Klima uređaji: značajke otvaranja klime

Popravak i građevinarstvo Inženjerski i instalacijski radovi

Otvaranje vlastitog posla koji prodaje klima uređaje zahtijevat će od 10 tisuća do 100 tisuća dolara. Ovaj posao se smatra visoko profitabilnim. U ljetnoj sezoni u Moskvi možete zaraditi od 150 do 500 dolara od prodaje i ugradnje jednog klima uređaja, manje u Sočiju - od 50 do 250 dolara, ali potražnja je veća.

Postoje dva načina za ulazak u ovaj posao: otvaranje nove specijalizirane strukture ili stvaranje na temelju postojećeg poduzeća, nudeći prodaju i ugradnju klima uređaja kao dodatnu uslugu. Na taj način rade građevinske tvrtke, predaju pogone "ključ u ruke" ili ugradnju plastičnih prozora, poduzeća koja se bave rashladnom opremom, tvrtke koje postavljaju komunikacijske linije i računalne mreže u uredima korporativnih klijenata. Uz to, klimatska oprema i tvrtke specijalizirane za trgovinu na malo kućanskim aparatima često su uključene u njihov asortiman.

Klimatsko poslovanje: početna ulaganja

Veličina početnog ulaganja u ovaj posao ovisit će o mnogim čimbenicima: klimatskim uvjetima u vašoj regiji, kupovnoj moći stanovništva i situaciji na tržištu. Općenito, u Moskvi je potrebno pokrenuti 50-100 tisuća dolara, a za regije su brojke znatno niže: 10-20 tisuća dolara.

Prve tvrtke također obavljaju prvu kupnju na temelju svojih mogućnosti. Neki mogu potrošiti samo 3000-3500 dolara, što je dovoljno, samo za dva podijeljena sustava i klima uređaj s jednim prozorom plus alat za ugradnju i ugradnju s potrošnim materijalom. Drugi odmah kupuju opremu za 10-50 tisuća dolara: sedam do osam split sustava raznih cjenovnih grupa i kapaciteta, tri do četiri „prozora“, pročistači zraka, klima kontrola, filteri, ozbiljnija „instalacija“. Novopridošli često prvu kupnju kupuju kod prvog kupca, što osigurava da potrošeni novac neće biti zamrznut na neodređeno vrijeme.

Klimatsko poslovanje: dobavljači

Pronalaženje dobavljača opreme jedan je od glavnih zadataka u početnoj fazi organizacije poslovanja. Iskusni stručnjaci ne savjetuju promjenu partnera kako bi zaradili dvadeset ili četrdeset dolara. Prvo, uz veliku količinu kupovina u jednoj veleprodajnoj tvrtki, vjerojatno ćete moći dobiti značajne popuste. Drugo, dobavljači odgovornije rade s redovitim kupcima. Upravo oni prvenstveno primaju robu u jeku sezone, kada postoji manjak opreme za trčanje.

Ali u svakom slučaju, tvrtkama koje su uključene u ugradnju klima uređaja više je isplativo raditi s dobavljačem koji ima ugovore o distribuciji ne s jednim, već s nekoliko poznatih proizvođača.

Klimatsko poslovanje: taktike prodaje

Klimatsku opremu možete prodavati na različite načine. Najčešća opcija je specijalizirana trgovina s vlastitim malim izlogom. Prikladan je za one tvrtke koje se oslanjaju na ogroman priliv maloprodajnih kupaca., Prednosti ove metode - trgovina stvara osjećaj čvrstoće i povjerenja među kupcima i omogućava trgovinu po višim cijenama. Nedostaci - skupe najamnine i visoki troškovi održavanja osoblja kvalificiranih prodavača.

Drugi način je uklanjanje govornice na stalnom građevinskom sajmu. Pluzi - troškovi oglašavanja oštro su smanjeni: među posjetiteljima bit će samo zainteresirani. Troškovi su vrlo visoki, a konkurencije je neprihvatljivo puno. Osim toga, vjerojatno će biti poteškoća sa skladištem: na sajmovima je malo mjesta za skladištenje robe.

Treća opcija je najam ureda, uređenje skladišta negdje odvojeno i sav preostali novac uložiti u oglašavanje. U ovom slučaju, financijski uspjeh ovisit će o kompetentnom oglašavanju.

politika i poslovno umrežavanje. Ova metoda prodaje pogodna je uglavnom za tvrtke koje se fokusiraju na velike narudžbe.

Klimatsko poslovanje: Instalacija

Lice HVAC-ove tvrtke ne predstavljaju samo voditelji prodaje, već, prije svega, profesionalni instalateri koji su odgovorni za konačni rezultat. Potraga za kvalificiranim instalaterima glavni je problem s kojim se svaki poduzetnik suočava prilikom stvaranja klimatske tvrtke.

Pravilna instalacija predstavlja 80% uspjeha klima uređaja. Ako se instalacijski uređaj nepravilno kotrlja ili savije cijev, ako čips dospije u rashladni krug, kompresor (i to je "srce" cijelog sustava) ne radi. Iskusni stručnjaci tvrde da je bolje uložiti dodatna sredstva u obuku osoblja nego ugraditi klima uređaje u angažirane timove.

Danas su troškovi ugradnje jednog podijeljenog sustava 180 dolara i viši, ako je vanjska jedinica ugrađena na zid zgrade na velikoj visini, potrebna je sposobnost penjača od instalatera, tada se troškovi rada povećavaju za još 100 dolara.

Obično ozbiljna poduzeća uključuju minimalne troškove jamstva u trošak instalacije.

Klimatsko poslovanje: Dodatna usluga

Izjava da je klimatski posao sezonske prirode vjerojatnije je da će biti jednodnevna tvrtka koja se bavi "ljetnom ugradnjom" klima uređaja. Ozbiljne tvrtke rade tijekom cijele godine, a kupcima (kako pojedincima, tako i organizacijama) nude kompletnu paletu klimatskih usluga - klimatizaciju, ventilaciju, grijanje.

Uz to, prilikom ugradnje klima uređaja ozbiljne tvrtke sklapaju ugovor o servisu. Takva dodatna usluga podiže status tvrtke i izdvaja je od konkurencije, mada sama po sebi ne donosi mnogo novca. Troškovi održavanja obično se kreću od 30 USD za jednokratno održavanje jednog podijeljenog sustava šest mjeseci do 20-50 USD mjesečno.

Klimatsko poslovanje: ponude na tržištu

Po cijeni, kvaliteti i pouzdanosti, svi klima uređaji mogu se podijeliti u tri skupine.

Prva, elitna, uključuje klima uređaje najmodernijih japanskih kompanija. Imaju ne samo izvrsne karakteristike potrošača, već i razvijene sustave za samodijagnostiku i zaštitu. Cijena takvog klima uređaja poslovne klase na potrošačkom tržištu prilično je visoka - u prosjeku od 850 do 1250 dolara za podjelu od 2, 0 kW.

U drugu skupinu spadaju klima uređaji srednje klase japanskih i europskih proizvođača koji imaju prilično visoku pouzdanost i dobar omjer cijene i kvalitete. U usporedbi s elitnim klima uređajima, oni imaju malo kraći jamstveni rok, nešto višu razinu buke i druge manje razlike. Klima uređaji ove skupine osjetno su jeftiniji - u prosjeku od 700 do 850 dolara po splitu snage 2, 0 kW.

Treća skupina uključuje klima uređaje korejskih, kineskih i ruskih proizvođača. Ovi split sustavi najjeftiniji su - u prosjeku od 400 do 650 dolara (snage 2, 0 kW).

Među najpopularnijim i najprodavanijim „nacionalnim markama“ ruskog tržišta su klima uređaji LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, koji pripadaju trećoj skupini, te Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, koji su uključeni u prvu i drugu skupinu.

KOLIKO MOGU ZARADITI NA UGRADNJI?

trošakDolari, usp. mjesečnoKamate na prihod, usp. mjesečno

prihod

85000

100.0

troškovi

69.200

81.4

uključujući:

- za iznajmljivanje (120 m²)

2000

2.3

- za plaće osoblja (10 ljudi)

5000

5.9

- za kupnju opreme

60000

70, 6

- nadzemni

2200

2.6

Prihod (bez poreza)

15800

18.6

Takav financijski rezultat može očekivati ​​moskovska tvrtka koja instalira u prosjeku četiri podijeljena sustava dnevno.

KOLIKO MOŽEM ZARADITI NA PRODAJI?

trošak

Dolari, usp. mjesečno

Kamate na prihod, usp. mjesečno

prihod

400000

100.0

troškovi

358500

89.6

uključujući:

- za najam skladišta (500 četvornih metara)

3500

0.85

- za plaće osoblja (7 osoba)

5000

1.25

- za kupnju opreme

340000

85.0

- ostali troškovi

10000

2.5

Prihod (bez poreza)

41.500

10.4

Tvrtka koja mjesečno očekuje oko 500 jedinica kućanskih i industrijskih klima uređaja putem distribucijske mreže može računati na takav financijski rezultat. Izračun se temelji na istraživanju poduzetnika.

Na temelju materijala časopisa Svoy Biznes objavljenog na web stranici www.mirbiz.ru

* Članak je stariji od 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke