Kako otvoriti posao s lutkama

Industrija zabave Igračke i društvene igre

U posljednjih nekoliko godina, domaći proizvođači igračaka prolaze kroz teška vremena. Iako, općenito, stručnjaci ocjenjuju uvjete za razvoj industrije kao povoljne. Prema statistikama, u našoj zemlji živi preko 25 milijuna djece mlađe od 14 godina. Kapacitet ruskog tržišta za dječju robu procjenjuje se na 8, 5 milijardi dolara godišnje, a godišnji promet na tržištu igračaka prelazi 160 milijuna dolara, Prema predviđanjima Ruske asocijacije proizvođača igračaka, ta će se brojka povećavati za 20% godišnje tijekom sljedećih nekoliko godina. Iako je stopa rasta prije pet godina bila veća: domaći proizvođači igračaka bili su "osakaćeni" krizom.

Igračke najčešće kupuju roditelji djece u dobi od tri do šest godina (45%). Na drugom su mjestu roditelji djece u dobi od nula do tri godine (44%). Istina, ova ciljana publika kupuje uglavnom zvečke, razvojne igračke, mobitele, privjeske za kolica i jaslice. Ali lutke za takvu djecu praktički se ne kupuju.

Glavni ljubitelji lutke su djeca u dobi od sedam do dvanaest godina. Prema podacima za 2011. godinu, stanovnici glavnog grada troše više od 25 tisuća rubalja godišnje na igračke za svoju djecu. Za ostale gradove s milijun stanovnika ta je brojka dva puta niža. Prema stranim istraživačkim skupinama, ruske obitelji s dohotkom nižim od prosjeka troše veći udio prihoda na igračke za svoju djecu od potrošača s iznadprosječnim primanjima.

Udio lutki i mekih igračaka na ruskom tržištu dječije robe iznosi 40%, 22% su dizajneri i obrazovne igračke, 10% su tehničke igračke, 10% su igre na ploči, slagalice, slagalice.

U našoj zemlji djeluje nacionalna udruga proizvođača dječjih igračaka koja uključuje mnoga poduzeća za proizvodnju i trgovinu. Sljedeće tvornice mogu se imenovati među najvećim domaćim proizvođačima lutki: OJSC Vesna (Kirov), tvornica igračaka OJSC Ogonyok (Moskva), CJSC Krugozor (Moskovska tvornica igračaka). Udio proizvoda ovih proizvođača na ruskom tržištu vrlo je mali. Lider je, kao i uvijek, Kina (45% ukupnog uvoza). Na drugom su mjestu s malom maržom (oko 42%) strani proizvođači poznati širom svijeta: Mattel, Zapf Creations, Gotz, Corelle, MGA Entertainment itd. Preostalih 13% proizvodi su ruskih proizvođača (uglavnom u cjenovnom segmentu ispod prosjek).

Kao materijal za proizvodnju lutki širom svijeta najčešće se koristi vinil - polimerizirani derivat etilena, koji je prije više od 150 godina otkrio ruski znanstvenik Butlerov. Ovaj materijal je plastičan i lako se obrađuje, pouzdan je i otporan na mnoga aktivna okruženja. Njegova najveća prednost je potpuna sigurnost za ljude. Samo zabranjeni dodaci u vinilu i nepravilni uvjeti izrade igračaka mogu biti opasni.

U proizvodnji vinilnih igračaka koristi se takozvano "injekcijsko lijevanje": uz pomoć posebne opreme, vinil koji je tekuće konzistencije ulijeva se u oblik lutke, a zatim se očvrsne i uklanja iz njega. Ova se tehnologija lako automatizira, ne zahtijeva upotrebu sofisticirane opreme i relativno je jeftina. Posebna tekstura materijala omogućuje vam da iz nje napravite najrealnije lutke.

Izrada lutki je složen proces. Prije svega, umjetnik dolazi do slike buduće igračke i stvara skice. U nekim se slučajevima koristi fotografija stvarnog djeteta. Primjerice, španjolska tvrtka Paola Reina izdaje lutku Leonor koja je izrađena na slici infante - najstarije kćeri prestolonasljednika Španjolske. Isti proizvođač ima još jednu portretnu lutku sa zvučnim čipom u 32-cm izvedbi pod nazivom Kleopatra Stratan. Kopira sliku najmlađeg istoimenog moldavskog pjevača. Odjeća ovih lutki je također mali primjerak stvarnih odjevnih predmeta njihovih "prototipova".

Zatim se skica ili fotografija prenose majstoru, koji radi na stvaranju 3D modela lica buduće lutke. Nakon toga, specijalista u tvornici za lutke izrađuje glinene modele svih čvrstih dijelova lutke. Lutka može biti u potpunosti izrađena od plastike ili vinila ili imati zasebne čvrste elemente (obično glavu, ruke, noge) i tijelo od mekog krpa. U potonjem slučaju tijelo je napravljeno u posljednjem koraku. Glina koju koristi majstor, posebno dizajnirana za kiparske radove. Dolazi u raznim bojama. Na temelju tih detalja izrađeni su modeli dijelova tijela lutke. Kao materijal za njih koristi se posebna plastika (ali ne ona iz koje će se izrađivati ​​prava lutka).

Nakon toga, prema preliminarnoj skici, odabiru se oči, koje će biti umetnute u lutku. Mogu se zaključati ili ne. Najčešće se koriste akrilne i rjeđe staklene oči. U jeftinim lutkama obično se privlače oči. Za lažne oči odabrane su trepavice (plastične ili realističnije u obliku vrpce). U istoj fazi, stilisti za lutke određuju se s bojom i dužinom kose, kao i s frizurom lutke. Sve se to isprobava izravno na obrascu. Štoviše, potonja opcija može se vrlo razlikovati od izvornog plana.

Kad je konačan izgled lutke konačno odobren, za dijelove se izrađuju kalupi, koji se potom koriste za lijevanje svih čvrstih dijelova lutke. Prije sastavljanja majstora, uz pomoć posebne opreme, oni šivaju kosu lutke (kosa je obično izrađena od sintetičkih materijala) i režu je, rade frizure i styling, ubacuju oči, ljepiju trepavice, slikaju usne, obrve, rumeni, pege (napravi tzv. Šminka) pomoću zračne četke). Nakon čega se svi dijelovi lutke sastavljaju zajedno.

Ako je lutka s tijelom s mekanim tijelom, nakon slikanja i treptanja glave šiva se tijelo koje je napunjeno sintetičkim zimzelerom i povezano s ostalim učvršćivačima ili elastičnim trakama s drugim dijelovima. Slijed koraka može varirati. Ponekad se lutka šiva i slika već sastavljena.

U isto vrijeme, odjeća se šiva i šiva u šivaćoj radionici, izrađuju se cipele za lutke. Cipele mogu biti plastične (jeftinija i brža opcija korištenjem posebnih kalupa za lijevanje) ili ušivene. U potonjem slučaju, tehnologija izrade cipela za lutke slična je tehnologiji kojom se cipele izrađuju za ljude: potplat i detalji odvojeno su izrezani, a zatim se šivaju i zalijepe. Ako je potrebno, postavljaju se gromboni ili se zalijepe ukrasni elementi. Haljine i cipele za lutke, pažljivo pričvršćene na podlogu i zapakirane u kutiju, nakon čega se igračka šalje u skladište.

Kao što je slučaj s drugim dječjim igračkama, kvaliteta lutki koju izrađujete je presudna. Štoviše, domaći proizvodi, prema potrošačima, gotovo su uvijek niži od zapadnih. Uvjeriti kupce neće biti lako. Strani proizvođači kontroliraju proizvodnju lutki u svakoj fazi. Međutim, čak je i stopa njihovog braka često prilično visoka.

Drugi problem nakon kvalitete je cijena. Ruski proizvođači ne mogu se natjecati u cijeni s kineskim proizvodima, čak i ako su uvjeti dostave i carina, veleprodajna cijena lutki uvezenih iz Kine i dalje je za manje veličine od veleprodajnih troškova domaćih igračaka. Da ne spominjemo činjenicu da je njihova kvaliteta približno ista.

Prema Uredbi Vlade Ruske Federacije broj 1013 od 13. kolovoza 1997. sve dječje igračke moraju proći obveznu certifikaciju. Prisutnost certifikata potvrđuje sigurnost igračke za dijete. U postupku potvrđivanja provodi se sanitarni i epidemiološki pregled i potvrda o usklađenosti. Ukupno, certificirana igračka testirana je na više od stotinu pokazatelja.

Test prolazi kroz proizvodnju igračaka i igračaka koji su se plasirali na malo. Glavni zahtjevi koji se primjenjuju na dječje igračke: sigurnost materijala od kojih su izrađeni (potvrđuje se posebnom putovnicom, što ukazuje da igračka ne uzrokuje alergije i nije otrovna); nedostatak neugodnog mirisa, shema boja. Također, proizvodi se ocjenjuju zbog prisutnosti malih i potencijalno opasnih dijelova za dijete.

Postoje međunarodni standardi kvalitete ISO 9001, koji vode inozemne proizvođače. Ovi će vam certifikati biti potrebni ako namjeravate uvoziti svoje proizvode u inozemstvo. Prema ovom standardu, sve komponente koje se dodaju vinilu i plastici, bojama, lakovima, sintetičkim materijalima itd. Prolaze složen sustav ispitivanja na medicinsku i okolišnu sigurnost jer ne postoje komponente koje uzrokuju alergije i predstavljaju prijetnju zdravlju djeteta. Sama poduzeća se testiraju udovoljavaju li GMP kvalifikacijskim zahtjevima (međunarodni standard za opremu i rad poduzeća koja proizvode medicinske, dječje i prehrambene proizvode).

Proizvodi svjetski poznatih marki puno su skuplji i od kineskih i od ruskih. Za usporedbu: prosječni maloprodajni trošak lutke kineske ili domaće proizvodnje iznosi 350-500 rubalja, dok će igračka poznatog branda proizvedena u Europi ili Americi (ili u Kini, ali pod zapadnom markom) koštati od 1000 do 2000 rubalja. No čak ni u ovom slučaju cijena ne može postati konkurentna prednost lutki izrađenih u Rusiji, jer većina roditelja radije kupuje skupe igračke, iako poznate i široko objavljene.

Važnu ulogu igra činjenica da se lutke nabavljaju uglavnom za djevojčice osnovnoškolskog uzrasta, vođene njihovim željama. Prema istraživanju COMCON „Nova generacija“, više od 80% djece u Moskvi i Sankt Peterburgu u dobi od 4 do 12 godina sudjeluje u odabiru igračaka, a otprilike trećina djece u dobi od 4 do 6 godina i više od polovice djece od 10 do 12 godina odabire svoje igračke. godina star. Naravno, djeca daju prednost onim igračkama koje vide u oglašavanju. Kućne lutke kupuju uglavnom nostalgični roditelji.

Očito je da ruski proizvođači ne mogu potrošiti nekoliko milijuna dolara godišnje na oglašavanje, kao najveće svjetske kompanije. Ali male proizvodne tvrtke pronalaze izlaz iz ove situacije.

U tom smislu, indikativna je priča o lutki Blythe koja se pojavila 1972. godine u studiju Marvina Glassa. Radeći na dizajnu Blytheovog lica, umjetnica Alison Katzman crpila je inspiraciju iz slika Margaret Keane koja je slikala djevojke i životinje nerazmjerno velikih očiju. Iste godine japanska tvrtka Tomy stekla je prava na proizvodnju Blazea.

Međutim, ni djeca ni njihovi roditelji nisu voljeli čudne lutke, a 1973. proizvodnja lutki je prestala. Možda bi te igračke potonule u zaborav da 1997. televizijska producentica Gina Garan nije vidjela Blythea. Zanimala ju je fotografija i koristila je lutku kao model. Putujući svijetom, žena je uzela lutku sa sobom i fotografirala je. Chronicle Books je 2000. objavio album This is Blythe with Garan photos. Do tada su prava na zaboravljenu lutku prenesena na tvrtku Hasbro, no kad ju je Gina zamolila da joj dopusti da koristi slike igračaka, predstavnici tvrtke nisu ni razumjeli o kojoj lutki razgovaraju.

Nakon što su 2000. godine Gina i njezin kolega Junko Wong pokrenuli reklamnu kampanju za Blazeov japanski lanac supermarketa Parco, lutka je postala nevjerojatno popularna u Japanu. Šest mjeseci kasnije Takara je kupila licencu Hasbroa za proizvodnju nove verzije Blythe i izdala svoju prvu lutku. Ograničena naklada od 1000 komada rasprodana je u nekoliko sati. Sada su lutke Blythe pozicionirane kao kolekcionarstvo i prodaju se širom svijeta po cijeni od oko 3, 5-5 tisuća rubalja za svaku.

Organizacija vlastite proizvodnje lutki koštat će najmanje 7 milijuna rubalja. To uključuje kupnju potrebne opreme, najam proizvodnih i skladišnih prostora, kupnju prve serije sirovina. Osoblje za malu proizvodnju bit će najmanje 30 ljudi (radnici za održavanje linija, umjetnik, dizajner, krojači itd.). Sve je to povezano s velikim troškovima, financijskim i birokratskim poteškoćama. Stoga većina ruskih i stranih proizvođača igračaka naručuje u tvornicama u Kini.

Prijenos proizvodnje u Nebesko Carstvo može značajno smanjiti troškove i usredotočiti se na promociju njihovih proizvoda na ruskom tržištu. No, dizajn i proizvodnja kalupa u pravilu se naručuje u europskim zemljama, kao i razvoj kalupa. Kalup (od engleskog. Kalup - "cast") je tehnička oznaka za oblikovanje lica određenog modela lutke.

Liliya Sysoeva

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i vodičima