Kako otvoriti zaplijenjeno trgovačko poduzeće

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

U javnosti, zaplijenjena trgovina je prilično jednostavna vrsta poslovanja, koja se temelji na činjenici da poduzetnik kupuje veliku seriju robe zaplijenjene na carini po vrlo niskoj cijeni, nakon čega je prodaje po vrlo visokoj marži, ali još uvijek jeftiniji od ovog proizvoda koji se prodaje u maloprodaji, Međutim, treba napomenuti da oduzimanje nije samo carinsko, već je najteže dobiti carinsko oduzimanje radi prodaje, postoji ogroman broj značajki koje se moraju uzeti u obzir prije početka rada .

Da biste započeli vlastiti posao, morate se registrirati kao poslovni subjekt. Najlakše je registrirati se kao individualni poduzetnik, jer neće trebati značajna ulaganja u registraciju, trebat će malo vremena i truda, a u daljnjem radu će biti lakše voditi račune. Ako postoji potreba za registracijom pravne osobe, preferirani oblik je društvo s ograničenom odgovornošću, jer će i u ovom slučaju, kao i u slučaju pojedinačnog poduzetništva, biti dostupan pojednostavljeni sustav oporezivanja, koji uključuje prenošenje u korist države ne više od 6 posto prihoda ili 15 posto operativne dobiti u porezima. Sama aktivnost spada pod definiciju bilo kojeg klasifikatora poduzetničke aktivnosti iz grupe (OKPD 2) 47 Maloprodajne usluge, osim trgovine na malo motornim vozilima i motociklima, ali se određeni klasifikator odabire na temelju onoga što je potrebno trgovati.

Dalje u svom radu potrebno je utvrditi kojom se oduzetom robom planira trgovati. Kao što je već napomenuto, najteže je baviti se carinskim oduzimanjem, odnosno robom koja je bila zadržana na carini na granici, nakon čega njihov zakoniti vlasnik nije mogao dokazati legitimitet svojih radnji i pravo na uvoz, a odlukom suda sva je roba oduzeta u korist države. Ovo je važno pitanje, jer će se roba moći kupiti tek nakon sudskog ročišta o tom slučaju i donesene odluke o oduzimanju imovine, do ove točke, unatoč činjenici da je roba oduzeta i oduzeta, a vlasnik nema pravo njima raspolagati, nitko nema ovlasti prodavati ove proizvode. Bilo je slučajeva kada su carinici prodali oduzetu robu u vezi s kojom sudski postupak još nije bio vođen, a kupac je imao poteškoće u dokazivanju da roba pripada njemu; u velikoj većini slučajeva transakcija ove vrste bit će proglašena nevažećom. Trenutno je, prema zakonu, oduzeta roba nakon sudskog ročišta, u slučaju odluke da joj se oduzme u korist države, premještena u odjeljenje Federalne agencije za upravljanje državnom imovinom. Ali ni nakon ovog postupka Federalna agencija za upravljanje imovinom ne može prodati oduzetu robu nikome, neke kategorije proizvoda ne podliježu daljnjoj preprodaji, često se uništavaju, u drugim slučajevima se održava natječaj ili aukcija, na što poduzetnici podnose prijave, a samo na konkurentnoj osnovi određuju kupci oduzete imovine. To jest, u svakom slučaju, ne možete biti sigurni da se roba može kupiti čak i ako Federalna agencija za upravljanje imovinom smatra poduzetnika koji je podnio zahtjev kao potencijalnog kupca. Također je nemoguće doći na natječaj baš tako, jer su u svakom pojedinom slučaju za sudionike određena vlastita pravila, a vladini dužnosnici moraju biti sigurni da će se poduzetnik moći nositi s provedbom što je moguće efikasnije.

Osim toga, vrijedi zapamtiti da ljudi rade na carini, poput svih potrošača koji su također zainteresirani za primanje robe po niskoj cijeni, a značajan dio oduzete imovine prodaju se legalnim i ne uvijek pravnim sredstvima samim zaposlenicima, kao i njihovim rođacima i prijateljima. i prijatelji. Naravno, velik dio zaplijenjenog novca dolazi u slobodnu prodaju, ali ne može se pomisliti da će najbolji proizvodi uvijek biti tamo. Stoga Federalna agencija za upravljanje imovinom ne prodaje sve proizvode koji su prvobitno zaplijenjeni na granici.

Ako ne želite raditi s oduzetom carinom, možete pokušati otkupiti imovinu koju su ovršni izvršitelji oduzeli u vezi s dugom građana prema bilo kojoj banci. Nakon odgovarajućih sudskih i drugih pravnih postupaka, imovina se prebacuje u vlasništvo banke, a on je, zauzvrat, pokušava prodati. Unatoč činjenici da je pozvan procjenitelj, a banka je zainteresirana za najveću moguću cijenu zaplijenjene imovine, ona se u većini slučajeva prodaje po cijeni znatno nižoj od tržišne. Ovdje postupak prodaje takve robe ovisi o samoj banci ili drugoj organizaciji koja je primila imovinu, pa se gotovo uvijek održava aukcija, kao rezultat toga identificira se kupac.

Općenito se ne može govoriti o uvjetima za dobivanje mogućnosti za sudjelovanje na aukciji, jer svaka banka ima svoju politiku i bavi se tim pitanjima po vlastitom nahođenju. Postoje organizacije koje kontinuirano surađuju s određenim poduzetnicima, prodaju im imovinu bez aukcije. Općenito, prije početka rada, vrijedno je razjasniti značajke trgovine ovom vrstom robe u vašoj regiji, naučiti sve o zahtjevima banaka.

Postoje i druge vrste zaplijenjene robe, koje na ovaj ili onaj način postaju vlasništvo raznih organizacija ili čak pojedinaca. To može uključivati, na primjer, osiguranje i imovinu koja nije otkupljena na vrijeme. Također je vrijedno obratiti pažnju na strane tvrtke koje se bave prodajom oduzetog materijala stečenog na teritoriju druge zemlje. Primjer su kineske tvrtke koje prodaju veliku količinu imovine oduzete u Kini, ne samo unutar svoje zemlje, već i širom svijeta.

Stoga možemo reći da se oduzeta trgovina može odvijati u potpuno drugačijem formatu i da ima svoje osobine u svakom slučaju. Međutim, zajednička karakteristika za sve vrste rada je značajka koja poduzetnik nije u mogućnosti točno formulirati asortiman svojih proizvoda, može odrediti samo kategoriju, ali neće uvijek biti moguće kupiti upravo ono što je potraženo na tržištu, tako da je rizik uvijek velik da će dio robe biti pohranjen u trgovini, a uvijek će nešto nedostajati. Također, ovisno o kategoriji proizvoda, mogu biti potrebna dodatna dopuštenja; na primjer, za trgovinu duhanom i alkoholnim proizvodima bit će potrebna odgovarajuća dozvola. U slučaju oduzete carine, morat će se nalaziti potvrde i drugi dokumenti jer je roba koja nije sumnjivog ili kriminalnog podrijetla i koja ima prateću dokumentaciju dopuštena za prodaju. U slučaju rada s bankama ili drugim institucijama ne biste se trebali oslanjati na činjenicu da će se isporučiti definitivno dobra roba, za razliku od carinskog oduzimanja, vrlo rijetko postoje potpuno nove robe koje nisu bile u uporabi, što je na ovaj ili onaj način utjecalo na njihove karakteristike i / ili izgled.

Dalje, da biste radili, morate pronaći mjesto za trgovinu. Preporučljivo je biti smješten u središnjim dijelovima grada, jer postoji dobar križ ljudi, a također je prikladno doći iz bilo kojeg područja grada. Iako, ovisno o specifičnostima, možda će biti korisno pronaći sobu u spavaćim sobama ili samo daleko od konkurencije. Veličina prostorija također se određuje ovisno o količini proizvoda koje poduzetnik prodaje. Općenito, u ovoj fazi poslovnog planiranja potrebno je izravno uzeti u obzir specifičnosti samog proizvoda, i iako marketinška tvrtka ima svoje karakteristike u vezi s podrijetlom proizvoda, njegova prodaja i skladištenje su standardni za svaki takav proizvod. Ponekad je moguće raditi i bez trgovine, kad je nakon primitka robe prebacite klijentu na neutralni teritorij. A možda će trebati i vrlo velika soba na više razina u kojoj se istovremeno može smjestiti nekoliko desetaka ljudi.

Postoje neka prodajna mjesta oduzete robe, ispred kojih postoje redovi ljudi koji žele doći na prodaju, pa stoga mogu postojati problemi s činjenicom da netko nije mogao ući i ne može kupiti robu koja mu je potrebna. To je, naravno, prije iznimka, ali svejedno to može biti. Cijena najma sobe ovisi o mnogim čimbenicima, a osim stanja sobe i njezine veličine, morate uzeti u obzir i lokaciju u gradu, pa čak i sam grad posla, jer je u megacitetima najamnina za jedan red skuplja u usporedbi s troškovima u malim gradovima. Mala soba od 50 m2 može se unajmiti za iznos od oko 30 tisuća rubalja mjesečno.

Sada treba napomenuti da je s nekim kategorijama robe lakše raditi nego s drugima, a s nekima je to gotovo nemoguće (no to se odnosi na one vrste robe koje izvršitelji ne mogu oduzeti, tj. Ne mogu se povratiti zbog duga i onih koje nisu nakon prodaje oduzete). Unatoč svim poteškoćama i ograničenjima pri radu s carinski oduzetom robom, upravo je on predstavljen u najvećoj raznolikosti, postoje različite kategorije robe. To može biti mala oprema (a ponekad čak i velika), odjeća, nakit, pa čak i hrana. To jest, radeći s Federalnom agencijom za upravljanje imovinom, možete dobiti potpuno drugačiju robu, a često i - ekskluzivnu, koja se prodaje samo u inozemstvu. Na primjer, elitni alkohol, koji se službeno ne isporučuje Rusiji, često se zadržava na granici. Netko je pokušao prokrijumčariti više od norme za osobne potrebe, ali uhvatili su se - na kraju je roba zaplijenjena. Takvih je ljudi mnogo. Postoji i velika roba male opreme i odjeće, iako je često, ako se oduzme velika količina robe, kriminalnog podrijetla. Općenito, carinska oduzeta u svom većem dijelu daje malu i relativno jeftinu robu raznih kategorija.

Ako uzmemo u obzir zaplenu, koju prodaju banke i druge slične organizacije, onda je stvar nešto složenija. Često možete pronaći rabljeni automobil po povoljnoj cijeni, ali gotovo se uvijek prodaje izravno krajnjem potrošaču, a zaplijenjenim automobilima može biti teško trgovati. Opet, previše dobrih primjeraka, na primjer, novi automobili ili jednostavno u izvrsnom stanju, prvo se nude "vlastiti", a roba slabije kvalitete stavlja se na aukciju. Isto se odnosi na tehnologiju, banka može zaplijeniti neki veliki skuplji televizor i doći na aukciju po relativno niskoj početnoj cijeni. Ali odjeću je teže pronaći ovdje. Općenito, dužnici se pokušavaju službeno riješiti imovine, ako se odjednom pojavi izuzeće, a ako je teže riješiti se automobila, tada se oprema, nakit i odjeća mogu odnijeti prijateljima ili rođacima, jer se takva imovina dužnika provjerava samo na adresi registracije. Odnosno, unatoč jednostavnosti (u odnosu na carinu i Federalnu agenciju za upravljanje imovinom) oduzimanja banaka, postoje značajna ograničenja mogućnosti.

Neki poduzetnici zarađuju nudeći oduzetu robu samo kao dio svojih proizvoda, a oduzeti predmet djeluje kao jednostavan marketinški potez - osoba, vidjevši da prodaju zaplijenjenu robu, dođe u nadi da će proizvod kupiti jeftino, pa čak i ako nađe ono što mu treba, sa zanimanjem gleda oko sebe i često kupuje još jedan proizvod koji je poduzetnik dobio na uobičajen način. To je najlakše primijetiti na primjeru trgovine odjećom - biznismen kupuje hrpu jednostavne odjeće, muške, ženske, dječje, kupuje cipele i pribor za nju, a uz to stječe malo konfiskacije i oglašava da je u trgovini. Ljudi prvo odlaze na konfiskaciju, ali neizravno uče o drugim ponudama trgovine. Još jedna prednost ovog pravca je ta što je moguće na neki način zadovoljiti potražnju bilo kojeg kupca, nudeći mu dobar asortiman, a ne samo ono što je uspio dobiti od Federalne agencije za upravljanje imovinom ili ga kupiti na bankarskim aukcijama. Moguće je trgovati općenito sa svim mogućim zaplijenjenim dobrima bez obzira radi li se o odjeći ili opremi, na primjer, ako postoje odgovarajući kapaciteti, tada ne bi trebalo biti ni problema s kupcima.

Da biste mogli prodati proizvod, morate se uključiti u svoju marketinšku kampanju. Općenito, takozvani radio od usta do usta najbolje funkcionira u ovom području poslovanja, a ako je trgovina zaista dobra i može ponuditi dobre popuste na robu, onda očito neće nedostajati posjetitelja, već samo linija. Ali u početku bi ljudi trebali, uglavnom, saznati o trgovini s kojom se svrhom oglašavati u svim lokalnim medijima. Također je vrijedno objavljivati ​​podatke o sebi na tematskim portalima na Internetu i, ako je moguće, izradite vlastitu web stranicu. Kroz web stranicu potrošači će moći učiti o planiranim primanjima, rezervirati kupnju robe, a u nekim slučajevima i izvršiti narudžbu za određenu poziciju sa zahtjevom za obavijest o primitku. Web stranica će postati vrlo prikladno sredstvo komunikacije, omogućit će vam primanje povratnih informacija od trenutnih i potencijalnih kupaca, postat će dobra informativna i reklamna platforma. Međutim, proći će puno vremena prije nego što trgovina dobije priznanje među stanovništvom, iako u malim gradovima sve može proći relativno brzo. Također, ne treba zaboraviti na aktivnosti konkurenata, one mogu značajno utjecati na rad trgovine, jer prepoznata oduzeta trgovina ima stalnu korisničku bazu i prepoznavanje. Ovdje morate ili zauzeti različite niše, odnosno trgovati različitim kategorijama robe, ili pokušati pobijediti na ekskluzivima ili po sniženoj cijeni.

Prilično je teško izračunati profitabilnost takve inicijative, jer puno ovisi o odabranom formatu rada i kategorijama proizvoda. Ali ne morate misliti da oduzimanje ne vrijedi, da, cijena mu je puno niža od cijene veletrgovaca, ali ne nekoliko puta, kao što mnogi misle. Banke, na primjer, prodaju oduzete stvari po solidnoj cijeni i nastoje je maksimalno iskoristiti. Čak i Federalna agencija za upravljanje imovinom može prodati zaplijenjene proizvode po gotovo veleprodajnim cijenama, ako za to ima puno ponuđača i svi žele pobijediti na natječaju. Odnosno, marža je obično 30-70%, rijetko doseže stotine posto, kako se vjeruje u masovnoj svijesti. Ako uzmete, primjerice, odjeću s markom, tada će marža biti veća, troškovi same marke se ne uzimaju uvijek u obzir na carini, a zatim za 500 rubalja možete dobiti stvar koja se može prodati 2-3 puta skuplje.

Iznos početnog ulaganja za otvaranje male trgovine koja prodaje zaplijenjenu robu kreće se od oko 100-200 tisuća rubalja, za otkup robe mora se izdvojiti još oko 100 tisuća minimalno. Iako je to vrlo, vrlo približan trošak. Dobit se formira na štetu obično velike količine robe ili u slučaju trgovine velikim predmetima; na primjer, možete pobijediti na natječaju za nekretnine oduzete u korist Federalne agencije za upravljanje imovinom. Nadalje, poduzetnik već može osvojiti znatan iznos za to, ali trebat će puno vremena. Ipak, odnosi u ovom poslu igraju značajnu ulogu, ako imate prijatelje u određenim područjima, dobivanje robe postaje mnogo lakše. Nadalje, natjecatelji mogu imati veze, što im neće omogućiti da se zaobiđu. Vrijedno je započeti takav posao ako su provedena istraživanja tržišta i postoje izgledi u tom pravcu.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18