Kako otvoriti trgovinu posuđa

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

Posuđe pripadaju potrebnim elementima svakodnevnog života, pa je potražnja za njim uvijek prilično velika i stalna. Ovi proizvodi obično imaju nekoliko kategorija robe, pa se razlikuju elitna jela i gotovo pripadaju umjetničkim djelima i jelima namijenjenim za svakodnevnu upotrebu koja su praktična i nisu skupa. Poduzetnik koji se želi baviti trgovinom može započeti vlastiti posao prodajom posuđa, dok će mu biti na raspolaganju različiti formati rada s potrošačima i organiziranja njegovog poslovanja. Koji se oblik poduzetništva može pripisati prilično obećavajućem, ali u većoj mjeri jamči poduzetniku stabilan i stalan prihod u slučaju kompetentne organizacije njegovog poslovanja.

U bilo kojem velikom gradu možete pronaći ogroman broj prodavaonica posuđa koje kupcima nude samo robu iz raznih kategorija; istodobno je razina konkurencije u većini slučajeva prilično visoka, bez obzira na to koja se kategorija posuđa odlučila trgovati. S tim u vezi, potrebno je pažljivo proučiti stanje na tržištu i prijedloge konkurenata kako bi se razvila vlastita strategija i taktike poslovanja; za to bi moglo biti korisno provesti cjelovito marketinško istraživanje radi proučavanja tržišnih uvjeta kako bi se utvrdila potražnja za svim kategorijama robe i zauzela niša u kojoj postoji nedostatak ponude ili nedovoljno zadovoljstvo kupca kupljenim proizvodom. Općenito, uz pravilnu organizaciju i pripremu dobro osmišljenog poslovnog plana, možete računati na činjenicu da će se rizici svesti na najmanju moguću mjeru, a poduzetnik će moći zauzeti svoje mjesto na tržištu, uspješno suzbijajući akcije konkurencije. Na raspolaganju mu je nekoliko oblika rada, kao što je već napomenuto. Ako uzmemo u obzir trgovinu stolnog pribora za jelo, ona može raditi ne samo s privatnim osobama, već i baviti se veleprodajnom prodajom u malim serijama s drugim poduzetnicima.

Da biste započeli s radom, morate se registrirati kao poslovni subjekt, u tom slučaju se možete oblikovati jednostavno kao individualni poduzetnik, jer to ne zahtijeva velike financijske troškove, a također smanjuje vrijeme i trud da se registrirate. Ako postoji potreba za registracijom pravne osobe ili planirate surađivati ​​s drugim poduzećima i organizacijama, poželjnije je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću, jer će i u ovom slučaju, kao i u slučaju pojedinačnog poduzetništva, biti dostupan pojednostavljeni porezni sustav, koji uključuje prijenos na državu ne više od 6 posto prihoda ili 15 posto operativne dobiti u porezima. Nisu potrebne posebne dozvole za prodaju jela na malo, tako da poduzetnik može započeti svoje aktivnosti odmah nakon prijave u poreznoj upravi. Sama aktivnost spada u definiciju (OKPD 2) 47.78 Ostale usluge trgovine na malo u specijaliziranim prodavaonicama.

U mnogim je aspektima odlučujući faktor uspjeha takvog poduhvata odabir lokacije vašeg dućana. Kafeterija obično donosi najveća primanja na skučenim mjestima, tj. Prije svega potrebno je razmotriti mogućnost najma prostora u središnjim dijelovima grada, međutim, možda bi bilo korisno otvoriti kafeteriju čak i u spavaćem dijelu. Treba napomenuti da je potražnja za stolnim priborom stalna i stabilna, ali još uvijek ne prevelika, ako je uspoređujemo s potražnjom za drugim vrstama proizvoda, vrlo je važno i pravilno odrediti ciljanu publiku i njihove mogućnosti. U elitnom kvartu, prodavaonica suđa u kojem se prodaje samo prilično skupo jelo može dobro profitirati, u središtu je najbolje otvoriti trgovinu koja je usredotočena na prilično širok krug potrošača. Manjak prostora za spavanje može se smatrati smanjenjem prodaje nakon isteka određenog vremena, kada svi stanovnici susjednih kuća kupuju robu koja im je potrebna, a trgovina ne može ponuditi ništa novo, te ih takvi proizvodi neće više zanimati. Međutim, igrači na ovom tržištu primjećuju da naizgled idealno mjesto za smještanje u trgovinu s posuđem u konačnici dovodi do malog broja potrošača, a istovremeno, naizgled nesretno mjesto omogućuje vam prodaju proizvoda u ogromnim količinama.

Kada se poduzetnik odluči za neko mjesto, mora točno izračunati veličinu sobe; u početku je najbolje otvoriti relativno malu trgovinu s površinom ne većom od 50 četvornih metara, a u tom slučaju će se moći utvrditi potrebe kupaca i točnije formulirati njihov asortiman. Ako odmah otvorite veliku trgovinu, trebat će joj znatna sredstva da je napunite proizvodima, ali razina prodaje bit će minimalna, što znači da će značajna sredstva biti zamrznuta i povučena iz prometa. Ovisno o odabranoj ciljnoj publici, formira se asortiman njihovih proizvoda i već u ovoj fazi možete shvatiti da će to uvelike odrediti budući format rada.

To je zbog sljedećeg obilježja trgovine ovom vrstom proizvoda. Trenutno poprilično velik broj trgovina suđa rade s lokalnim dobavljačima, koji su većinom posrednici u prilično dugom lancu između proizvođača i kupca, odnosno većina roba trgovina kupuje robu od malih veletrgovaca, koji ih zauzvrat uzimaju od velikih veletrgovaca, koji također ne rade uvijek izravno s proizvođačem. Činjenica je da se elitna i skupa jela mogu kupiti samo u drugim zemljama, u Rusiji proizvođači obično proizvode relativno jeftin proizvod, namijenjen neiskusnim kupcima. Na primjer, možete navesti kristalno posuđe, u ovom slučaju boemsko staklo, koje se proizvodi samo u Češkoj, univerzalno je prepoznato kao kvalitetan proizvod. Kako bi mogao trgovati češkim kristalom po konkurentnim cijenama, poduzetnik mora ići izravno do proizvođača. Boemsko staklo većim dijelom pripada elitnim vrstama pribora, u vezi s orijentacijom bogatih ljudi morat će kontaktirati proizvođača ili čak velike veletrgovce u drugim zemljama.

Prije ili kasnije, poduzetnik shvati da, primajući proizvode po relativno niskoj cijeni, može ih prodati na svom lokalnom tržištu uz korist ne samo pojedincima, već i veletrgovcima. Međutim, treba imati na umu da će trebati puno truda, vremena i novca da se uspostavi suradnja sa stranim proizvođačima. To se ne odnosi samo na češko staklo, već i na elitni porculan i mnoge druge vrste proizvoda. Izuzetak mogu nazvati kineski proizvođači, koji proizvode jeftin proizvod, jer je suradnja s njima često puno isplativija, čak uzimajući u obzir troškove prijevoza i carine, nego suradnja s ruskim proizvođačima. Ovisno o veličini prostorija i planiranom volumenu prodaje, određuje se početni iznos kupnje prve serije. Za malu trgovinu taj iznos rijetko prelazi pola milijuna rubalja, ali ako otvorite trgovinu s velikim asortimanom i u čijem je asortimanu velik broj proizvođača, morate izdvojiti najmanje milijun rubalja, a ponekad je taj iznos čak i nekoliko puta veći.

Od samog početka poduzetnik također mora odlučiti koliko će proizvođača proizvoda biti zastupljeno u njegovoj trgovini. S glavnim proizvođačem dobavljača možete sklopiti ugovor o prodaji samo njegove robe, u ovom slučaju možete računati na prilično povoljne uvjete za suradnju, reklamnu podršku, pa čak i pomoć u otvaranju trgovine. Ako proizvođač isporuči sve moguće vrste posuđa, uključujući srodne proizvode, tada takva inicijativa može biti prilično profitabilna, jer potrošač uvijek može pronaći upravo ono što mu treba. Ako dobavljač ne može ponuditi sve vrste posuđa, ali izrađuje, primjerice, samo setove, krigle i šalice, tada je poduzetnik prisiljen tražiti druge dobavljače drugih vrsta proizvoda. Prosječna prodavaonica posuđa nudi svojim kupcima robu od 5-6 različitih proizvođača, u tom slučaju se formira dovoljan asortiman koji vam omogućuje stabilnu razinu prodaje.

Trgovine s više robnih marki u cjelini mnogo su obećavajući poduhvat, jer uvijek imaju priliku zaključiti ugovore s drugim dobavljačima ili čak značajno promijeniti raspon isporučenih proizvoda. Međutim, ako razmotrimo otvaranje male trgovine, pogodnije je uspostaviti rad sa samo 2-3 različita proizvođača kako bi se razumjele potrebe kupaca. U većini slučajeva rad s preprodavačima je previše neprofitabilan, jer njihova marža može doseći 100 posto, najbolje je potrošiti cijelo vrijeme i, eventualno, dodatna sredstva da se izravno ide proizvođaču.

Također biste trebali zabrinuti oko provođenja reklamne kampanje za vašu poslovnicu. Prilikom otvaranja trgovine suđa, posebne promocije, pružanje znatnih popusta na dan otvaranja ili poklon bonova može se opravdati. Informacije o prodavaonici trebaju se staviti u okvir u medijima, uključujući i tematske portale na Internetu, ako je moguće, trebali biste stvoriti vlastitu web stranicu na kojoj će se nalaziti detaljne informacije o tvrtki, mogućnosti suradnje s njom (posebno relevantne pri radu s veleprodajom kupcima), kao i kompletan katalog proizvoda s cijenama. Nadalje, posao možete organizirati tako da potrošač primi robu tek nakon prijave na web mjestu; otvaranje internetske trgovine može značajno smanjiti troškove skladištenja proizvoda i općenito dodaje praktičnost kupnje, što znači da povećava zadovoljstvo kupaca uslugom.

Kada razvijate svoju tvrtku, morate razmišljati o otvaranju posebnih mjesta isporuke robe u raznim dijelovima grada, jer će u tom slučaju moći doći do prilično široke publike. Mjesto isporuke robe može biti ne samo vaša vlastita trgovina ili posebno stvorena predala, već i prodavaonice posuđa drugih tvrtki s kojima je uspostavljena suradnja. Ali razmotrite ovu mogućnost samo ako nema mogućnosti otvaranja njihovih dodatnih trgovina. Ovu vrstu poslovanja ne možemo nazvati laganom jer postoji ogroman broj faktora koji značajno utječu na uspjeh inicijative, pa poduzetnik stoga mora stalno razvijati posao i tražiti nove načine prodaje svojih proizvoda.

Rezimirajući, možemo reći da su važne konkurentske prednosti sadržaj vaše internetske trgovine i internetska prodaja, prikladna mreža prodajnih mjesta i prodaje, niža cijena od konkurencije, što je moguće u slučaju izravne suradnje s proizvođačem, dobre lokacije i oglašavanja, zahvaljujući kojem što više potrošača uči o trgovini, sustavu popusta i suradnji s malim veleprodajnim kupcima, kao i ljubaznom tretmanu prodavača s kupcima, opsežnim savjetovanjima o pitanjima Rosam i dobra kvaliteta usluge.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18