.48

7.28

Promet u industriji (uključujući kupovinu proračuna i nestrukturiranu prodaju)

80, 58

78, 80

78, 01

76, 56

75, 27

Proračunske organizacije (knjižnice. Škole, sveučilišta)

20.53

25.56

20.42

21.93

28.12

20.87

21.57

28.65

Nestrukturirana prodaja (izravna prodaja, registrirane publikacije, pretplaćene publikacije itd.)

6.40

7.65

6.65

5.69

7.3

5.54

5.18

6.89

* Izvor: Magazin o knjigovodstvu

Ključne niše za tržište ruskog tiska su obrazovna i dječja literatura. Treće mjesto drži fikcija za odrasle (vidi Sl. 1). Jedan od trendova u industriji knjiga je porast udjela neknjižnih artikala u prodaji. Danas se omjer prihoda od knjižnih i neknjižnih proizvoda procjenjuje na 75/25 i 70/30. Istodobno, udio neknjižnih proizvoda u asortimanu postepeno raste i može doseći 30-50%.

Slika 1. Udio proširenih tematskih skupina u prometu na tržištu knjiga u Rusiji (isključujući proračunsku prodaju i elektroničke publikacije)

* Izvor: Magazin o knjigovodstvu

Prema istraživanju tržišta, najaktivniji kupci knjiga su žene, obično srednje i starije dobi. To je uglavnom zbog činjenice da žene najčešće nabavljaju dječju i obrazovnu literaturu za svoju djecu. Najaktivniji kupci knjižara ponašaju se prije početka školske godine i u jesensko-zimskoj sezoni. Rasprodaje zabilježene su i u prosincu prije novogodišnjih praznika. Tradicionalno nisko razdoblje je proljetno-ljetna sezona (s izuzetkom turističkih gradova).

Kako bi privukli kupce i stvorili lojalan stav prema knjižari, uprava trgovine posvetit će veliku pažnju oglašavanju. U fazi otvaranja trgovine održat će se reklamna kampanja s natjecateljskim programom i izvlačenjem knjiga i drugih nagrada kupcima. U procesu će se za promociju tržišta koristiti sljedeći alati:

  • oglašavanje u tisku: posteri, plakati, plakati, umetci, katalozi;

  • vanjsko oglašavanje: vanjska natpisna ploča, oglašavanje na panoima;

  • organizacija mjesečne prodaje knjiga / tematska prodaja;

  • držanje knjižara s razmjenom starih knjiga za nove;

  • održavanje računa / grupa na društvenim mrežama uz najavu novih dolazaka;

  • kumulativni sustav popusta.

  • održavanje kreativnih sastanaka, književnih dnevnih soba i drugih događanja.

Također, knjižara će imati vlastitu web stranicu koja će predstaviti katalog proizvoda, informacije o nadopuni proizvoda, popuste i promocije, kontakt podatke.

5. Plan proizvodnje

Lokacija trgovine je ulica s velikim pješačkim prometom, prva linija kuća. U neposrednoj blizini prodavaonice nalaze se maloprodajne trgovine koje prodaju hranu, odjeću, ljekarne, višestambene stambene zgrade (spavaći dio), obrazovne ustanove (fakultet, škola, dva vrtića). Raspored trgovine 9: 00-20: 00. Površina trgovine je 85 četvornih metara. metara. Za popravak trgovine bit će potrebno 100 000 rubalja, 459, 5 tisuća rubalja za opremanje trgovine svom potrebnom opremom. Troškovi opreme su dani u tablici. 2.

Tablica 2. Troškovi opreme

broj

ime

Cijena, rub.

Količina, kom.

Trošak, trljanje.

1

knjiga stalak

8000

30

240000

2

Otočno postolje za knjige

8 500

4

34000

3

štala

8 500

1

8 500

4

Sustav protiv krađe

50000

1

50000

5

Blagajna

17000

1

17000

6

firma

35000

1

35000

7

Rasvjetna oprema

20000

1

20000

8

Požarni alarm

15000

1

15000

9

drugo

50000

1

50000

ukupno:

459500

Pored gore navedenog popisa za trgovinu, trebat će vam softver temeljen na 1C kako biste evidentirali bilance proizvoda i brzo pronašli knjigu interesa. Njegov približni trošak je 26.500 rubalja.

Za rad dućana morat ćete angažirati administrativno, prodajno i pomoćno osoblje. Broj jedinica osoblja je 7. U tablici. 3 prikazuje osoblje i plaće. Raspored prodajnog osoblja - u smjeni. Plaća će se sastojati od ponuda i bonusa za provedbu plana prodaje.

Tablica 3. Osoblje i plaće

broj

Naziv posla

Broj ljudi

FOTOGRAFIJA, RUB

1

administrator

1

25000

2

Prodavač-blagajnik

2

18000

3

Prodajni asistent

2

18000

ukupno:

97.000

doprinosi:

29 100

Ukupan odbitak:

126 100

Prosječni planirani obujam prodaje iznosit će 80 prosječnih čekova dnevno ili 2432 čeka mjesečno s prihodom od 850 tisuća rubalja. Planirano je postići planirani obujam za 3 mjeseca rada. S obzirom na razdoblje pripreme i faktore sezonalnosti, predviđeni rok povrata je 21 mjesec. Ključni troškovi glavnog razdoblja bit će stanarina (po stopi od 1.000 rubalja po četvornom metru) i plaća zaposlenima (126.1 tisuća rubalja). Morat ćete platiti i komunalne račune, računovodstvene usluge, troškove prijevoza, sigurnosne usluge i još mnogo toga. Promjenjivi dio troškova uključuje nadoknadu robe i potrošnog materijala (paketa, naljepnica protiv krađe itd.).

6. Organizacijski plan knjižara

Za provedbu projekta bit će potrebna pripremna faza od 3 mjeseca koja će biti potrebna za postupak registracije, traženje prostora i potpisivanje ugovora o zakupu, odabir dobavljača i zaključivanje ugovora o opskrbi, popravak i opremu prostora, zapošljavanje i osposobljavanje zaposlenika.

Upravljanje knjižarom obavljat će individualni poduzetnik. Njegove odgovornosti uključivat će strateško poslovno planiranje, nabavu, promociju oglašavanja. Izravno će mu biti podređen upravitelj robe, koji je odgovoran za organizaciju i upravljanje prodajom, nadzor rada prodavača i upravljanje dokumentima. Prodajno osoblje bit će zastupljeno od prodajnih pomoćnika i prodajnih pomoćnika. Odgovornosti prodajnih savjetnika uključivat će savjetovanje o asortimanu prodavaonice, provedbu plana prodaje za prodaju i primanja, održavanje reda na policama, primanje robe, pripremu prije prodaje, trgovinu. Blagajnici-prodavači ispunit će obveze kupnje putem blagajne, savjetujući kupce o asortimanu pribora i robe na blagajni.

7.Financijalni plan knjige

Ulaganja u projekt iznosit će 2.286.000 rubalja. Sredstva će se uzimati iz vlastitih ušteda. Postavke rashoda razdoblja ulaganja prikazane su u tablici. 4.

Tablica 4. Troškovi ulaganja

broj

Stavka troškova

Količina, trljati.

Ulaganja u nekretnine

1

Popravak sobe

100000

Sobna oprema

2

Otkup opreme

459500

Nematerijalna imovina

3

Izrada web stranica

50000

4

Pokretanje reklamne kampanje

30000

5

softver

26 500

6

Dizajn logotipa

20000

Obrtna imovina

7

Obrtna imovina

300000

8

Pokretanje robnog punjenja

1300000

Pokazatelji za projicirane prihode, operativne troškove trgovine i neto dobit za petogodišnje razdoblje dati su u Dodatku 1. Uvjeti prihvaćeni u proračunima bili su: dostizanje planiranog obujma prodaje od 3 mjeseca, fiksni prosječni ček od 350 rubalja, sezonski pad prodaje u ožujku Srpanj, rast prodaje kolovoz-prosinac.

8. Procjena učinkovitosti projekta knjižara

Pri provođenju plana prodaje možemo razgovarati o učinkovitosti projekta, koji može donijeti 71 tisuća rubalja. u običnim mjesecima do 443 tisuće rubalja. tijekom vršnih mjeseci. Pokazatelji uspješnosti predstavljeni u tab. 5 su primjerni. U procesu aktivnosti prosječna provjera proizvoda s obzirom na najnovije trendove na tržištu može narasti i do 10-15% godišnje.

Tablica 5. Pokazatelji uspješnosti projekta

broj

pokazatelj

vrijednost

1

Popustna stopa, %

17

2

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

3 718 363

3

Neto dobit projekta, rub.

71.000 - 443.000

4

Povrat od prodaje, %

6.33

5

Rok otplate (PP), mjeseci

21

6

Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci

23

7

Indeks profitabilnosti (PI)%

1.63

9. Rizici i jamstva otvaranja knjižare

Uzimajući u obzir situaciju na ruskom tržištu knjiga, projekt otvaranja knjižare može se nazvati projektom s povećanom razinom rizika. Glavni rizik povezan je s mogućom niskom profitabilnošću / neprofitabilnošću trgovine. Veće cijene najma, strateške pogreške u slučaju sklapanja ugovora o najmu i nepravilno odabrana lokacija mogu pridonijeti povećanom riziku. Dobro osmišljen asortiman, aktivna marketinška politika i programi lojalnosti kupaca doprinijet će rastu prodaje. U Tab. 6 predstavlja glavne rizike i mjere za njihovo sprječavanje.

Tablica 6. Procjena projektnih rizika i mjera za sprečavanje njihove pojave ili njihovih posljedica

broj

rizik

Vjerojatnost pojave

Težina posljedica

Mjere prevencije

1

Mala potražnja / neprofitabilna

nizak

srednji

Smanjenje troškova, aktivniji rad na privlačenju kupaca, širenje asortimana

2

Police, stagnacije knjiga na policama

srednji

nizak

Revizija politike asortimana, identifikacija i odbijanje usporenih pozicija, formiranje asortimana na temelju analize ocjena najčitanijih / prodanih knjiga

3

Konkurentski pritisak / damping

srednji

srednji

Revizija cjenovne politike (niže cijene za jednu skupinu robe uz povećanje druge), smanjenje troškova, povećanje lojalnosti kupaca

4

Povećanje stanarine

nizak

srednji

Zaključivanje dugoročnog najma na određeno vrijeme u rubaljima

5

Nagli pad kupovne moći zbog pogoršanja stanja u zemlji

nizak

srednji

Odabir učinkovite cjenovne politike, optimiziranje troškova

6

Hitna / prirodna katastrofa

nizak

visok

Upotreba vatrodojave, osiguranje

10. Prijave

DODATAK 1

Ključni financijski pokazatelji projekta u petogodišnjoj perspektivi

2019/08/18