Kako otvoriti posao instalacije klima uređaja

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

Danas mnogi poduzetnici nude stanovništvu sve vrste usluga za izvođenje određenih radova. Jedno od tih područja poslovanja je ugradnja klima uređaja. Ova vrsta poduzetništva prilično je obećavajuća za početnika, jer ne zahtijeva prevelike financijske troškove, no vrijedi napomenuti da vrlo često nije praktično instalirati samo klima uređaje. U ovom će se članku, međutim, razmatrati takvo poslovanje s naznakom mogućih opcija za razvoj i širenje njegovih aktivnosti, ali samo će se detaljno obrađivati ​​radovi na izravnoj ugradnji klima uređaja (kao i podijeljenih sustava i sličnih uređaja).

Za početak se morate registrirati kao poslovni subjekt. Najlakše se oblikovati kao individualni poduzetnik, jer će trebati malo ulaganja novca, a uložiti će i relativno malo vremena i truda. Međutim, ako postoji potreba za registracijom pravne osobe, preferirani oblik je društvo s ograničenom odgovornošću, jer će i u ovom slučaju, kao i u slučaju pojedinačnog poduzetništva, biti dostupan pojednostavljeni sustav oporezivanja, koji uključuje prenošenje u korist države, ne više od 6 posto prihoda ili 15 posto operativne dobiti kao poreza. Sama aktivnost spada u definiciju (OKPD 2) 43.22 Instalacija sustava vodoopskrbe, kanalizacije, grijanja i klimatizacije. I to je zanimljivo, unatoč činjenici da je ugradnja klima uređaja relativno jednostavna operacija, može se staviti u paru s uslugama kao što su ugradnja kućanskih aparata ili popravni radovi u kući, ova aktivnost regulirana je Federalnim zakonom Saveznog zakona Ruske Federacije od 1. prosinca 2007. Br. 315-F3 "O samoregulacijskim organizacijama". To je, u biti, izjednačeno s građevinskim i inženjerskim radovima.

Treba napomenuti da su prije takve aktivnosti uglavnom bile podložne licenciranju, ali od 2010. licenca je poništena (to se odnosi na sve građevinske radove općenito), a sada je potrebno postati član samoregulacijske organizacije koja radi u području građevine ili inženjerskih izmjera. To dodaje znatnu složenost, jer da bi se pridružio samoregulacijskoj organizaciji potrebno je pružiti dokaze da je poduzetnik sposoban kvalitetno izvršiti zadatak koji mu je dodijeljen, dok svaki SRO postavlja svoje uvjete, a mora se reći da je uvijek potrebno platiti ulaznicu, što ponekad znatan iznos, što je prije svega kritično za mala poduzeća i pojedine poduzetnike. Prednosti ulaska u samoregulatornu organizaciju također postoje, ali na ovom području poslovanja takve su obveze vjerojatnije da će postati nepotreban problem i trebati više vremena za birokratsku birokraciju.

Sljedeći korak u organizaciji vašeg poslovanja može se nazvati pronalaženjem prostora za smještaj vašeg ureda. Postat će samo predstavništvo u kojem se vode pregovori s kupcima. Teoretski, možete raditi bez najam prostora, pregovarajući s kupcima telefonom ili na njihovom ili neutralnom teritoriju. To je posebno zgodno za male organizacije koje u početku žele uštedjeti novac. Kad odaberete sobu, morate odlučiti o području vašeg rada, jer je u velikim gradovima nepraktično pokušavati osvojiti tržište cijelog grada, u ovom slučaju morat ćete se natjecati s velikim brojem organizacija. U tom je pogledu mnogo lakše pokriti samo nekoliko četvrtina kako bi svoje usluge ponudili samo stanovnicima obližnjih kuća. Naravno, ne biste trebali odbiti kupca ni s drugog kraja grada ako je i sam ušao u tvrtku i počeo se zanimati za njene usluge, ali bolje je provesti reklamnu kampanju i potražiti potrošače na ograničenom teritoriju. Najprije je prije svega razmisliti o prostorijama za spavanje, posebno dobro ako se u gradu grade nove četvrti za spavanje, jer će tada biti moguće primiti vrlo velik broj narudžbi od novih stanovnika, smještenih na teritoriju novih zgrada. Sam uredski prostor ne bi trebao biti velik, jer će u njemu raditi malo ljudi, a potrebna oprema za rad ne može se nazvati sveukupnim i zauzima puno prostora. Trošak najma ureda ovisi o mnogim čimbenicima, na što se lokacija odnosi, prije svega, jer će to u središnjim regijama biti veličine veće nego na periferiji; ne smijemo zaboraviti da je u velikim gradovima iznajmljivanje imovine redovno veće nego u provincijama.

Nekoliko riječi treba reći i o razini konkurencije u ovom poslu. Klima uređaji i split sustavi odavno su prestali biti luksuzni predmet, a danas ih kupuje relativno velik broj ljudi, tako da na tržištu postoji već ogroman broj tvrtki koje svojim kupcima nude ne samo ugradnju klima uređaja, već i mnoge druge vrste usluga. Najbolje je pokušati pronaći gradske četvrti u kojima još nijedna organizacija nije radila, inače ćete se morati izravno natjecati s postojećom tvrtkom, što može biti vrlo teško. Kao što je već napomenuto gore, danas se rijetka tvrtka bavi isključivo ugradnjom klima uređaja, a puno češće to je organizacija za popravak koja klijentu nudi pomoć svih vrsta majstora. To mogu biti popravci svih kućanskih aparata, usluge preseljenja, električnih i vodovodnih instalacija, čišćenje, održavanje i slično. To ne znači da svoj posao ne možete graditi samo na ugradnji klima uređaja, već morate uzeti u obzir rad ne samo izravnih konkurenata koji su također uključeni u instalaciju klimatizacijskih sustava, već i većih organizacija koje gotovo sigurno imaju uspostavljenu bazu klijenata zbog rada s različitim potrošačima. o raznim pitanjima.

Općenito, vrijedno je razmotriti mogućnost otvaranja vlastite organizacije ove vrste koja svojim kupcima nudi širok spektar različitih usluga. Prednosti multidisciplinarne organizacije su očite: rad s velikim brojem potrošača, što znači i brže širenje informacija o sebi (usmena riječ nije otkazana); formiranje nekoliko izvora prihoda, uzimajući u obzir činjenicu da se početna ulaganja ne povećavaju mnogo; Moguće je ponuditi našim kupcima napredniju uslugu. Još jedna važna značajka je da je posao ugradnje klima uređaja sezonski, i stoga ćete se morati osloniti na činjenicu da će u određenim mjesecima broj narudžbi biti minimalan ili izostao, što sigurno može negativno utjecati na vaše poslovanje. Rad u nekoliko profila omogućava poduzetniku stabilan i stalan dohodak tijekom cijele godine, dok se njegovi zaposlenici, koji su stručnjaci za ugradnju klima uređaja, mogu obučiti za obavljanje drugih vrsta posla i zbog toga mogu uvijek biti zaposleni na poslu.

Što se tiče stručnjaka, ovom pitanju treba pristupiti vrlo ozbiljno, jer ako zaposlite ljude koji loše obavljaju svoje dužnosti, možete dobiti teško nezadovoljstvo potrošača naknadnim gubitkom ugleda, ali čak i parnicom, jer sustav nije ispravno instaliran. klima uređaj može oštetiti uređaje. Istovremeno, samoregulirajuća organizacija također postavlja zahtjeve za zaposlenike tvrtki koje imaju članstvo u njoj. Međutim, treba napomenuti da neke posebno napredne samoregulatorne organizacije svojim članovima nude usluge obuke i razvoja osoblja. Međutim, najbolje je u početku potražiti kvalificirane stručnjake koji imaju veliko iskustvo na ovom polju i mogu jamčiti da će posao biti izveden učinkovito, a nakon toga neće biti problema. Stručnjaci bi trebali posjedovati vještine instaliranja i održavanja klima uređaja i podijeljenih sustava, dok mogu raditi ne samo s uobičajenim modelima, već i s prilično zastarjelim jedinicama i, obrnuto, najmodernijim strojevima. Treba imati na umu da će tvrtka raditi ne samo s privatnim osobama, već i s organizacijama koje će trebati instalirati složenije klimatizacijske sustave.

No, čak i pri radu s pojedincima, mogu se pojaviti neke poteškoće kod nespremne osobe, jer pored uobičajenih tipova postoje i monoblok klima uređaji, multi-split sustavi i sustavi s promjenjivom potrošnjom rashladnog sredstva, a svaki od ovih vrsta uređaja ima svoje značajke instalacije. Specijalisti za instalaciju također bi trebali imati praktične vještine u industrijskom planinarstvu, a donekle i u popravnim i građevinskim radovima, jer ponekad ugradnja može biti prepuna poteškoća. Dalje, morat ćete pronaći ljude koji će biti uključeni u organizacijske i administrativne poslove, dok sam poduzetnik može zauzeti vodeću poziciju ako sam nema dovoljno vještina i znanja ili jednostavno ne želi samostalno instalirati klima uređaje.

Istodobno, valja napomenuti da su svi poslovni procesi koji nisu povezani sa ostvarivanjem profita organizacije najbolje outsourcing, jer će se to značajno uštedjeti zbog nedostatka potrebe za zadržavanjem dodatnog osoblja u svom osoblju. Općenito, može se reći da takav posao rijetko zahtijeva osoblje veće od 10 ljudi, međutim, ako morate raditi s velikim brojem potrošača i imati znatan broj narudžbi, možda će biti potrebno formirati nekoliko timova koji se bave istodobno izvršavanjem naloga na zahtjev različitih potrošača. Stoga se u velikim tvrtkama osoblje obično sastoji od prilično velikog broja ljudi.

Sljedeći korak u organizaciji vašeg poslovanja bit će kupnja opreme koja će vam omogućiti najučinkovitije i brže izvršavanje zadataka. Da biste instalirali jednostavne klima uređaje i split sustave, morat ćete kupiti alate i opremu kao što su zidni uređaj s setom dijamantskih diskova, poseban industrijski usisavač, profesionalni bušač, rezač cijevi, poluga i krilatica savijača cijevi, plamenik s propan-kisikom, kao i kotrljanje i struganje. Trošak svakog instrumenta leži u prilično širokom rasponu cijena, međutim, prosječna cijena takvog kompleta rijetko je manja od 100 tisuća rubalja.

Neki poduzetnici pokušavaju uštedjeti novac kupnjom rabljene opreme, ali u ovom slučaju preostali je rizik da će se previše istrošiti i da će u bliskoj budućnosti propasti. Primjer je rad chasera. Ako za ovaj alat koristite jeftine dijamantske diskove, on će se vrlo brzo slomiti. S tim u vezi, osoba koja je kupila nekvalitetne dijamantske oštrice nakon određenog razdoblja rada, pokušati će se riješiti starog sječiva, pokušavajući ga proslijediti kao novi stroj. Treba imati na umu da za ugradnju klima uređaja možete koristiti jeftiniju opremu, odnosno kupiti zastarjele tehničke analoge gore navedenih alata. Ovdje već svaki poduzetnik sam za sebe odlučuje kakvu razinu kvalitetne usluge želi ponuditi svom klijentu. Ne smijemo zaboraviti da ćete za ugradnju klimatizacijskih sustava morati nabaviti znatnu količinu potrošnog materijala, čija cijena može biti i do trećine cijene rada koju kupac plaća. Ako postoji potreba za formiranjem nekoliko timova, svaki od njih mora kupiti vlastiti set opreme.

Konačno, vrijedno je riješiti pitanje vezano za prijevoz ljudi i opreme do mjesta ispunjenja naloga. Da biste to učinili, možete kupiti jeftin mikro-kombi ili čak i jednostavan automobil, iako se neki poduzetnici sa svojim zaposlenicima slažu da odlaze na radno mjesto i istovremeno prevoze opremu u osobnim vozilima. Ako se poslovni čovjek odlučio kupiti automobil u organizacijske svrhe, tada bi trebao računati na minimalno 200 tisuća rubalja, a za taj novac možete kupiti samo rabljeni automobil domaće proizvodnje, koji se odlikuje odgovarajućom kvalitetom i pouzdanošću.

U svom radu također će morati u jednoj ili drugoj mjeri provoditi velike reklamne kampanje. Usmena je riječ i dalje najučinkovitija, ali na početku je nemoguće računati, pa biste trebali voditi računa o objavljivanju podataka o sebi u lokalnim medijima, koji uključuju radio, televiziju, tisak, kao i tematske portale u internet. Uz dovoljan proračun, možete stvoriti vlastitu web stranicu na kojoj potencijalni kupci mogu dobiti odgovore na svoja pitanja. Međutim, trebate samostalno potražiti svoje kupce, za koje neke tvrtke čak angažuju prodajne stručnjake i prodajne predstavnike. Ti se ljudi uglavnom specijaliziraju za pronalaženje korporativnih kupaca, odnosno obraćaju se tvrtkama i organizacijama s prijedlogom za ugradnju složenih klimatizacijskih sustava.

Cijena usluga ugradnje klima uređaja temelji se na nekoliko čimbenika. Na primjer, snaga uređaja igra važnu ulogu, jer produktivni motor uključuje povećanje veličine samog klima uređaja. Minimalni trošak za ugradnju jednog klima uređaja započinje s oko tri tisuće rubalja, iako možete pronaći ponude tvrtki na tržištu koje obećavaju da će posao obaviti za nešto niži iznos, ali u većini slučajeva to je tvrtka koja ne može jamčiti kvalitetu njihovog rada. Uz samu instalaciju, vrijedi se pozabaviti i naknadnim održavanjem klimatizacijskih sustava, dijagnostikom i popravakom ako je potrebno. Također možete pokušati zaključiti ugovor s bilo kojom prodavaonicom kućanskih aparata i posebno klima uređaja. Veliki hipermarketi opreme, naravno, imaju vlastito osoblje i nude usluge instalacije opreme kupljene od njih, ali male trgovine gotovo uvijek nemaju mogućnost pružanja ove usluge. Stoga, uspostavljajući suradnju s prodavaonicom, možete računati na primanje relativno velikog broja narudžbi, jer mnogim kupcima splitskih sustava i klima uređaja potrebna je njihova naknadna ugradnja. Radeći s prodavaonicom, potencijalnim kupcima možete ponuditi i iste usluge popravka i održavanja klimatizacijskih sustava kroz njega.

Ukratko, možemo reći da je riječ o prilično profitabilnom i pomalo jednostavnom poduhvatu, ali najbolje je kombinirati ga s drugim vrstama poduzeća koje su blizu jedna drugoj. Tada će se moći dobiti dobar prihod od ugradnje klima uređaja u toploj sezoni, odnosno u sezoni i u drugim mjesecima radeći uglavnom druge vrste poslovanja.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18